五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路

三农观察

农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路
3 F5 o7 V' M  C9 j
‖农产品滞销原因
3 o. @. ]4 p+ e: C+ R4 e
单一、被动的销售模式

5 i5 l; x% f6 j. e$ [很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。

信息不畅，不关注市场与政策
; [+ C9 m) e) ]8 v8 ?
大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。
* H9 Z$ K; s4 G1 ^
4 @! `# }9 S; g* u不懂消费者需求，难以迎合市场需要
$ [! r) ~  B( h# @* C
为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。

+ T/ }) l% V! S! N& W比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
# E- }4 ^0 a. p' ^1 g
‖当下农产品的三个趋势
2 s% n" T0 q9 `. N+ q& C7 r. c6 [6 @
' X3 c6 R' o4 b% W% w小型化
1 ?: X* l+ R4 `) x* \
, G: p' S& x% s: @9 n小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。
% c0 r8 _2 L" p* E( ~
2 Q; g% ]) U& \$ s7 K; J4 n$ ?" T更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
3 M. i- s) i9 f5 O* H
特产化

9 q' [" E5 {% o- v+ y7 U# U- q# I8 Q特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。

# g$ v+ f3 M: C' V0 [$ ?) c0 h特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。

精致化

% `, Q' f/ ^# l* }9 r精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。

, w0 r* M) @% m! E当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。

‖农产品营销的五大策略

& ?" X( k1 r. B: a, }高品质化、低成本化策略
9 W+ L  X- d* N+ n- \- o
$ g9 ?1 Q5 Q$ h9 o& w$ l价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。

领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
9 L  q# j6 b( c$ z0 M& n
大市场化、多品种化策略

3 ~( p! V/ ?; _3 f农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
! }! f/ c5 x2 H# K7 D; Q+ z, y
$ b2 r. i, R" \0 l2 e% h另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

嫩乳化策略
. C9 p4 _/ q) B8 e) q
人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
8 X2 _, l: D3 L  C& L
$ _; B4 I) T4 D0 y* Q9 }土特化策略
5 B5 A: Y+ x" q2 B1 o9 y
+ X. Q% N9 d0 |% n  ?$ x1 d近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。
  Z7 r6 f9 T7 J% _
7 N+ v% T( z, L8 L% Y" [1 \名片化策略
, n& [9 t1 i4 X" B% d
- K. R& H3 ]  _) M一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
. f% x. N( {. v
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
0 I% X8 D/ ?; U1 R
编辑:  金石

来自安卓APP客户端

三农观察

知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。

来自安卓APP客户端