从喜玲到喜林 —— 一个农村妇女的农高会奇缘

雨荷

从喜玲到喜林 —— 一个农村妇女的农高会奇缘

   喜玲，从前是个农村妇女，她现在还依然说她就是个农村妇女；喜林，是她创立的合作社和公司的核心名称，所以，在我看来她是个企业家，不仅如此，她也是个名人，是全国脱贫攻坚奋进奖获得者、全国三八红旗手、全国巾帼建功标兵、陕西省劳动模范、三秦巾帼脱贫行动个人、陕西省自强励志模范等。从喜玲到喜林的变升谱写着她艰辛而传奇的创业路程，也记录了她与农高会的一段奇缘。
　　 我认识她是在2012年第十九届中国杨凌农高会上，记得是开幕后的第三天，天气还寒，一个看上去大约40岁的妇女走到我的咨询台，我请她坐下，她不坐，站着问我：“老师，种地能赚到钱吗？”我立即地回答：“那就看你种什么了，种出来的东西只要能商品化就能赚到钱。”“啥叫商品化？”她继续问。“就是能卖出去。”我正要继续说的时候，她却转身走开了。我也没有太在意，也许自己的回答没有让她满意。

　　 到了第二年的九月，开学不久，我正在办公室写论文，敲门声响，进来一个妇女，正是她。她自我介绍：“老师，我是扶风县的王喜玲，去年在农高会上见过您，还问过您种地的事。”我突然想起来了，就问：“你是怎么找到我办公室的？”她笑而不答，只是说：“感谢您对我的启发，所以就想找到您。”她接着说：“这多半年，我思来想去，还是觉得您说得对，农民嘛，还是种地内行，种能卖得出还能卖上价的东西，我想育苗木。”我一听全明白了，原来她是特意来找我，而且有了利用土地致富的想法。
　　 谈话中我了解到她叫王喜玲，陕西省扶风县召公镇吴家村人，曾开过理发店、在新疆摘过棉花、摆过地摊卖过鞋，后来又转型开办了养猪场。正当她快要走上致富路的时候，2011年，她被查出患有癌症，为了治病只得卖掉猪，还欠下了十多万元外债。屋漏恰逢连夜雨，灾难又一次降临，2013年，丈夫车祸身亡，彻底让她成了贫困户中的特困户。

" M, r$ u5 u7 l  a　　 在她特困之时，县、镇、村干部热心帮扶，帮扶干部和妇联及时为她争取了8万元贴息贷款，县妇联还积极推荐她参加省市组织的妇女创业培训，还为她争取到了4万元“壹基金”创业贷款，这给了她生活下去的信心和勇气。有了政府的扶持，干什么呢，于是，她就想起来我说过的话，干商品化农业，她看到了苗木的可商品化，而且干农业是自己的本行，觉得自己一定能做成，于是就来杨凌找我，下最后的决心。
* `3 ]# }$ D+ v! |* v0 H　　 我说：“你的想法不错，但单干不行，要创办专业合作社，搞规模化经营。”
( c( M7 D& p% N1 z' Z2 P3 R　　 “不瞒您说，创办专业合作社的事情我已经开始着手了。这些年农村劳动力进城，土地闲置情况严重，我就想把大伙联合起来一起干，有地的出地，有人的出人，有钱的出钱。这样既能自己赚钱，还能带领大伙儿脱贫。”
　　 看着眼前这位貌不惊人的农村妇女，听着她这极有想法的一连串话语，我有些吃惊，更令我吃惊的是她说干就干的精神。她看准苗木后，就开始留心行情，深入苗木产区进行调查。一个偶然的机会让她做了一名苗木经纪人。一次吃饭，她听到了邻桌两个大哥谈到某某苗木紧俏，但就是找不着大批货源。于是，她就走上前去，说自己能搞到货源，然后要对方的电话和地址。两个男人看着这个女人半信半疑，就故意说不会给她任何承诺也不会给她订金。她说啥也不要，只要你们保证刚才说的话是真的就行，这一来反而把两个男人给将住了。
　　 这单生意她最后做成了，她不知跑了多少路，见了多少人，硬是把零散的货源归置在一起，挣到了苗木生意的第一桶金。虽然吃了不少苦，但她有了十足的信心。在妇联干部鼓励下，通过当经纪人，她不仅还清了所有的欠债，还成为扶风县主动退贫第一人。更重要的是她开阔了眼界，对苗木市场有了更广泛的认识。
! m; D. |; g# p' E, R　　 说实话，她的见识，她实干精神和魄力确实震撼了我。我说：“这样吧，今年农高会你还来，我陪你一起逛农高会，再给你介绍几位专家和苗木经营人。”听到这话她欣然说好：“今年农高会我一定来，还来找您。”

