|
牵手“快趣洗” 或将真改变你命运! 这个年代,如果还有人告诉你低成本高收入的故事,绝大部分人第一感觉就是骗局,不可信。
8 s! {$ O6 d" L) [' D) _ 不过,日前,武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示,如果现在投资25万,真的或将改变你命运。 据了解,该公司一直从事汽车行业的营销和推广,2013年开始着力转入汽车后市场。
! T+ ?( f8 C) s! a/ O3 | “7年来,汽车后市场的性感与魅力,以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望,始终让我们无法释怀。”他说。
' H* P: ]# [ P& y2 u& I: w 仔细听完他这个改变命运的故事,经过一番调查了解后,笔者发现,这确实是个“独角兽”行业。: f% q6 @& u+ E# v
他说,汽车后市场机遇主要有三个: : y3 c; [) t" N: G1 ]1 y$ |7 S
机遇一、大赛道:8 l& y) d, l/ R! T
汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点,2万亿的市场规模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌现出滴滴出行(交通)、途虎(维保)、汽车超人(零配件供应链)、人人车(二手车)等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。
% U8 R7 d8 {/ l, A6 V( H
% e9 A! v$ s! a! k/ I/ r5 b4 k2 Y* b# j3 \
我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来,结合我们曾经的经验教训,更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求,切入更加细分的千亿级洗车市场。, I' {2 e! A4 o
7年来的汽车后市场实践告诉我们,看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业,恰恰蕴藏着巨大商机。
& c, r( m( O; T 机遇二、大入口:, E, M8 H- D$ _% |( L
得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中,唯有洗车,是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目,是很多机构都看不上眼,也无法垄断的入口。抓住了洗车,就能聚集大批精准车主用户,为后续业务延展奠定良好基础。
3 p7 g3 O7 F; H! P 机遇三、大趋势:
6 ]( U- g$ T0 r! M 人工成本和场地租金持续攀升,高企不下,店家因人工贵、人工缺,洗车效率低,面临即使洗车亏钱,却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味,弃之不能的鸡肋。因此,不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工,扭亏为盈,成为20万店家必选的大趋势。9 ]1 @2 B: ^/ q' W( l6 [
* |: h' ]% I" X
& T p. m8 ]9 }$ v4 V; f # `3 Q t1 p) z8 D
这位负责人表示,经过数年的业内深入研究与调研,我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据,也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因,发现了解决问题的关键,形成了解决问题的最终方案。
/ S! Q5 ?- s3 V% L" K) g h 我们的目标清晰明确:要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备,快速完成洗车工作,提高洗车效率,减少占地面积(就是减少租金),减少人工使用(就是减少人工成本),结合使用互联网平台,集聚千万级车主用户。6 ^4 q1 L& ?' w8 d6 P% Z$ m
他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索,一年多的研发,我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发,第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”
|: z+ N X/ B9 H& Z& h) ~ 他说,区域性测试结束后,快趣洗将由南到北,通过不断建设线下智能洗车网点,迅速全国布局全国,网点数量在5年左右达到并超过2万家,并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域,形成千亿级价值体系。
" s6 K: N! H3 P- h/ K6 V. S/ Q" l 据悉,他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发,实现了手机与设备的互联互通;易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。3 v0 @" }% z' y
7 S( l! h( |$ j* W2 d# @
! G" m# m2 ?4 w6 U; Z 笔者在调查中了解到,2019年9月举办的一次产品品鉴会后,对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能,已经开始深受汽车服务店家的青睐,甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。. m* t! c# C( `
组建了一支优秀的团队- o6 y+ d1 k' f+ v% g# y6 U. b
一个完备的创业团队,标志着项目成功了一半。& ?+ I W* W( H2 |) V8 q$ k+ a
/ D0 V) ^- M7 U7 b5 z5 {9 ?
