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牵手“快趣洗” 或将真改变你命运! 这个年代,如果还有人告诉你低成本高收入的故事,绝大部分人第一感觉就是骗局,不可信。: A1 _% q7 M0 h+ y& r* o7 b; q, c, C( n
不过,日前,武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示,如果现在投资25万,真的或将改变你命运。 据了解,该公司一直从事汽车行业的营销和推广,2013年开始着力转入汽车后市场。; N ^3 ?$ |1 P8 c" S1 J
“7年来,汽车后市场的性感与魅力,以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望,始终让我们无法释怀。”他说。$ E7 P* a- P1 @: m: y2 M8 h* S
仔细听完他这个改变命运的故事,经过一番调查了解后,笔者发现,这确实是个“独角兽”行业。9 i8 p( e- R( o) C7 _6 b
他说,汽车后市场机遇主要有三个: ' A/ {+ g9 L" e @: C
机遇一、大赛道:
- u6 _ u/ m) U% s6 f6 j+ q 汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点,2万亿的市场规模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌现出滴滴出行(交通)、途虎(维保)、汽车超人(零配件供应链)、人人车(二手车)等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。$ T* `4 E: J' a3 X8 c1 z4 t+ s
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4 ]: s( {2 R$ V( r+ x6 I% `: j2 M5 M 我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来,结合我们曾经的经验教训,更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求,切入更加细分的千亿级洗车市场。% R! M$ A) E/ \- @' n% A7 b$ S% r
7年来的汽车后市场实践告诉我们,看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业,恰恰蕴藏着巨大商机。; w& Z7 E1 X1 C+ X! @& V# R/ o
机遇二、大入口:
( F: i1 |( Z G1 |: H7 { 得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中,唯有洗车,是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目,是很多机构都看不上眼,也无法垄断的入口。抓住了洗车,就能聚集大批精准车主用户,为后续业务延展奠定良好基础。- q& v |8 l0 x2 h+ c0 P
机遇三、大趋势:7 ~. K2 Q8 @, y e
人工成本和场地租金持续攀升,高企不下,店家因人工贵、人工缺,洗车效率低,面临即使洗车亏钱,却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味,弃之不能的鸡肋。因此,不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工,扭亏为盈,成为20万店家必选的大趋势。
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这位负责人表示,经过数年的业内深入研究与调研,我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据,也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因,发现了解决问题的关键,形成了解决问题的最终方案。
$ X8 m( T1 T& G& H, P7 n- s) L M 我们的目标清晰明确:要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备,快速完成洗车工作,提高洗车效率,减少占地面积(就是减少租金),减少人工使用(就是减少人工成本),结合使用互联网平台,集聚千万级车主用户。
9 v6 Z |$ w; n% @: ]. R# R 他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索,一年多的研发,我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发,第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”
0 g$ {/ W0 u/ I% f 他说,区域性测试结束后,快趣洗将由南到北,通过不断建设线下智能洗车网点,迅速全国布局全国,网点数量在5年左右达到并超过2万家,并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域,形成千亿级价值体系。' o+ s9 }$ |! ^9 `
据悉,他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发,实现了手机与设备的互联互通;易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。4 h( B! x* `/ B0 l+ z
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( x+ E |$ u; }* V ` 笔者在调查中了解到,2019年9月举办的一次产品品鉴会后,对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能,已经开始深受汽车服务店家的青睐,甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。
/ W' J; O( n/ K8 \$ H 组建了一支优秀的团队7 a, k5 l. L, R5 T2 C: n+ d
一个完备的创业团队,标志着项目成功了一半。( m! k! w7 U7 D
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这位负责人介绍,经过几年的打磨,他们的团队已经呈现出“老中青三结合,七八九一起走”的可喜现象,既有老成稳重的70后,也有意气风发的80后,还有锐气十足的90后,既有机械和电气控制的坚实基础,也有移动互联网的潮流先锋,更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才,正在齐心协力默默耕耘!3 t" v F1 Y7 h4 d. p) w
他还告诉笔者,如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同,归纳起来,就是“三不一可”。7 ] C n/ O2 b
