148元一盒的面膜成本仅10元！该打破对“医美面膜”的迷信了

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9月19日晚间，“148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”词条霸榜热搜。敷尔佳为网红品牌，其明星产品“黑膜”“白膜”风靡全网。天猫旗舰店显示，上述两款产品单盒的售价分别为199元与148元，而上述产品的成本价均在10元左右。 敷尔佳的成本并不是媒体算的，而是公司自己披露的。在筹备上市，回复深交所的问询函时，敷尔佳表示，2018年1月至2021年2月期间，敷尔佳向哈三联采购产成品并进行对外销售。2020年与2021年1-2月两期内，敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒；面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元。大概也就是10元左右。 而且，敷尔佳的毛利率一直都很高，根据其招股书，2019至2020年，敷尔佳毛利率均在76%左右，2021年高达81.95%。超出了美妆行业70%毛利率的平均值，几乎是科技巨头苹果公司的两倍，让人不得不感叹一句：女人的钱真的太好赚了！

相较于高企的利润率，敷尔佳对于研发投入却远远低于同行业公司，自2018年至2021年第一季度，研发投入的金额占营业收入的比例不足1%。

这一方面是因为它此前并不怎么做研发，而是直接采购产品并对外销售，本质更像一个销售公司；另一方面也由于它将主要成本都投入到了营销之中，吃到了微商的第一波红利，不断签约明星代言人、赞助综艺，各种刷存在感露脸，而其建立的线下分销体系，不但曾被质疑传销，而且导致其价格体系极为混乱。 敷尔佳的代言人为人气小花赵露思（图片来源：哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司官网）

敷尔佳因为旗舰店卖148一盒上热搜时，不少网友还感到很纳闷，因为她们曾经在各种渠道花50多块、60多块、70多块都买到过，而且还有连买带送的，市场差价达到近百元。虽然说，其目前的行为尚不属于法律明确规定的违法行为，但这种堂而皇之的暴利模式，很难让人不觉得，它是在收“智商税”。

敷尔佳面膜官网价格（图片来源：哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司官网）

为什么敷尔佳能够赚得盆满钵满，其核心原因在于其持有“械字号”的金字招牌。随着医美行业盛行，用于术后修复的“医用敷料”以“医美面膜”之名，跟着一起走红，而敷尔佳就是其中的代表之一。很多人医美机构、美容院、带货主播在推荐这款面膜时，都会强调其“械字号”的身份，属于医疗器械范畴，主打“医学护肤”“安全有效”，甚至被不少美妆博主营销为“烂脸救星”“变美神器”，称其有“补水”“保湿”“美白”“祛痘”等各种神奇功效。

但实际上，医用敷料区别于普通面膜的最大的特点是，准入门槛较高，成分比较单一，添加物较少，更温和安全，可以用于辅助治疗皮肤疾病或损伤，但是其他功能就完全是扯淡了，也并不适合作为日常护肤品长期使用。广东省药监局官方曾发布消费提示，并没有证据证明市面上的“械字号”面膜能够比普通面膜有更好的护肤功效。从法规的角度来说，是不允许宣称“药妆”的，也不存在所谓的“械字号面膜”或者“医美面膜”。而市场上较为泛滥的“妆字号”冒充“械字号”，“械字号”营销过度等问题，也已经引发了监管部门的密切关注。2020年1月，国家药监局发科普文章称不存在“械字号面膜”的概念，医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称；据《化妆品卫生监督条例》规定，若化妆品宣称“医学护肤品”“药妆”等，属于违法宣传行为；而2022年1月，国家药品监督管理局组织修订发布了《第一类医疗器械产品目录》，医用冷敷贴直接被除名，你猜，这跟“械字号”被医美面膜滥用有没有关系？

敷尔佳谋求上市，大概也跟监管越来越紧有关，当“医用面膜”的故事不能再继续讲了，大概也只能通过加强研发，扩展产品线来留住好不容易营销得来的市场率，但是，这种躺着赚钱的模式一旦被揭发，又有多少人还会为风声大但成本低的“医用敷料”埋单呢？希望持续加强的监管能让更多消费者认识到所谓“医美面膜”的真相，打破对“医美面膜”的迷思，不当冤大头。