努比亚四年拐点已至 从小而美走向何方？

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崔玉贤/文

努比亚品牌四周年牛仔节上，倪飞发布了第六代mini产品努比亚Z11 mini S。从中兴努比亚到品牌独立再到四周年牛仔节，努比亚发布了17款产品，虽然有些过了百万销量，但努比亚品牌的知名度仍不是很高，这也是倪飞所苦恼的。但作为一个定位小而美的企业来说，mini系列每款销量均超百万已经算是不错的成绩。不过，从努比亚去年年底大声量融资到今年线下渠道的投入来看，努比亚开始走量、走规模。据倪飞透露，努比亚甚至已经开始国际化的布局。

四年拐点已至

2012年10月份，努比亚成立，当时的努比亚前面还会有个定语：中兴。在2012年小米互联网营销模式盛行的时候，努比亚更多的是被视作中兴的一个互联网子品牌，主打拍照功能。努比亚的拍照特色更多的源自于创始人里强，里强是中国摄影家协会会员之一，并且在中兴的海外工作了6年。

从努比亚2013年第一代产品Z5开始，就主打摄影功能，努比亚也以手机中的单反自称。经过Z5、Z7两代的发展，2014年努比亚品牌手机销量达到500万左右。2015年中旬，努比亚宣布独立，极力的与中兴手机划清了界限。在定位上，努比亚联合创始人兼总裁里强曾经在接受网易科技采访时表示，努比亚将会始终定位高端，不会推出千元机。此时的中国市场“千元机”正打得热火朝天。

在这次努比亚独立发展的节点上，里强不仅确定了努比亚的定位，而且公布了努比亚的3年规划：2015年立足线上，加大线下投入力度；2016年放眼海外，主要是进入全球有价值地区；2017年努比亚将要打造全球知名品牌。

努比亚有国际化野心，但一直以来品牌知名度并不高，用倪飞的话来说努比亚更多的是一个小而美的公司。倪飞表示努比亚口碑很好，并且在创新方面，首次尝试无边框设计、全网通、FiT交互设计等等。但在销量上却一直讳莫如深。2015年努比亚的目标是销量千万台，倪飞虽然透露销量已过千万台，但并未公布具体销量。而2016年努比亚的目标仍然是千万台。

独立之后的努比亚在2015年年底宣布获得苏宁19.3亿元投资，并形成了战略合作：未来3年销售努比亚手机1000万台。

到今年10月份，努比亚已经成立4周年。对于这四年的经历，倪飞表示努比亚已经处于了最好的阶段。“无论是产品、品牌还是渠道都进入了良性阶段。首先我们不去撕逼，产品价值得到了很好的体现；渠道得到了均衡发展；国际市场也开始起步。”倪飞表示。

努比亚的四年拐点已至。

已开始上市准备

其实，从去年年底获得苏宁融资开始，努比亚就已经逐渐加大在品牌和渠道方面的投入。

2016年4月份挖来前联想集团副总裁曾国章，负责努比亚渠道市场和整个国内市场的操盘；2016年5月份签约C罗，为其品牌代言。

里强曾经对网易科技表示努比亚2016年的投入是去年和前年之和的两倍。曾国章也表示，在渠道建设上，努比亚今年已经拓展了2000多家零售店，今年年底预计4000-5000家，而明年会在这个基础上增长一倍，在渠道上努比亚资金的投入是按照亿级别来算的。

签约C罗也是为其国际化战略做准备。2015年努比亚已经以独立的品牌形象杀入在欧洲市场，nubia My布拉格手机已经在捷克、德国等国家上市。今年9月份努比亚手机再次登陆德国，发布了努比亚Z11黑金版，售价高达599欧元。

据倪飞透露，努比亚国际化道路重点在欧洲几个国家比如德国、西班牙、意大利等地区，其次是泰国、印尼是下一个重点布局地区。

据了解，仅签约C罗就有可能花去几百万美元，渠道建设也是上亿元的计算，如此大规模的投入，努比亚欲从一个小而美的公司走向一个走量、走规模的公司。按照努比亚的规划，未来3-4年内将完成上市动作，据倪飞透露努比亚已经开始着手准备。

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