大学生有机蔬菜合办种植项目创业计划书

三农观察

一、 导言：

随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。

二、 简介：

名称： 有机蔬菜种植基地

) v/ g& ?( z7 j( k* M# k位置： xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内
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发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉。

三、 竞争对手分析：

1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
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9 F! K% H4 l7 O, u4 w$ Z/ d+ f2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。

; O. R& M+ {) x) d3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买。

( `1 }. I) m2 [4 h  q四、 优势分析：

1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；
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2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化；

3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；
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: W3 l# @. R2 [' x9 \4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。
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% E9 H/ C+ y2 J* Y: Q3 i: [! M+ }五、 发展模式和发展理念：

1 z9 B% q9 N. E+ a4 ?% K发展模式：
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以蔬菜种植为主，其他产业为辅；
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以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。

发展理念：
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6 k+ V$ N2 |: `& L4 O  l# w! R1 Y先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
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以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

六、发展阶段:
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$ O9 d$ `+ Y' \第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。

& N) x& w$ F3 z$ K0 h第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。

第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场。

$ z0 v, y! f# t, S, H8 j) j" F! L七、行动规划：

) F# K0 ~* z: g$ I) ^1 c+ F; s  Z首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。

1 }' G+ j# t" t* b& z农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
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八、人员分配及做市场：

  H# _, k$ @% G7 s- G人员分配：人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。

4 f9 L+ E, K9 M: e人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
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, n. v% h& `8 A2 X, z9 R+ t1 e做市场：零售以楚州区翔宇小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：小型货车及摩托车等。
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九、营销策略：
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销售技巧；我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。

* c' }& v' Z3 w销售模式；我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

1 G- T! F- `1 V& l$ d宣传方式：先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
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1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
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2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态

- P0 d7 E: V9 ~4 n. X0 a, s+ O/ J3、实行折价，优惠等方式宣传
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销售渠道：
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1、就地销售，批发兼零售
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2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输。

" x+ [. P8 J& c" H3 L, Q十、投资、收入预算：

: }" p' J$ T, x投资：
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防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计）
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# m) t9 \+ x. @( D收入：
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- F6 _( o3 h$ t1 i, z2 L从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

十一、风险预测：

养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
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+ T8 ^  g0 K( J$ H% x3 W+ X0 c6 E. `十二、蔬菜品种：
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常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜（拟追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（拟追加）类等。

7 _8 C& i! E5 F0 s按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

# ~7 D9 H3 H) c6 E特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。

( c8 H( A; u* W9 \8 }4 `0 S十三、后记：
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我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络)

5 c" e7 r, K" H7 S4 a/ @6 r5 z, ~编辑:  金石


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