# c/ d+ @6 g5 J! Q4 `0 x" }
( e! U. h8 {9 C2 A. E2 m# J" Q5 \; l$ E' U
- y' P- U2 V. H
5 R: p1 \2 u9 E
$ z+ ^! I9 v9 \, G/ f$ J9 L0 J 这位负责人介绍,经过几年的打磨,他们的团队已经呈现出“老中青三结合,七八九一起走”的可喜现象,既有老成稳重的70后,也有意气风发的80后,还有锐气十足的90后,既有机械和电气控制的坚实基础,也有移动互联网的潮流先锋,更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才,正在齐心协力默默耕耘!0 ]; }2 X. R$ V% m9 K
他还告诉笔者,如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同,归纳起来,就是“三不一可”。5 |4 e. @, l+ j) u- l9 T- N
不革命
* f5 l Q! L- A' H 快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义,不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工,提高60%的工作效率,缩短三分之二洗车时间,忙时不偷闲,闲时不费钱,把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当,拯救全国20万汽车后市场服务店家,让店家多赚钱。; ^5 M$ j% p/ v# ]8 e, ?2 }/ X+ T0 C
不独食
+ B/ @: v( c- @8 p 从项目创始,我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中,通过股权顶层设计,让发展链条上每一环节都能通过努力,一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候,有一大批百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁,一道站在敲钟的现场。
% s0 R& e2 R u i% | 不烧钱0 J" j" d5 l P- M0 c* W" {
之所以要烧钱,绝大多数情况下,因为项目所提供的服务不是刚需,或者没有完全满足用户需求,才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。
N8 V) L3 `/ Y( N. K% ]1 R- B2 I5 ?0 J+ c C5 t! y/ U
; [! M: _( j; G+ C, x
, G! |# V; N% k& T# D
为什么说是“不烧钱”?他说,因为我们提供了刚需服务——洗车;我们提供了刚需设备——智能洗车设备;因此,我们不需要给店家烧钱补贴,帮店家赚钱就是最好的补贴。
' R n t% g3 v: \- j2 s 在使用我们洗车设备的店家,车主可以不用久等,5-12分钟就能完成洗车服务;车主可以根据需求,选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务;车主通过就近原则,找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。. @) l- h C) _( y J
可延展
7 o# B' {0 t' B: ~! B* _# d 他说,在“无人洗车”喧嚣尘上的时候,我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地,无人服务,看似低成本,但洗车人群转化率奇低,无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手,把洗车机变身为吸粉神器,现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求,模式差异高下立分。# E, i; R1 _* a# C
众人拾柴火焰高, 众筹发展跑得快9 E: o+ O* D$ _$ {: P q: ?7 B
@* d, d: h3 S9 O8 r4 _! c
) c& n9 |2 v1 j6 A
二个多小时的沟通后,这位负责人喝了口茶,看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——! a! r+ }% F! G! _7 c
他说,我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来,一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以,发起了这次众筹。
7 t; H7 i: G5 C# k0 y( j3 L( y 他还特别告诉笔者,本次天使众筹,是限额限量,仅有10份,每份25万元,一人可选购多份,但总数不超过10份,售完为止。本次众筹为1元一股,每份25万股,认购金额25万元,折合目前公司股份为0.5%(后续各轮融资会有等比例稀释)。" E0 O& g( @) N( U
* R* l- Y% M$ E+ L
' h; h! n+ r9 ^( n- J 参与方式:
* [+ W2 o1 Y. v' g' d- _, ^6 n5 f 1)在3月3日-4月30日项目众筹期内,一次性缴纳众筹金25万元/人。
7 B) O3 W1 H' z 权益回报:
. M& Z/ D5 W, z 1)每份众筹获得公司 25 万股(折合 0.5%的股权);
) X4 J; p2 p7 l) }: B. o 收益预估:% v# ?! V5 w/ ] |+ e
◆ 方案 A
" M0 S; j% T2 W4 p. ^ 在 Pre-A 轮资本进入时(预计该轮融资时,公司估值 1-5 亿,众筹每份股权价值50-250 万)。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%,相当于收回本金,保留余下股份, 继续持有至公司上市(公司估值至少达到200亿以上),其所持股份价值达到0.5亿。
3 r% D7 E8 v7 S0 I1 a- b2 h8 c ◆方案 B3 D5 a' {! f6 @4 H, R
一直持有股份至公司上市,预计公司估值达到 200亿以上,其所持股份价值约1 亿。+ o8 [# ]; C9 ?8 @7 c7 y
◆ 方案 C
5 K2 `' Z+ Y. Y3 g 保底收益方案,如项目无法完成融资,公司承诺在两年后,按年化 10%利率予以回购。
3 r, \; q, X2 q& a9 l3 d9 C) S ◆ 众筹终止说明:# ]2 W5 Q. q Q2 t, p
从正式融资日起,两个月内,如众筹金额未达到此次融资总金额,根据个人要求,可无息退还已缴纳的股本金。
: |2 v# P2 z! H8 G; y , I! d) f7 Q) u, ~
% M1 ~& M: r* S" ` 众筹资金用来做什么?5 d% z: S i$ T) F7 G; R0 y' {& ^% p
这位负责人语气坚定地表示,快趣洗会以大国工匠精神,将智能洗车设备做到极致,时时保持技术不断迭代,确保设备先进性,继续集结更多优秀人才,加快商业批量速度,快速布点扩张,成为行业头部企业。9 S$ o1 k+ f7 p' `# a% ?" [
我们募集的资金,将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。
$ ?& c x1 P) [ 最后,他微笑着说,来吧,带上你的朋友,和我们一起做个独角兽,就可以成为别人嫉妒的偶像,享受神话般的人生!; t% E9 V5 q6 t: V! Z: g7 r1 V
第二天,笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗?(肖青 来源:武汉新市民网)3 ~0 b, V+ J9 g; Q4 D4 y
0 g& ^! B( s* a
|
|