那个当年24亿卖掉丁家宜的人又花一亿把它买回来了

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来源: 投资界
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据《化妆品财经在线》报道，多位知情人士透露，丁家宜创始人庄文阳已在今年初完成了对丁家宜品牌和工厂的全部回购，所用总金额不到一亿元。新品牌的样品图已有流出，9月将上市膏霜新品并启动招商。

2010年全球最大香水公司、法国美容集团科蒂宣布斥资24亿元收购丁家宜，5年后，庄文阳再次赢回它的价格却不到当年的零头。

1995年，丁家宜在苏州成立，以美白和防晒产品著称。当时，中国市场对于功能性洗面奶还没有多少认知，丁家宜通过“一洗白”产品普及了美白洗面奶产品，并获得了一定市场份额。随后推出的防晒产品，在2008-2009年的鼎盛时期，占有近15%的防晒品市场份额。2010年，丁家宜的防晒产品销售额达到10亿元。

随着国产品牌日益增多，丁家宜的发展速度开始放缓。2010年，庄文阳放弃了台湾上市的计划，将公司作价24亿元卖给了科蒂。

不过，被收购后公司并未往好的方向发展，收购第二年，丁家宜的销量就下滑了一半。时任科蒂集团首席执行官Michele Scannavini将丁家宜低于预期的业绩归咎为庄文阳在收购当年的8月就宣布离任，而继任者在年末才到任。而且，并购第二年，随着庄文阳的离开，越来越多的关键销售商也相继离去。

丁家宜属于凭借精准市场定位及强大的渠道网络建立起来的中国本土品牌，经销商与品牌公司之间有着较强关联。在渠道建设上，公司倾向于减少自身人力成本，给予经销商更多费用支持。

但对于外资公司科蒂来说，这并不容易被接受。在科蒂收购丁家宜之后，甚至未曾举办过全国性的经销商会议，这显然不利于加强公司与经销商之间的关系。加上创始人庄文阳的离开，科蒂可以说失去对于旗下渠道的把控。

最初，科蒂希望借丁家宜的渠道将自己旗下的产品进行铺货，但二三线城市商超渠道的定位并不适合科蒂旗下的香水品牌（包括阿迪达斯、花花公子等）。渠道投入非但未能给科蒂带来销量，反而成了公司发展的一个拖累。

2014年6月，科蒂宣布停止销售丁家宜系列产品。根据科蒂公司财报，截至2014年3月31日，由于丁家宜的账面减值，公司该财季亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门该季度共减损3.169亿美元。

在离开丁家宜两年之后，2014年5月，庄文阳也重回美容界。他一口气发布了10个代理品牌及3个自有品牌，并誓言要3年打造出一个10亿元的新事业。如今，庄文阳的新生意似乎并没有取得多大成绩。据接近庄文阳的内部人士向《化妆品财经在线》透露，今年5月美博会之前，庄文阳已陆续将多家分公司关闭，三大自有品牌的运作主要交由他控股的深圳分公司，牛尔亲研等近10个代理品牌业务也将宣布放弃。庄本人也对《化妆品财经在线》表示：“微商、电商都不好做，大环境不理想，今年的生意会更难做。”

比起开发新品牌，重拾起丁家宜品牌，对庄文阳来说可能是一种更简单的回归市场的方式，但回归并不意味着重新赢得市场。

现在的市场环境，与庄文阳离开丁家宜时已发生了很大的不同，市场变化更快，品牌更新越发频繁，想在二三线卖得好，需要付出更大的广告支出，微商、电商的渠道又制造了许多一夜爆红的国产品牌。丁家宜要重新立足市场，要面临比原来要惨烈得多的市场竞争。

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