大学生有机蔬菜合办种植项目创业计划书

三农观察

一、 导言：

随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。

/ k( F' W0 d" [" N0 \9 |5 K二、 简介：

# {6 i6 i0 {, `$ k/ a9 I8 `名称： 有机蔬菜种植基地
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. @6 g. K& k+ @) U7 g6 D8 U+ w位置： xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内
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发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉。

三、 竞争对手分析：

6 j) B9 P! _: G. a! c0 v6 A8 `1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
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2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
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3 M; L# t/ e; k5 \3 z$ _) _: l3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买。
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四、 优势分析：

8 E1 I# @7 T6 ]4 h# O1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；
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2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化；
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3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；
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4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。

五、 发展模式和发展理念：

发展模式：

  h9 ~' f' k4 O7 v以蔬菜种植为主，其他产业为辅；

以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

4 O) S/ g/ A" d7 p以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。
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发展理念：
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先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
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以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
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* \! `! w9 B( F& Q六、发展阶段:

& v% `& I/ o% r' R第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。

+ F1 [: f4 Z) t7 Y# M( j! u2 J6 B第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。

3 G3 |0 Q3 l4 R2 m第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场。
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七、行动规划：

首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
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) C9 h& U7 m; n其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。
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农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
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- D3 [/ r6 s8 V5 U1 n/ h八、人员分配及做市场：
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3 O7 r8 e/ M% }人员分配：人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。

: G" z; i' C1 N" y* X人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。

做市场：零售以楚州区翔宇小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。

. C) A: X: I  J' }运输工具：小型货车及摩托车等。

九、营销策略：

0 p: d) C3 k8 ?# i. Z! D销售技巧；我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。
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销售模式；我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

* t8 a0 P0 K2 z: N* t- m% ]9 O宣传方式：先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种

1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发

& V. N2 p/ r. F7 ~* `2 b% o2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态
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/ ?* G' y9 y$ N  l) J$ z" Y3、实行折价，优惠等方式宣传

) H1 ]- \* h, F+ b  K, O  I- @, q* Y2 f销售渠道：

1、就地销售，批发兼零售
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2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输。

% b! ~9 ?/ l. M) m, d/ _7 r+ F十、投资、收入预算：

投资：
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防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计）

收入：
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从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

3 \! ~! r- ^# e9 @3 ^6 Y十一、风险预测：

. ]$ @. q: y% V2 \& J1 n% m. G2 X. M养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
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/ _, @" t# e9 ]5 q9 c; h- n十二、蔬菜品种：

常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜（拟追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（拟追加）类等。
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按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
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6 \" \' _4 i) I; Z特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。
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十三、后记：
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3 t- s5 ^6 g4 I- Y我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络)

/ n8 m/ t0 E) F9 O编辑:  金石
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