椰树椰汁直播带货：卖货还是卖色？形象不正的企业站不住脚

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对于企业的发展，有些企业家致力于品质创新，有些企业则是挖空心思搞擦边球营销。而搞擦边球营销的代表非椰树椰汁莫属。原本只是一个普通的椰汁产品，一直都在打着一句“从小喝到大”的一语双关广告语，还配上一个充满性诱惑、做着妩媚动作的女性封面广告。 这个广告采用了一语双关、偷换概念的形式，间接诱导性表达喝了他家椰汁会有丰胸的功效。并且还配上一个乳房丰满的女性作为封面人物，来进一步诱导其具有丰胸的功效。原本一瓶普普通通的椰汁，一般是没有丰胸的作用的。而椰树牌椰汁却使用一个充满性诱惑的图案，挖空心思地将产品功效进行诱导转移、进行擦边球营销。

真正做企业的话，这种营销的出发点就是错的，从上到下的品牌形象、品牌定位都已经歪了。没有把重心放在如何做好产品上，而是把心思放在怎么去“擦边营销”上，这本身就存在很大的品牌危机。

然而，椰树集团显然并没有意识到这一点。在国庆期间进行了多场直播带货营销，其风格特点依然采用的是带有满满性诱惑的画面。让每一个主播都穿着显示出胸部很丰满的感觉，用以衬托其“喝了就能变大”的功效诱导。不知道这是在卖货还是卖色。

然而随着市场的规范化、消费者对产品功效的深入了解以及对这些诱导性广告的客观看待，终于有一天椰树集团的这个广告形象开始塌陷了，就在这个国庆节。这种“土味”、“博眼球”的广告风格，很快就翻车了。 做企业就该好好做企业、好好做产品、做好质量、做好形象。不要挖空心思、削尖脑袋去搞“擦边球营销”，去挑战法律底线、去挑衅消费者的忍耐度。一个思想品性、形象不正的企业，始终是站不稳脚跟的。

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