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售楼处很多漂亮女生,一年卖不出几栋房子,为何却干得津津有味

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发表于 2022-7-28 11:36:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
#MCN共建计划#在过去的一年里,由于新冠疫情的影响,房地产行业深受其波及,房子销售额大量减少,资金无法回流,许多房地产商都面临滞销、裁员甚至破产的局面。整个房地产行业人才泡沫严重挤压,员工面临裁员的风险,有的人选择转行,有的人坐等被裁,但还是有的人愿意留在房地产行业,就像售楼处的漂亮女生。 QQ截图20220728113539.png 售楼处之所以是漂亮女生的聚集地,是因为工作的需要。在我看来,漂亮的外表抓住人们的心理,吸引眼球,使人赏心悦目,让人有继续了解的兴趣。但漂亮只是前提,最重要的是能力,最终能留下长期销售的也是能力出众的漂亮女生而不是漂亮女生。在近两年,种种因素的影响他们一年卖不出几栋房子,最主要的就是以下四种因素:
一、房子产权年限过长
房子产权年限过长会牵扯出一系列疑难杂症,比如房子放置时间太长,房子配置太低,银行放贷年限缩短增加月供负担。这种房子主要客户类型是普通客户,但是月供压力较大,就不是客户的最优选择,房子就卖不出去。
二、缺乏市场需求
低收入和高房价的矛盾导致普通人无法购买适合房子,且二手房转卖难度较大。即便有价格便宜的房子但是户型不好,影响居民居住的舒适度,也会卖不出去。
三、消费者失去投资信心
由于疫情席卷全球,经济发展缓慢,人们收入不稳定。对于投资,人们变得非常谨慎,考虑到房地产行业的现状就不会选择买房作为投资,房子就不好卖出去。
四、炒房者暂退楼市前些年炒房热度极高,一度成为购房主力军。近些年由于疫情的影响以及政府的把控,让曾经的炒房者望而却步,暂时退出楼市。房地产丧失了主要客户,房子自然卖不出去。这些漂亮女生既然一年到头卖不出去几栋房子,那为什么他们还留在那里呢?所谓干一行爱一行,除了对于行业的热爱,我想还有以下四个原因:
一、高薪行业
一般情况下,售楼处销售的底薪就有五六千,再加上卖出房子的提成,可达上万。尤其是新房,提成更高,如若别墅,尚不封顶。对于售楼处的激烈竞争,能留下的都是能力出众的,最基本的一个月也要卖出两三套房子。底薪加上提成还会有奖金再加上年终奖,当之无愧高薪职位,而且销冠的奖金会更高,人们也更愿意留在竞争激烈而有高薪水的职位。二、行业有回暖的希望
近几年来,受到国家政策的调控,房地产行业要回归房子本身的价值,坚决抵制“炒房”行为。从2021年1月截止至今,房地产行业出台了400多项调控政策,随着21城的“限跌令”,10月份90城中,20城房贷利率下调,多地银行个人住房按揭贷款放款提速,各个城市的大力推持房地产走向回暖。有回暖的希望就意味着又回到高新水平的希望,她们愿意等待这那一天的到来。
三、方便扩充人脉
作为房产销售可以接触到各行各业的人,扩展自己的人脉。若是豪华高端住宅区或者别墅区的销售,还有认识行业精英的可能,扩充人脉,将路越走越宽。
四、工作环境相对舒适
售楼处是一个介绍房产、达成交易的场所,是房子的门面,也是所售房产的象征,自然是非常舒适的。销售也不用像房产中介一样不管风雨日晒地带客户外出看房,只需在室内完成一系列流程。有了这四个因素,我们也就理解了他们为什么还愿意留在这个岗位。何况他们有积蓄维持生活,可以等待,等待行业回复昔日荣光。总之,漂亮也许是销售行业的入场券,但若想要长久的工作在这一行,就要展现出出色的能力。售楼处是房地产销售相对轻松的环境,不仅能承受低风险拿高薪,还可以结交不同行业的人脉;即便行业不如昔日,但有回暖的希望,漂亮女生当然愿意继续留在这个行业。
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