开启辅助访问 联系我们关于我们文明投稿
关闭窗口

简单4步,开始与 传播网-传播网门户网站(www.icbw.com.cn) - 传播网! 对话吧!

1. 打开你的微信、朋友们选择添加朋友   2. 使用扫一扫功能扫一下上面的二维码
3. 扫描后出现详细资料选择关注就好了   4. 现在开始与我们的官方微信对话吧!

传播网-传播网门户网站(www.icbw.com.cn) - 传播网!

 找回密码
 立即注册

微信登录

微信扫一扫,快速登录

热搜: 活动 交友 discuz
打开微信扫一扫
查看: 2086|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路

[复制链接]

168

主题

252

稿子

1927

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1927
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2024-8-6 15:27:15 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 中国
农产品销售为何难?五大营销方式,助力打开销路
7 f8 n4 p0 ]& D" k8 W2 ` " Z' }! j* s! \0 \: \
‖农产品滞销原因
: A3 F3 `) [! n# v# |* L% k( p$ q' m; ]1 p5 A( ~0 j. v- c4 ^1 Q0 I
单一、被动的销售模式6 u) F" ^+ x$ U+ Q8 Y/ T" I; u9 H( d6 N8 F

! F* a0 D0 q* u$ e( o9 a2 K很多农户销售农产品时,都是等人上门收购,从未主动出击;也没有受过专业的营销培训,不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购,就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超,这种方式十分被动且收益微薄。
) R8 b" g. g9 ]9 W" J
: @% f/ T1 L" ?7 ^信息不畅,不关注市场与政策! ?! p- c+ p  l) p2 P. F* a

3 C$ k  d- b9 ]大部分农户不会关心别人种植什么,只知道自己一直种植什么,感觉到可以卖得出去,也可以有稳定的收入,但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向,最终导致产品积压问题。  K: a* u; w4 I+ x' l; i
0 o8 T, Z+ k6 q
不懂消费者需求,难以迎合市场需要
* b* E' }& L& E
" K( v3 F# J1 S# M为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品,价格却翻了好几倍?不单只是因为它加了一层好看的包装,而是因为懂得大众与市场的需求。% P1 x! B% T: @2 K$ ]/ G
7 Z! p& ?0 c* s- E1 P
比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化,这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。5 V) q$ q0 U1 F1 m0 T  Y2 B
$ N; S  }2 }! P8 e  a" k8 |. ]  S0 @
‖当下农产品的三个趋势
( Z6 l9 P8 b+ q! D' x) |  s  J! B' B) d# O/ q
小型化
$ u3 z' D; e4 T+ [( P1 m
6 a8 K( U  y) |, b" H小型化,主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化,家庭人数相对以前来说有所减少,农产品数量供应的充足,以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。
; Y* }  Y& I( h9 ]% j
% p6 g: c  {! ~4 ^+ ]3 b更有可能的是,买白菜买一棵,买胡萝卜买一个的新局面,因此,将水果蔬菜进行分拣,包装再出售的产品更受青睐。% n" ]3 q# Y: |' h

& J% Q, o$ M! i! X- w3 u* X! V+ t特产化
  `8 Q; l! L2 K/ W) x, h9 \. o( G2 m: a
特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了,对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻,产地稍有不适,品质、口感就会大打折扣。5 I$ I1 j, l: x5 X- x9 Z$ t" m5 ~

+ k! T/ ]& k6 B/ ?" d特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变,要求吃的好,更要吃的健康,吃得安全。因此,绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
" H  m* a2 e) S9 d& l& U
) G% r( G, b0 g  T- l& k# B% H  x精致化" k. @) r8 w7 c$ P
$ H# X% S( h7 a5 Q3 G  h( m* f
精致化则是特产化的延伸,美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味,是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
3 D" m! C/ S4 K) V8 h2 ?" _
$ H; h9 s) F2 T% S6 s当然,光有包装还不够,只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题,让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家,才能让农产品真正登上时代的快车。
. Z6 N8 g3 j0 l5 E
( w  `# F7 X# g& r1 }; `( E9 A/ k‖农产品营销的五大策略; A4 F; ~  s+ Q7 |
, r, V8 g& Z! R4 y% N
高品质化、低成本化策略3 N" f. x9 [# f' `
$ B5 a# E8 s" J+ s9 l0 j2 f
价格是市场竞争的法宝,高品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行高品质、低成本低价格策略。; j" j7 A. z5 L( o

0 T/ g) V. l1 K  w1 Q领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。. ?! v/ E  [  I8 I# y

/ G" p0 E# s8 Z0 G# I3 q大市场化、多品种化策略
+ V3 z! ?" e. D% s  U8 A3 g; C4 B8 d- o. X
农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。
/ p3 b' a1 Z7 r& t, x% ^' k7 [$ ?- b
9 C9 E+ z3 L+ C* l* h另外,农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求,实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
* J- G: D0 Q  o* B& u) p- d7 H0 Z5 o7 `1 ?- E5 H9 L: s
嫩乳化策略
# K1 ]9 \7 h  Y
8 R- f9 f: s: ?! {# ?' ]7 ~9 t人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向,这方面发展潜力很大。
+ O7 f# [) K7 L+ L( {; |. v & l! P( `4 B: c9 w5 ?
土特化策略
/ {/ E+ h; T+ J0 }  t8 i5 D; B* _) Y- A
近年来,人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良、风味独特的土特产品,发展野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市场需求。# X: }$ W& U$ Z
$ _' e  E* F' R( v4 z9 ^5 _% v
名片化策略
6 h$ q' }9 {4 S. Y+ r  p- s: n/ T% V4 b4 y
一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。  D" q# s3 H$ w- o$ y2 {
3 l& X; e: _; l0 D; O1 x
知道了营销策略,也要懂得利用新工具,开阔思维,跟进时代。在高科技发展的社会,我们要转换思路积极利用新工具,像如今的农产品直播带货就非常火热,各大自媒体平台都在进行流量扶持,我们要善于学习新东西,利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货,还要有所创新,让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源:网络)
; p) i5 z+ R* c( k2 b# {& }' @' Z" x  J8 i- p# T
编辑:  金石
% W+ l5 {8 S( ~. ]! L
新浪微博 QQ空间
三农观察网
回复

使用道具 举报

168

主题

252

稿子

1927

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1927
沙发
 楼主| 发表于 2024-11-23 01:58:36 来自手机 | 只看该作者 来自: 四川绵阳
知道了营销策略,也要懂得利用新工具,开阔思维,跟进时代。在高科技发展的社会,我们要转换思路积极利用新工具,像如今的农产品直播带货就非常火热,各大自媒体平台都在进行流量扶持,我们要善于学习新东西,利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货,还要有所创新,让自己的农产品在销售中活跃起来。
三农观察网
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 微信登录

本版积分规则

QQ|小黑屋| 传播网-传播网门户网站 ( 蜀ICP备19023435号 )  

GMT+8, 2025-10-26 00:29

Powered by WW.ICBW.COM.CNtechnical support:传播网

川公网安备51010602002315号

快速回复 返回顶部 返回列表