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一、 导言:
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; [5 W6 C L- M8 [! L随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。* s; M) m, H/ N+ Y. `
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二、 简介:
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名称: 有机蔬菜种植基地
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; z% |% ^+ p. a9 M$ K位置: xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内( z* @5 p0 U$ I$ ?/ @4 L7 n$ T
% a' H1 [ }/ Y. _+ g8 G发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉。
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% r" S& @8 n; D/ `: u0 z2 A- B3 V三、 竞争对手分析:
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w" b/ U( ]+ ^% f1、作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。4 V/ L& o2 t9 {" B
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2、蔬菜是大众产品和日需品,有很多的蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。! [8 |1 ~, O. x* m8 q. v
2 ]/ D: z" w7 }* a6 L' z1 d3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买。. Q( G- E# h' O3 H' R6 i
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四、 优势分析:- |. @( ]2 W. w- g
' d& P2 y8 i c$ D1、位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;/ \7 X+ J6 E% w& r7 r1 p& Y+ F0 H- {1 v* w4 \
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2、机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;
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( M8 v2 k6 q8 q/ r0 | v" k3、土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;( s0 J( Y9 S/ f6 L c5 ]* V
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4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。3 V. H7 R, s( H* ?7 c9 G R+ p
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五、 发展模式和发展理念:
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发展模式:1 U/ t( M$ |5 s5 F
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以蔬菜种植为主,其他产业为辅;( p! R Q* D4 w5 M2 q
, ]* m) L) n8 {" S" _( M以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;0 u; w5 `/ s, u3 U$ Z B- _
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以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。
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发展理念:
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先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。) B# ?2 u( }2 G4 q7 i
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以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
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) F7 T5 `! l( `3 {+ _六、发展阶段:
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第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。# q, l' ~ \% F
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第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。
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% w7 `7 { ^& E; ~9 f% n第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场。
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七、行动规划:# u+ e7 g `& e5 P! N! y- N- W+ ]" I1 A) t
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首先,1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地,晒土。
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其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。
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6 h0 m! ?4 H9 A+ U- T' W7 H# n农机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
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八、人员分配及做市场:
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6 y- r b) w# A( }) T人员分配:人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。6 C) a: h9 i) v! G
1 w. y& ?6 t, V! P人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。
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- `, w- [, s0 k做市场:零售以楚州区翔宇小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。
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运输工具:小型货车及摩托车等。, R; Q2 j' b; K, ^/ U( r8 [; K
$ V2 u/ i/ P" P) x& l! l7 A九、营销策略:
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- j8 Z- P2 Q5 \0 G+ @/ A1 i4 O F销售技巧;我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。
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3 ~ H$ u/ x; o# T+ Q销售模式;我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。
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3 W2 R" E" r7 p0 c( k' M宣传方式:先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
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1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发: s& T( }+ U# g4 C! I. }+ F
" j8 E$ G/ v4 [% W3 i$ e: A) X2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态
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3、实行折价,优惠等方式宣传
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* ~: X7 m2 T& N' q+ } k0 B1 b销售渠道:0 t- p- {, U- z/ s
! @4 P4 [: _0 ~, r4 w6 h1、就地销售,批发兼零售 [* v( D6 t3 |( h2 L
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2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输。8 ?1 `% D; y: [! Z5 f: Y0 t
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十、投资、收入预算:; K- H/ k1 Y( p6 n u. e+ Q ~ B; |
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投资:
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防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计). e8 ^4 [5 ^3 i s6 y, {) y K
$ z3 h$ N. s( h6 @4 K收入:9 V0 c) ?$ \' x9 v/ R$ E
! P- G K7 O) W- J2 y D8 `% N从第二年开始就基本可以实现利润的增值。0 `$ G% b4 z0 f" E- _, A4 y
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十一、风险预测:" e" Q' e5 ^6 N$ \/ u) T
# ~/ ^2 @( K+ f- m) ^; V养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。 O Q' j2 K. m" | _; H
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十二、蔬菜品种:( E: e' ~( n3 v7 o+ H
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常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
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, R) n, Z/ d; D2 \3 i9 B$ r按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
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2 N u3 ]0 \& | [- h特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。
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十三、后记:
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我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络)
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& b% o! f6 e/ b1 H7 |$ b编辑: 金石3 {% F. [$ Y' V, _& @$ e; g0 y# O
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