看薇妮Vinistyle如何玩转中韩国际资源

雨荷

　　2014年底，薇妮Vinistyle签约韩国人气偶像金明洙作为品牌形象代言人，其年轻时尚又阳光帅气的暖男形象言说着薇妮甜美梦幻的品牌调性和对女性消费者的贴心服务。经过一年的愉快合作，2015年11月4日，薇妮Vinistyle正式续签金明洙，薇妮品牌方、韩国分社、金明洙及其经纪公司代表参加了在首尔举办的签约仪式，同时，韩国最大娱乐媒体Dispatch也在现场对薇妮品牌创始人李鹏飞先生进行了采访报道。

　　记者：薇妮品牌选择L(金明洙)做为代言人的原因?

　　李总：在薇妮选择代言人前，公司在中国市场进行了大量的市场调研，我们选择艺人的首要标准是无负面的信息，形象必须是阳光正面的，L在中国有庞大而年轻的粉丝群体，而他的粉丝群体和我们薇妮的消费群体比较吻合;并且L在生活中也喜欢摄影，这种充满文艺且积极向上的生活态度也比较符合我们薇妮品牌的形象。同时，L这样的暖男形象，更象征着薇妮品牌对消费者贴心温暖的服务和关怀。

　　记者：看了薇妮品牌资料，现在生产和设计都和韩国合作，那么想了解一下韩国的化妆品企业现在和中国化妆品的企业相比的话，有什么区别?

　　李总：韩国化妆品行业和中国化妆品行业刚开始起步基本上差不多，但是整个韩国化妆品行业经过几十年的发展成长，速度上比中国要快很多，中国化妆品真正发展起来的时间是从2000年以后开始，虽然目前两国化妆品行业的差距正在缩小，但在产品的研发上，韩国的专业化的人才、流程和技术更优于中国。

　　记者：李总讲到韩国化妆品比中国化妆品的优势，能否举些例子?

　　李总：在韩国行业分工很细，比如大部分工厂只做某几款商品，虽然做的产品少，但是研发的投入是非常大的，所以在这种情况下，研发生产更加专注，才可以把产品做的更好;而很多中国的化妆品工厂在规模上虽然很大，但在研发这块的投入以及专业人才的缺乏，导致产品品质和韩国还有一段距离。

　　记者：韩国和中国的差异现在慢慢在缩小，那么中国化妆品行业现在的优势在哪里?

　　李总：中国化妆品的优势在于中国人更了解本国的消费者和市场环境，更能把握顾客的心理，在渠道和营销这块追求一种实用性原则，这一点可能是比国外企业要强很多，并且还有文化差异的因素，国外的品牌进入中国水土不服，必须要有一些本土化成本。

　　记者：中国的女生和韩国的女生在化妆品方面会有一些差异吗?

　　李总：会有差异的。韩国的女生更会化妆，现在中国的化妆品市场需求较大的就是现在的80、90后群体。而韩国的女生基本从中学开始就化妆了，韩国把化妆习惯从小培养，俨然成为国民文化，中国相对滞后。但是中国的消费者正在被唤醒，从现在看未来的话，差距会慢慢变小。其实，现在中国的90后和韩国的女生已经基本上没有太大差异了。

　　记者：关于化妆品行业，中国的地方很大，比如北方、南方对化妆品的需求有差异吗?

　　李总：差异还是很大的，比如北方就比较喜欢浓妆，南方就喜欢淡妆。

　　记者：薇妮的产品很多，那么和其他品牌相比的话有什么区别吗?

　　李总：薇妮的品牌理念和主张跟其他品牌是不同的。就产品本身而言，现在各品牌的产品差异并不是很大，我们最初做这个品牌的时候，是想把这个品牌拟人化，像一个女孩一样，有她的性格、有她的喜怒哀乐、对人生社会、价值观的理解。能够给顾客传递一个多彩的多变的、通过化妆或好的皮肤可以让自己变得更自信。同时，对于薇妮而言，我们倡导的不是卖产品，而是卖服务、卖体验、卖专业解决方案，这些无形的价值也是我们提供给消费者的产品。

　　记者：薇妮快速增长的秘决是什么?

　　李总：还是我之前说的——薇妮经营的不是产品，薇妮以顾客为中心，是经营品牌和顾客的关系，以及品牌和粉丝建立一种情感。

　　记者：最近韩国在报道很多关于中国的微商，薇妮有没有这样的渠道?

　　李总：我们和他们的模式还不一样，我们还继续坚守我们的发展道路，因为成功有很多种途径，只要把自己做到最好就可以。我相信化妆品专卖店模式在未来可能会更持久。因为现在互联网时代的到来，实体店和线上将会被打通，我们可以把互联网和移动互联网这些新兴工具相结合来改造传统零售，解决品牌和顾客沟通的问题，解决数据化管理的问题，甚至可以通过手机终端更好的维护会员，而不是像微商那样单一利用移动互联网只是售卖产品而已。

　　记者：因为是中韩合作，最后李总对于未来的发展请说一下：

　　李总：其实我们一直以来做的是“中国品牌韩国造”。就现在而言，无论在中国生产还是在韩国生产都可以，全球制造是大势所趋。我们也期待和韩国方面的合作越来越深入，我们所有的人都可以共享开放带来的发展成果，期待我们会越来越好。（来源：商界网）