8 u" y4 S, b5 ~2 M! H/ Z* \ 一直以来,牛栏山在人们印象中作为一款中低端产品,在中国酒文化蓬勃发展的市场中,面对其他高端品牌的竞争时,也会显得力不从心。而对于牛栏山来说,要想从调制酒到白酒产品身份的转变,这无疑对其生产工艺、产品标准、品质检验、品牌形象和市场定位转换带来了一系列考验。7 J% X E; m0 Z9 f( L3 X0 T3 N! C
从财报中我们也看到,其2023年度高档酒同比增长45.31%,这点值得肯定,同时也说明符合市场规律。牛栏山在努力提升其在高端市场的竞争力,但其市场影响力仍相对较弱。( s/ B. z4 x1 t" G, q
在其市场定位上,明显牛栏山的品牌定位和市场策略与茅台、五粮液等高端品牌存在明显差异。牛栏山更多地关注中低端市场,而高端市场的消费者往往更看重品牌的历史底蕴和文化内涵。此外,牛栏山的产品线相对单一,缺乏高端产品矩阵系列,这也限制了其在高端市场的表现。 0 |- O | x! O1 g 牛栏山如何突破难题和困境?笔者认为:一、调整高端产品结构,逐步打造产品品牌系列,以适应新的高端市场环境。二、加速提升中低端品类身份转换,提升产品品质,适应特定人群新消费理念。 ' d b4 I) u! Z E. P/ W, e# L