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一、 导言:8 e1 ^7 V) l: b) d% S* f5 ^) }% Y
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随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。
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二、 简介:
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名称: 有机蔬菜种植基地
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8 i t; O0 W/ o0 j Q4 D位置: xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内
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发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉。
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4 k! H! W% Z3 H7 U2 a三、 竞争对手分析:
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1、作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。7 m& Q0 X; I3 Q6 W9 j% R
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2、蔬菜是大众产品和日需品,有很多的蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。
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3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买。
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四、 优势分析:: H2 R' G, {* I( l( D, b
/ [( v& p: X' W4 P1、位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;
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2、机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;% e+ V+ [' R. N$ }( u
5 \7 u! v8 a7 I, s/ A" `& X8 ]+ U3、土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;6 k3 [* a! U' w7 _: p. k! R
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4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。$ p- L7 G* x ]9 e4 V" k
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五、 发展模式和发展理念:3 R/ P J+ G7 \% M( @$ N
) j& M2 b: \6 Z9 u9 I发展模式:
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以蔬菜种植为主,其他产业为辅;6 ^# Z1 a" H( D# E/ Q7 ^0 ~$ @
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以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;/ l7 Y* V2 D1 ~* y# q9 ]. l$ X5 a
8 w) T8 l4 z1 C: q1 k- t- S以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。7 e v8 b8 ?7 D; _' y
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发展理念:: q' }9 s3 A" |* Z6 o
9 U% a8 g! a2 l7 ] X4 [3 E先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。1 k) w7 o* r7 S' o4 h( j5 N
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以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
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六、发展阶段:1 N0 z+ p4 G/ g+ b
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第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。& c. v2 i7 ]6 D* o1 |# H! v
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第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。
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第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场。
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& u9 j+ v; [; g: w; k- R: B8 N七、行动规划:3 M' s2 }. m/ Z6 x' R
' Y- }6 _9 Y( P0 F5 c首先,1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地,晒土。+ e2 `7 j. _0 d/ d6 }0 a7 O) Q
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其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。
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农机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
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$ A( c; @! J% `, Z) m9 H八、人员分配及做市场:
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人员分配:人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。
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. x! `0 `% l" A, t1 r人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。
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$ h$ N) B7 y. ?; ?; N/ p做市场:零售以楚州区翔宇小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。
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0 {7 g T# V. M# K# Q1 d% {" V运输工具:小型货车及摩托车等。
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九、营销策略:
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销售技巧;我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。
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销售模式;我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。
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宣传方式:先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
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1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
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2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态
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/ [. j6 k& w# C! w; s3、实行折价,优惠等方式宣传% w& m9 T/ V7 C/ z7 L: ^& x/ a
) u6 ^, R- ^8 e# a2 X; |销售渠道:1 p' g! N0 G4 T2 [& U
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1、就地销售,批发兼零售; k4 f/ y3 V* J8 r& s) ]
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2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输。
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十、投资、收入预算:6 I% r" u) W, \- o
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投资:
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1 r! ~( }" {% P/ J3 E防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)
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收入:
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~5 u. B9 H. q. A2 t从第二年开始就基本可以实现利润的增值。
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十一、风险预测:
: T# \ V# Z& \- H- B8 q6 Q
$ j ~4 S) P+ ~, S: d8 g养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。
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( i6 I- @4 f' A% Q$ Y十二、蔬菜品种:) [* D8 T: c6 J/ y" A
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常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
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% u1 e! B" X: {# J按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。; x2 c& [( }2 i+ L k+ j
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特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。
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十三、后记:
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' S9 C8 m: M w% m* Y1 C$ B; A7 e我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络); @' ~; O( x! n
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编辑: 金石
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