不革命5 d% i/ A- V! q: D1 W4 Y7 @% C
快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义,不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工,提高60%的工作效率,缩短三分之二洗车时间,忙时不偷闲,闲时不费钱,把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当,拯救全国20万汽车后市场服务店家,让店家多赚钱。& q1 C+ E. t/ i% p8 a# l
不独食. K- B2 i9 Z# V# Z$ n( l
从项目创始,我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中,通过股权顶层设计,让发展链条上每一环节都能通过努力,一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候,有一大批百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁,一道站在敲钟的现场。. M. k" f/ {+ [
不烧钱
' s; U* D6 x+ P 之所以要烧钱,绝大多数情况下,因为项目所提供的服务不是刚需,或者没有完全满足用户需求,才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。% ?+ r; y0 p4 R; [( e: P" Z
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为什么说是“不烧钱”?他说,因为我们提供了刚需服务——洗车;我们提供了刚需设备——智能洗车设备;因此,我们不需要给店家烧钱补贴,帮店家赚钱就是最好的补贴。& o# S0 d9 S1 I1 G% [- v
在使用我们洗车设备的店家,车主可以不用久等,5-12分钟就能完成洗车服务;车主可以根据需求,选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务;车主通过就近原则,找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。$ N# T. P- v' h, R' Z
可延展
% f5 v: P C! m/ k! u 他说,在“无人洗车”喧嚣尘上的时候,我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地,无人服务,看似低成本,但洗车人群转化率奇低,无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手,把洗车机变身为吸粉神器,现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求,模式差异高下立分。& z0 [, u( Q! R5 J% Q8 Z9 R
众人拾柴火焰高, 众筹发展跑得快8 P: c' d6 K; j: t" Z8 E2 s6 n
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5 s; ^* p. ^5 E9 | r 二个多小时的沟通后,这位负责人喝了口茶,看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——
. e8 \* i g+ r% C5 _ 他说,我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来,一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以,发起了这次众筹。
* p' B/ n1 `( n 他还特别告诉笔者,本次天使众筹,是限额限量,仅有10份,每份25万元,一人可选购多份,但总数不超过10份,售完为止。本次众筹为1元一股,每份25万股,认购金额25万元,折合目前公司股份为0.5%(后续各轮融资会有等比例稀释)。, O! a4 C" w+ C; [# G
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参与方式:) x! J+ N3 n. h5 {; K
1)在3月3日-4月30日项目众筹期内,一次性缴纳众筹金25万元/人。4 f2 {9 n) B" R: d: i9 F! z
权益回报:, p/ u% t# q1 k# \8 V4 b
1)每份众筹获得公司 25 万股(折合 0.5%的股权);2 _" x6 I! y1 S% d! i
收益预估:
$ g6 t/ X& j4 Q9 U( y+ b ◆ 方案 A3 n5 w$ T: g2 B5 c6 E
在 Pre-A 轮资本进入时(预计该轮融资时,公司估值 1-5 亿,众筹每份股权价值50-250 万)。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%,相当于收回本金,保留余下股份, 继续持有至公司上市(公司估值至少达到200亿以上),其所持股份价值达到0.5亿。
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一直持有股份至公司上市,预计公司估值达到 200亿以上,其所持股份价值约1 亿。
% \9 m% S9 X, s$ n+ g: a, r+ s ◆ 方案 C4 n" g2 Q1 J; z, q/ g
保底收益方案,如项目无法完成融资,公司承诺在两年后,按年化 10%利率予以回购。
& [2 E. l6 u6 C5 s' t7 E4 K ◆ 众筹终止说明:
! T8 @" I8 Z. N- ~, o: |% j 从正式融资日起,两个月内,如众筹金额未达到此次融资总金额,根据个人要求,可无息退还已缴纳的股本金。
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6 ^, B# w- q9 r/ B- `3 ?( y3 j 众筹资金用来做什么?
- v- p* e; m+ B" ~# x8 | 这位负责人语气坚定地表示,快趣洗会以大国工匠精神,将智能洗车设备做到极致,时时保持技术不断迭代,确保设备先进性,继续集结更多优秀人才,加快商业批量速度,快速布点扩张,成为行业头部企业。. x. }5 h2 k; b- M9 ]# N1 T4 C
我们募集的资金,将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。$ j7 ^) X2 e1 B) ]! D
最后,他微笑着说,来吧,带上你的朋友,和我们一起做个独角兽,就可以成为别人嫉妒的偶像,享受神话般的人生!
: z( y3 F1 ^3 s. h3 | 第二天,笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗?(肖青 来源:武汉新市民网)$ o9 v+ X: B% f6 w! _' Y! ?
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