毕业论文-荣宝斋在线CEO李春林 传统老字号尝鲜艺术品电商

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李春林以为，微信的遍布就是其中一个主要因素，是荣宝斋在线抓住的一个重要机遇，如果早两年或者晚两年都可能错过。1952年荣宝斋转为国营，并以郭沫若书题墨迹“荣宝斋”为标准的商号字样。
0 c4 P: B6 ], b2 V6 _　　荣宝斋，始创于1672年，迄今已有344年历史。
, [, W( a' c& G0 t( b6 X荣宝斋在线保持自营为主，这样的坚持正是为了做到“保真、保质”，真正保障藏家的利益。
3 {: w' e6 I$ U& B  `　　确切，对于这样一个经历了三百余年沧桑变革，传承中华精良文化的著名老字号企业，寥寥数语怎么可能说得完。
- G- [, s9 C5 s% r8 p　　对一个需要建立信任的产品，要想在互联网上卖，微信是一个很好的催化剂，因为微信就是靠友人圈熟人圈来流传的。　　据李春林向记者介绍，荣宝斋在线目前的核心业务重要有两块，一是“文房用品及其衍生品”，二是“书画原作”。
/ f; J8 d+ o2 W+ W; M. I7 j近日，荣宝斋在线CEO李春林接收了《中国信息化周报》记者的独家采访。　　李春林表现，荣宝斋电商平台上线时的定位就是做B2C自营，直接跟艺术家配合，保障卖出去的作品来自艺术家本人。
* o1 m' R0 e+ C. v当大家发现通过互联网可能卖出去东西之后，艺术家和画廊也开端愿意接触互联网，乐意把作品放到互联网上，如果是前几年他们都忙于做线下订单，根本无暇顾及互联网。　　和一个热爱书画艺术的人谈荣宝斋，必定有聊不完的话题。这块业务起步时就着眼在移动端，荣宝斋在线完整基于其微信服务号进行开发，搭建了移动端自有微拍平台，并于2015年6月正式上线。当记者问到工作之余会做些什么时，他说是坚持看书和学习，一方面连续加强对中国书画艺术专业常识的学习和懂得，始终提高专业度；一方面时刻坚持对互联网的敏感，结合公司实际研究思考艺术品电商的法令和特点。
这一业务目前以当代书画印作品为主，而将来在拍卖品类及交易模式上都具备极大的拓展性，增加可期。信用在，未来才可期。自2014年年底正式上线以来，通过一年多时间，荣宝斋在线实现了官方电商网站（www.rbz1672.com）、移动端微拍平台、荣宝斋天猫旗舰店、荣宝斋京东旗舰店四大平台的搭建，挪动端APP也已开发实现，电商平台阵地及业务模式基本搭建成型。用户群难找，花费频率太低都是艺术品电商客观存在的问题。
　　文房用品及其衍生品业务主要是与天猫、京东这两个全国最大的第三方电商平台合作，荣宝斋在其平台上开设品牌旗舰店进行交易。
/ W6 M* H1 y3 y* {7 f7 L* o3 N　　书画原作业务主要依靠自有平台进行。李春林谈到，和前多少年比较，当初国内艺术品市场整体萧条，艺术家和实体画廊的作品没那么好卖了。在这一点上，固然是老字号，荣宝斋却敢于创新，走在了前面。”　　挑衅始终都在，然而对品牌信誉的那份坚持，让这个历久弥香的老字号焕发新机并不是那么遥远。　　该坚持的该面对的　　在李春林看来，书画为主的艺术品电商并不少，有的做的目前看也还不错，但如果从整体和长远来看，艺术品电商行业还将面临洗牌并有其必须要面对的问题。
* q/ S1 `6 \. J8 A! b　　据理解，经过近一年的实际和积聚，荣宝斋在线目前两大核心业务都积累了一定的用户群体和交易数据，打下了扎实的基础。且由于艺术品并非刚需，所以也面临客户重复购买率不高的问题。
而对大众艺术品的传播，最终离不开线上线下的融合。其关键，在于是否解决信任问题，和用户建破长期信赖关系。未来，互联网有无限可能性。复盘来看，荣宝斋在线坚持自有平台和自营模式起步，是十分正确的决定，如果一开始做C2C，做起来是容易，但切实并不解决消费者的痛点，对荣宝斋的品牌将会是一种侵害。
+ `! l! ^. R- @; w# f荣宝斋三百年来对诚信跟品格的坚守，使其成为了艺术品范畴“保真、保质”的代名词。在做好这两块核心业务的基本上，荣宝斋在线将会以艺术家和艺术作品为中心，尝试更多延伸，比喻在线艺术教导。但荣宝斋这个老字号品牌能在很大程度上解决信誉问题，把艺术家跟破费者这两端很好地整合起来。“新记”成破60多年来，荣宝斋在市场经济的磨砺中逐渐转型成为集字画经营、文房用品、木版水印、装帧装裱、出版展览、教诲培训、茶文明等于一体的综合性文化企业。它在交易品类上会逐步增加文玩杂项等更多品类，在交易模式上将进一步做好艺术品在线定制、商城一口价等更多模式，以更好地满足用户的不同须要。
　。基于两块业务的不同产品特点和人群定位，辨别采取了与第三方平台合作和自营平台为主两种不同的策略。　　目前，当代书画大家包括沈鹏、王镛、石开、刘正成、程大利等都已经与平台协作。
, V, k3 x2 T" u5 @- l- x  n在控股前提下，荣宝斋在线引入民营股份，引入市场化人才，完全按照互联网和市场的恳求运作。
假如只是建一个平台做C2C，卖货色收佣金，对作品的真伪不做保障，这样的起步看似轻易，然而其发展后劲如何令人担心。
　　在传统企业纷纷迎接互联网浪潮的当下，荣宝斋也趁势而变，开启了荣宝斋在线的电商之旅，并在市场的验证下获得了不俗的成绩。
$ \1 I6 r" E7 _. p" x　　微信端+自有平台，最大化地将书画以拍卖形式为主进行的业务特色、荣宝斋的品牌和专业优势、微信的利用传布和可二次开发的特点以及书画业务的受众用户特点这多少方面因素联合起来，实际也证明，这种取舍是准确的。据先容，诚然荣宝斋在线已经积累了1万精准用户，用户群基础都是自然成长起来的。　　文房、书画两版块初见功能　　在李春林看来，在荣宝斋既有的富强品牌和资源基础上做艺术品电商，存在先天优势。　　这是个很好的契机，在全体艺术品行业不容易卖出去货色的时候，偏偏是给了艺术品电商了一个机会。因为此块业务产品相对客单价更低，用户人群绝对更民众化，这样的配合，可能将第三方平台巨大的流量优势和荣宝斋的品牌产品上风充分结合起来。
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