) W. M' h& O; t6 C% }' f1 j　　 2013年农高会，她果然来了，而且还带了她注册的“扶风县喜林苗木果蔬专业合作社”。我看到喜玲变成了喜林，故意问：“你不是叫王喜玲吗？怎么变成喜林了？”她笑着说：“喜玲是我自己，喜林是大伙儿；从今往后我就要喜林一辈子，成为一个真真正正的喜林人。”
0 m, i- R1 H, s( s# l. v　　 她又一次让我震撼了！
8 G1 H! S' k9 i　　 到了2018年，合作社迅速壮大，自有苗木已达600多亩，辐射带动周边农户种植苗木过千亩，累计销售苗木400多万株，销售总额超过两千万。一系列荣誉也接踵而至，尤其是获得了国务院授予的全国脱贫攻坚奋进奖，还在北京会议中心作了首场报告会，之后又奔赴了8个省、多个市、县，宣讲了60多场次，听讲人次合计3万左右。
* B, Q, p& {3 T8 F　　 在荣誉面前她没有迷失，时至今日，脱贫致富后的王喜玲始终没有忘记党恩，没有忘记政府，没有忘记乡亲，没有忘记农高会的奇遇。她也很认真地跟我说：“当然也没有忘记您！”
　　 之后，她每年都要参加农高会，每次都来看我，我们的联系越来越多。她有敏锐的嗅觉，善于抓住时机，在农高会上看似平常无奇的事情她都能获得有用的信息，她总是能虚心求教，当你给她讲话的时候，她从来都不会打断你，哪怕你讲的她曾听说或者已经知道，她都是很认真地听完，然后会问一些你意想不到的事情。
　　 “老师，我们一些培育苗木的新方法能不能申请专利呢？”
" W( z' _" m$ _) F　 　“老师，现在发展大众化苗木好还是发展特色苗木好呢？”
　　 “老师，苗木市场不景气怎么办呢？”
0 C7 X0 y7 A" T0 f: P3 G( j　　 ……
$ x2 `  F  g; H4 a9 @　　 每次遇到这样的一连串的问题，我都不做对应的回答，而是归纳成一个完整的问题作答。
  V8 s2 `% @" k; u/ c　　 这次我是这样回答的：“经营苗木的人有三个层级，第一层级，具备繁育苗木、栽培苗木以及园艺化技术，你给他百十亩地，他能按要求和标准把所需的苗木培育出来。第二层级，能够把握市场脉搏，能根据市场需求及时作出调整，并能给第一层的人提供指导。第三层级，能敏锐洞悉政策走向，做出预判或相应的策略性布局，并能带领第一和第二层次的人共同走向富裕。你觉得你现在属于哪个层级，你应该成为哪个层级？”
3 e; l8 b- M0 |; u4 `/ B　　 她似懂非懂，但认真做着笔记，并反复询问。我接着说：“你的第一个问题属于第一层级，你应该吸引或培养几个专业技术人员。你的第二个问题属于的二层级，这是你目前应该把握的问题，大众苗木适合规模种植，特色苗木适合特殊需求，培育苗木是为了卖出去。第三个问题基本上就属于第三层级了，必须搞清楚市场不景气的深层的和政策性原因。”

　　 让我意想不到的是她后来的提升远远超出了我的想象，她的追求、思想境界、专业素养在这些年的打拼磨炼中已经有了质的飞跃，水平越来越高。她准确把握市场变化，淘汰乔木树种转型升级培育绿篱小苗儿，并按照公司的专利技术实现了标准化生产。2022年，面对苗木市场疲软以及退林还耕的压力，她毅然决然地向陕西省慈善联合会捐赠了价值约480万元的各种苗木。我细思深想，真是高明，有远见呀！后来我问她是如何做出了捐赠决定的，她笑着回答：“您不是告诉我这样做吗？”我反问：“我告诉你了吗？”我们相视而笑。我在内心里赞叹：她已经不是从前的喜玲了，已经变成了有理想、有追求、有魄力、有能力的喜林。
　　 与此同时，王喜玲取得的成就以及产生的影响也得到了各级党政部门的认可，并给予她全方位的支持。围绕林木产业，她发起成立了陕西喜林绿化工程建设有限公司，逐渐培育、建立了“种苗选育-基地种植－苗木销售－绿化工程 ”等较为完整的产业链，根据基地情况和市场需求情况，适时进行产业调整。新建温室大棚40多个，实现四季苗木生产。开设了“扶风县消费帮扶生活馆”，成为全县农副产品的一个输出窗口，通过整合县域农副产品，以购代扶、线上销售、直播带货、对接全国扶贫832销售平台等多种形式，本着“资源共享、互利共赢”的原则联动县内20多家优秀企业，整合产业链资源，拓宽上下游渠道，打造扶贫产业生态闭环，持续提升贫困地区的产品与服务质量，为帮助农户解决销售难的问题，开展消费帮扶工作和巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴奠定坚实的基础。
" o1 x4 W; _4 _& z* J) X　　 2023年，她再次聘请我做她合作社的首席顾问，这次我答应了。这些年艰辛的创业历程，也使她在政策适应性、市场把控力、经营理念和人力资源利用方面有了全方位的提升，现在她正以新的姿态迎接新的挑战，开辟新的宏伟蓝图。
　　 但是，她始终认为，十年前，如果她不逛农高会，就不知道从何做起，就不会成立专业合作社，不会把乡亲们的希望变成现实，不会成为脱贫致富的典型，不可能获得今天的成就和荣誉，也不会从喜玲到喜林！
/ l/ W1 U) ~: X4 m! e1 t　　 作者简介：季志平，陕西礼泉人，山东大学毕业，现就职于西北农林科技大学林学院，研究员，硕士生导师，从事林业科学研究工作。曾获陕西省科学技术二等奖等多项大奖，出版的专业着作有《秦岭林源药用植物图鉴》《四季林药》《毛乌素沙地无灌溉植被恢复技术》等。2023年加入杨凌示范区作协，开始了文学创作，创作的重点是陕西关中方言，同时也创作诗歌和杂文。