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张红瑜说,大学新生在APP上订购的床上用品,将在9月开学时,线下配送到学生寝室。互联网+解决库存风险 说到自己的创业史,张红瑜回忆,2012年,他还是一名大学生,在校园代理售卖棉被时,他发现校园床上用品市场前景巨大。 ' G9 b9 h) ]- k5 {' O4 j9 O
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▲张红瑜现场展示棉被 开学季将至,你准备从家里带上棉被走进大学校园,还是选择到校再采购?昨日,棉被哥张红瑜(重庆晚报2014年6月9日09版《大学生卖棉被年收入200万元》)回到母校四川外国语大学重庆南方翻译学院,这次他为同学们带来了定制校园生活用品的APP。+ z2 q2 ?* [1 |- B1 h! `- L
这款支持安卓系统的手机APP叫本屋创品,7月31日上线后,已创造20多万元的销售额,接到全国多所大学约300万元的意向性订单,预计今年销售额将达到1500万元。重庆晚报记者王乙竹 摄影报道' M0 @6 H; G' S
APP上线全国订单300万元
0 }& m" u$ w, j0 @6 e Y" s “以前,我们产品的量身定制比较麻烦,只能向学生进行线下调查,设计稿有限,售卖也是通过线下,效率很低。有了APP,同学们可以方便地在网上提交设计稿,选出喜欢的设计,我们根据选购的数量,进行生产。”张红瑜说。' F' w- I% x: o O0 `* e& ]. K
张红瑜说,大学新生在APP上订购的床上用品,将在9月开学时,线下配送到学生寝室。目前,浙江省、北京市等地的大学生都在APP上下了订单,向公司预购约300万元的校园生活产品,包括床品、插线板、漱口杯、脸盆、衣架、凉席等。* X; v# J, y' K6 u, v6 S
人人都是设计师还能提成
* i6 M% y e9 w4 r, @: V, ^( w9 e% B “这套床上用品是由大师兄科技公司根据大学生的需求量身定制的。“张红瑜说,生产之前,他们调研了现在大学生的平均身高,在传统的宽1.5米、长2米的被套基础上,分别增加了5厘米和10厘米。8 A+ a. N" |) l7 H: w
毕业于四川美术学院的设计师张志鹏介绍,他们根据去年的市场反馈,收集了上千份学生的建议,从棉被尺寸、面料、三件套花型上进行了初步设计,到工厂打样,再让学生做了一次内部测试。
, P @+ n, w2 L4 }, W: f% A 张红瑜说,同学们都可以成为设计师。“你设计出来的产品,通过我们公司,在平台社区让众多学生评选,根据学生订单进行生产。设计师的收入,将根据销售收入提成。”9 s- g- j( y; l( U( W( M& z. ^4 c6 d
张红瑜说,他想要把大师兄真正做成一个名副其实的品牌,希望有创意的同学都可以把想法发到本屋创品的社交区,为学生提供自己的创意生活平台。“下一步打算进入中学市场。”他说。; ^+ G2 y/ [2 v; P7 D* n7 T M
互联网+解决库存风险- n' b7 B2 Z/ r: t$ k6 ?7 _
说到自己的创业史,张红瑜回忆,2012年,他还是一名大学生,在校园代理售卖棉被时,他发现校园床上用品市场前景巨大。“代理的棉被花色土、样式少、质量差、价格贵。”张红瑜萌生了一个大胆的想法:做属于大学生的床上用品,覆盖重庆所有高校。
& R" C* w" y5 q 经过查询大量资料,张红瑜找来几名同学证实自己的想法。得到一致认同后,他立即邀约同伴远赴千里,来到棉被制造基地——江苏省,亲身体验,确定棉被制造合作厂家。 X k2 B: s4 u0 s d
“棉被制造、物流运输、寻找仓库,我们都是轮流把关。”张红瑜说,他们凭借产品质量,迅速抢占了重庆大部分高校的棉被市场。2014年,张红瑜正式成立重庆大师兄科技有限公司,床上用品销售规模覆盖重庆近40所高校。$ \! B- {2 t5 [1 Z7 \5 S* e! J
张红瑜说,以前只做线下平台,存在库存风险高、成本高、产品单一化等系列缺陷。“本屋创品的诞生是一个必然过程,它用互联网+的方式,很有效地解决了这些缺陷。”
5 V- k8 O+ u" G4 X 张红瑜告诉重庆晚报记者,本屋创品是一个互联网销售平台,通过平台预售定制化的校园生活用品,降低人力成本,也让用户享受到更多实惠。此外,售卖方式为预售,根据预订量制定,降低了库存和卖不出去的风险。
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