|
|
|
牵手“快趣洗” 或将真改变你命运! 这个年代,如果还有人告诉你低成本高收入的故事,绝大部分人第一感觉就是骗局,不可信。* Z8 N4 D7 B0 c: y3 F& I
不过,日前,武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示,如果现在投资25万,真的或将改变你命运。 据了解,该公司一直从事汽车行业的营销和推广,2013年开始着力转入汽车后市场。
% V; [* L. C( X1 I. @# T6 P “7年来,汽车后市场的性感与魅力,以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望,始终让我们无法释怀。”他说。) ]! V! a* F3 E/ C) f
仔细听完他这个改变命运的故事,经过一番调查了解后,笔者发现,这确实是个“独角兽”行业。 I, f8 U) V, M
他说,汽车后市场机遇主要有三个: 9 }9 @# Y- V! u, B, b! L, U4 p" s
机遇一、大赛道:- u8 }& K% s- a4 [! S( J
汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点,2万亿的市场规模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌现出滴滴出行(交通)、途虎(维保)、汽车超人(零配件供应链)、人人车(二手车)等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。
! v" H/ E# p( e. W) q' o7 }/ f' w
5 \( d3 m& @5 n y! V6 X4 z- L, t. K1 C
我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来,结合我们曾经的经验教训,更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求,切入更加细分的千亿级洗车市场。
" T c! p4 `7 \# s/ _ 7年来的汽车后市场实践告诉我们,看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业,恰恰蕴藏着巨大商机。
+ v E( U! Q6 C 机遇二、大入口:
5 P4 a" i2 L4 T8 |8 N 得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中,唯有洗车,是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目,是很多机构都看不上眼,也无法垄断的入口。抓住了洗车,就能聚集大批精准车主用户,为后续业务延展奠定良好基础。
c( W1 W' Z/ X0 p# O 机遇三、大趋势:
3 B0 I) e M% ~% w! Q- e+ L/ a 人工成本和场地租金持续攀升,高企不下,店家因人工贵、人工缺,洗车效率低,面临即使洗车亏钱,却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味,弃之不能的鸡肋。因此,不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工,扭亏为盈,成为20万店家必选的大趋势。
; d+ w, M* P' B0 g4 ?9 W2 r4 l0 p3 G$ @
( ]. [7 k$ d. |. a2 G& a
5 ?& V/ {/ |$ p$ h$ w6 B' ^ 这位负责人表示,经过数年的业内深入研究与调研,我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据,也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因,发现了解决问题的关键,形成了解决问题的最终方案。
6 q9 X, `/ n& v' G* E* O 我们的目标清晰明确:要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备,快速完成洗车工作,提高洗车效率,减少占地面积(就是减少租金),减少人工使用(就是减少人工成本),结合使用互联网平台,集聚千万级车主用户。! E1 ]* R) o8 E3 {, P
他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索,一年多的研发,我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发,第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”
( y9 [4 x) v% H# i f) R 他说,区域性测试结束后,快趣洗将由南到北,通过不断建设线下智能洗车网点,迅速全国布局全国,网点数量在5年左右达到并超过2万家,并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域,形成千亿级价值体系。/ `0 E- K, e! O! U; s& n5 E5 K! t
据悉,他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发,实现了手机与设备的互联互通;易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。
9 N( p; v. r( P# T4 U![]()
) Z% p6 O; i0 I+ d" Q 3 s Z7 z* A6 I9 E$ x f2 I
笔者在调查中了解到,2019年9月举办的一次产品品鉴会后,对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能,已经开始深受汽车服务店家的青睐,甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。6 {6 e; {. b* N" i
组建了一支优秀的团队3 H3 A' o+ o L p$ D& y/ B" W
一个完备的创业团队,标志着项目成功了一半。, b$ b4 Z, v+ h/ |- T
# }+ y) _2 P' {. M$ ?. H
![]()
- d2 q: |, d: Z3 j
1 g" b+ l, R8 P& ^![]()
' V+ D, w- k* K3 U, J- y/ f# \
6 N" e- u: J/ U![]()
+ c" Y" n% A N4 [ E4 W3 A4 u
, N/ M& y! `8 f, `: l6 `- m4 J 这位负责人介绍,经过几年的打磨,他们的团队已经呈现出“老中青三结合,七八九一起走”的可喜现象,既有老成稳重的70后,也有意气风发的80后,还有锐气十足的90后,既有机械和电气控制的坚实基础,也有移动互联网的潮流先锋,更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才,正在齐心协力默默耕耘!7 d' T* D6 W) P% @ _( l& j
