旅游购物潜力大 如何打造旅游商品的文化爆品？

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　旅游商品虽然作为“吃住行游购娱”中最具有消费弹性的一个环节，长期以来在我国旅游总收入占比中却非常低，全国各地景区普遍处于5%到20%之间，离国际上旅游购物优秀的景区尚有非常大的差距，由此可见，在旅游业急需变革的门票经济面前，旅游购物可以看做是最有潜力也是最重要的抓手。

　　在互联网时代下，伴随着消费者的升级和电商业的飞速发展，实体产业打造体验经济变得尤为重要。旅游商品在体验经济上具有得天独厚的优势，旅游景区应该利用先天的优势，将旅游商品和景区文化结合，将体验做到极致。

　　提升旅游商品体验需要面临一系列问题，首先旅游商品的品牌与景区要良好契合，才能让游客对景区的体验转化为对旅游商品的情感依托；而商品的销售亦是非常重要的环节，良好的商业空间，优质的购买体验，将大大提高旅游商品的价值。

　　国内景区常年热衷于引入非常多的旅游商品，形成琳琅满目的观感，意在满足消费者的多种需求。这也形成了一个潜在问题，即是旅游景区要做旅游商品就会从全品类入手，开发成本非常高，从而导致只能批量引入义乌小商品市场的产品，量多且质次。

　　旅游商品与景区营销点一样，需要一个核心的文化概念才能激起游客的共鸣，而这种概念对于景区也只会有一个，那就是景区的核心文化特色，旅游商品的爆品文化开发策略不仅节省了成本，更是与景区营销推广紧密结合，省去了游客的思考成本，逐渐在游客心中形成来了这里就买这种产品的观念，其产品可以是一种文化也是一种种类。

　　旅游商品的爆品常常具有这几种特征：

　　第一，有文化依托性，旅游商品首先需要依托于旅游地，才能激起游客对于产品的认同；其次是已有口碑产品，这类产品的代表是老字号品牌和传统地方特产，经过常年累月的发展传播，在旅游商品爆品转化上有先天的优势；第三种是实用性，我们常见的旅游商品爆品往往是食品类特产，因为它具有最好的实用价值，即可以吃喝送礼，而旅游商品的大量转化也应建立在实用的基础上，有需求才会有销量。

　　在产品的属性完成后，旅游商品爆品还需要具有重要的一点，即是传播点，我国传统文化中有一句老话叫“酒香不怕巷子深”，然而在当今互联网时代人人都是自媒体的情况下，信息爆炸，产品没有很好的营销推广很难走进公众的视野，况且是需要拥有强烈体验感的旅游商品，其巧妙的产品策划与推广尤为重要。

　　（作者为北京风景文创文化发展有限公司 总经理）

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