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一、 导言:" M6 h2 v. ? d% M& w! V$ q
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随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。# K% e I p- E4 a* k
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二、 简介:
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名称: 有机蔬菜种植基地) n0 A4 r4 d- X1 e( N: R, j
. ]0 k# x7 N- K& V- H位置: xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内
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% g( c a; G$ l$ H3 P, W发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉。
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三、 竞争对手分析:
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1、作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。* z5 F, d/ v. L) N# i
, ?! w; g, c, F# U, J& Y2、蔬菜是大众产品和日需品,有很多的蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。/ D& n% [1 Y, i
0 ?: O. N! Q- k! P* x3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买。$ {2 t4 n3 K" r5 G
3 Z0 S4 D3 g: M, G四、 优势分析:) u0 H# P, M. ]2 p
6 {6 V3 ]1 x$ J/ s2 i9 G. _1、位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;3 s% x+ \4 k4 T* t6 k; G }
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2、机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;
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# {( j( {6 L0 O- K- T3、土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;
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4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。
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- Q7 G) E& p0 X五、 发展模式和发展理念:
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发展模式:5 w+ N! G/ p8 Z; f9 J
& R+ f1 U' B( S; c8 g- a以蔬菜种植为主,其他产业为辅;
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以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;
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9 K& K" k2 f9 K' }5 v3 ^0 T以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。
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: k/ Y+ w+ A7 e( s发展理念:
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4 V0 M$ F4 _, U: @ O/ x先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。% Z) a5 f+ E u6 j k, d3 e m
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以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
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- ^% U3 j! v" g# f" g, D$ k六、发展阶段:! Y5 Z3 {& {- G! k* j) P, k
5 d* O( t" i K" v+ b. K- h第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。# }) J, G; o* u. c! d% b
+ K# d$ t# ]* y6 K第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。+ c% w2 d- s% L/ V. w
9 E. t) F/ I+ a6 s# z第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场。
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. F- f5 u- v) L5 @! Z; J7 l七、行动规划:5 Y- k1 F/ ?% v
0 k; V" D) s2 @$ G. }2 z0 \) s首先,1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地,晒土。
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' @7 V: j3 u+ S5 W3 K1 z0 V! Z其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。
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1 U; K; L8 E% `- Y9 x. G# n农机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
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八、人员分配及做市场:
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8 P8 u7 i; T8 Z- r! I3 L0 P人员分配:人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。
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人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。 Q+ {) b, v, }; q
% W U6 _2 C! ?0 Q8 R6 E做市场:零售以楚州区翔宇小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。
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4 Q; u# c8 _% @运输工具:小型货车及摩托车等。) i2 T( @' A" }9 z7 P
0 p/ ? r0 N) m8 V+ J# e九、营销策略:
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销售技巧;我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。' z: S9 z' C7 k0 o2 J, \$ j% y) j
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销售模式;我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。. o" W$ x' P& B5 `' G& a
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宣传方式:先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种$ S* L7 N6 @* _/ O. U6 j. X
# R2 y' l- v) J1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发2 w" q& j0 A9 w1 d) R* S P+ S
8 }" k! U x: e- j; g: b4 J. ]2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态( p i/ u! L. \ K# b$ [5 E
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3、实行折价,优惠等方式宣传* j: p* ~2 d4 F0 l
t; W0 E- c7 B5 z3 |% p, G销售渠道:
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1、就地销售,批发兼零售1 Y7 {- W1 Z2 h$ J; X% J( y
+ f% y; q4 s" u, C0 F8 G2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输。
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" E+ o! f" x+ u8 ~4 m十、投资、收入预算:
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投资:
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防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)3 | b" W( H( q/ U
, u7 P$ l- G. R0 P收入:1 B1 `, v7 r- |! ]0 y. j9 v
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从第二年开始就基本可以实现利润的增值。6 @6 W C; t. k
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十一、风险预测:( B! k7 i5 z: }6 S' ~4 V2 A$ B3 @
" a4 D% A/ i) y6 g3 J养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。! \, U T/ C; T! F7 B n9 X% t
# K- u& E* i) t( X+ x十二、蔬菜品种:; k' `4 f4 z+ f
8 W: d; U; h* Z1 ]* u: u常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。: Y7 u* v# z1 t; s0 r+ j/ T
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按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
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. k. h% j9 h+ }1 R/ @3 |. } [特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。9 o6 F4 ]# D1 S# ]; N
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十三、后记:' W4 |; ?# c- E5 }+ k
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我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络)
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- W% s& u( f, o5 O5 l编辑: 金石
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