他还告诉笔者,如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同,归纳起来,就是“三不一可”。$ {* }9 L+ J9 y' s/ ?/ |
不革命
& V3 d4 A# H' x% e. B+ E 快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义,不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工,提高60%的工作效率,缩短三分之二洗车时间,忙时不偷闲,闲时不费钱,把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当,拯救全国20万汽车后市场服务店家,让店家多赚钱。
# Z- {/ c* G. [ 不独食0 O$ N% _" h5 _" h4 p) T" S
从项目创始,我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中,通过股权顶层设计,让发展链条上每一环节都能通过努力,一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候,有一大批百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁,一道站在敲钟的现场。
4 L# \1 W& i% b: V( c9 H/ B 不烧钱
0 A) |9 S/ @' g3 r 之所以要烧钱,绝大多数情况下,因为项目所提供的服务不是刚需,或者没有完全满足用户需求,才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。
4 y1 J6 J8 D7 z' ]# _) T" U, K
+ }6 C' Q; l' v! m; j3 ?- L% ~, y% V- ^
' z. X, z+ r$ g- t5 X* G+ P 为什么说是“不烧钱”?他说,因为我们提供了刚需服务——洗车;我们提供了刚需设备——智能洗车设备;因此,我们不需要给店家烧钱补贴,帮店家赚钱就是最好的补贴。
2 N1 U, f' D+ M9 M; X' R' d, O4 | 在使用我们洗车设备的店家,车主可以不用久等,5-12分钟就能完成洗车服务;车主可以根据需求,选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务;车主通过就近原则,找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。' q0 f' y& b4 _$ Y8 i+ T
可延展0 V; Z' y0 Z: f4 g! @, ^
他说,在“无人洗车”喧嚣尘上的时候,我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地,无人服务,看似低成本,但洗车人群转化率奇低,无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手,把洗车机变身为吸粉神器,现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求,模式差异高下立分。5 g- k7 G* {) |1 W4 b7 W
众人拾柴火焰高, 众筹发展跑得快% ~. p- Z% }, U: _
% Z! \8 g. Y& g
$ ]5 d, B/ U( n' q8 q F5 y/ L; _
二个多小时的沟通后,这位负责人喝了口茶,看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——3 V/ A+ s! B3 c" Y+ e
他说,我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来,一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以,发起了这次众筹。; A# o& W( {" p5 z; ^0 @' }6 @
他还特别告诉笔者,本次天使众筹,是限额限量,仅有10份,每份25万元,一人可选购多份,但总数不超过10份,售完为止。本次众筹为1元一股,每份25万股,认购金额25万元,折合目前公司股份为0.5%(后续各轮融资会有等比例稀释)。
: v* I/ e( X& i* U& s% W
) f: g! _, ^0 z5 A! m! J
6 q0 L7 K# O& s. t4 G4 c 参与方式: Q- [. w# ?; k7 L4 f+ P5 {
1)在3月3日-4月30日项目众筹期内,一次性缴纳众筹金25万元/人。
; |, I5 r( d6 k: ]$ A 权益回报:+ b2 x0 N, U' q
1)每份众筹获得公司 25 万股(折合 0.5%的股权);
. L& S6 i, Z8 s) d% L 收益预估:6 B5 Q) r: R ^9 @6 Y$ I
◆ 方案 A# H8 P/ g P8 }: B$ A$ g
在 Pre-A 轮资本进入时(预计该轮融资时,公司估值 1-5 亿,众筹每份股权价值50-250 万)。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%,相当于收回本金,保留余下股份, 继续持有至公司上市(公司估值至少达到200亿以上),其所持股份价值达到0.5亿。 1 ^4 e1 L) L4 j ?: P/ G3 A: k# {
◆方案 B9 J2 K" s; f( e4 Y6 K* v+ ^2 K
一直持有股份至公司上市,预计公司估值达到 200亿以上,其所持股份价值约1 亿。
# `" r+ N! U" o2 ^+ [" W: u3 U: L ◆ 方案 C
. y: \+ H& U( m0 {* f# y; K 保底收益方案,如项目无法完成融资,公司承诺在两年后,按年化 10%利率予以回购。
% R& U _: U% W ◆ 众筹终止说明:0 @/ Y, W& B: x& A% a! d0 p+ K$ B, w1 h1 O
从正式融资日起,两个月内,如众筹金额未达到此次融资总金额,根据个人要求,可无息退还已缴纳的股本金。0 c% k( U0 J- R& B. ~
$ H1 X9 L- G$ U; U9 R; L W& |8 q% \6 C/ g
众筹资金用来做什么?
! j3 A5 D/ B$ c1 q& r 这位负责人语气坚定地表示,快趣洗会以大国工匠精神,将智能洗车设备做到极致,时时保持技术不断迭代,确保设备先进性,继续集结更多优秀人才,加快商业批量速度,快速布点扩张,成为行业头部企业。2 X$ _3 K1 G' a) n \
我们募集的资金,将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。0 Y/ I5 _, x, I: _+ W- `
最后,他微笑着说,来吧,带上你的朋友,和我们一起做个独角兽,就可以成为别人嫉妒的偶像,享受神话般的人生!& G5 w6 f9 @2 i& [) L% l& N
第二天,笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗?(肖青 来源:武汉新市民网)
+ V* d2 F* |! E0 M. `
v# O4 [8 n8 `7 y: i4 m* i |
|