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代言按“亿”算?郑钦文闯入时尚圈,背后的操盘手赢麻了

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发表于 2024-8-28 18:01:37 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 四川成都
说回郑钦文,背靠IMG这棵大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。 郑钦文夺冠后,最近有网友在巴黎街头偶遇了她。
& N5 F& D5 ]  [  O* f7 w0 W, p  见到真人后,网友惊讶地直呼:超模的身材,真人也太漂亮了吧!
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7 T8 l& X, B8 s6 T6 u' B$ o  有网友还称,郑钦文这身装扮看似简约平常,实际各个价格不菲:( ^( o) B7 p/ l

3 U8 x: R6 W& {* I) w; h  手表价值153100,奢侈品包价值27900,裤子价格5200,最便宜的鞋子也要4119,一身下来将近20万。; C/ t8 w- I& r6 n- k# l
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  不过,与她取得的成绩和当下的商业价值相比,这已经算是很低调了。毕竟有几个人能在21岁,就取得这样举世瞩目的成就,这都是她应得的。2 D0 c1 V. O5 p1 C) T
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  为什么大家都看好郑钦文的前景?
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" ~. F; Q* G& E6 p  原因能分析出很多,其中一点就是她现在所属的经纪公司——IMG,从李娜到谷爱凌……这家公司可太擅长给体育明星赚钱了。 国际大牌给这家公司“员工”送钱,背后“谋略”70年前就定好了
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  关于郑钦文和她的父亲郑建坪,这两天又增添了些新消息:
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  一、“虎爸”未雨绸缪,清晰规划女儿未来,刚出生就训练郑钦文爬,而且爬都要求比别的婴儿爬得快;
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+ ?9 [4 b' W& s  Z8 s! t  二、郑钦文12岁之前没喝过可乐,20岁之前没戴过首饰,一家人很少在老家过年,全年在世界各地训练、比赛;- Z, W' u$ w; ?' H5 n$ u3 `
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  三、郑钦文亲证,为了支持她打网球,父亲真的卖过房子。7 o5 G1 t. n6 Y8 M# V8 j

( s4 N5 c! r) I; j0 |' a1 v  还有一点父女都没有谈及,就是这枚奥运金牌使得郑钦文的商业价值大增,媒体预估她未来很可能超越李娜和谷爱凌。而这个预估不仅来自郑钦文的实力,还有她背后的经纪公司。 体育界一直有“被IMG签约的运动员,财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group),中文名叫国际管理集团,是一家美国公司。其主业是运动员经纪,还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务,是世界上最大的体育经纪公司。5 }, ]- P) U, w
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  这家公司最出名的“产品”是体育明星,网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇,篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作,中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......+ ?8 z& q. g1 E) Q  q, J7 \- L) S4 O5 E

% j  `) J5 n3 L8 r  h. g  公司起源要从上世纪50年代说起,一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿,前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错,两人一拍即合 ,麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。
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* w( D" ~( E0 B3 Y  然后,两人都赚了大钱。8 n, [9 C8 \) p/ X) k% o$ q$ n
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  麦考梅克数钱的时候就在想,签一人工作量也不饱和,干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像:
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  一,要长得帅;  W) S5 k8 U9 [0 U& m. ~8 Z
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  二、来自中产家庭,不娇气;
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) o, l3 w/ _9 [  三、成绩过得去,最好很优异;. T2 f% r+ P& [( b0 _" c
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  四、打出过激动人心的比赛,或者有这种潜力;& [6 @' z% k& ~- h" j+ ^; X. b1 k

6 l6 C  L8 e  z  五、为人谦和(至少表面上是)。7 C8 v4 c' N  H
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  于是,IMG这家公司应运而生。: g- b+ C$ U' `, q! S3 [- g

- P! A8 S" v. P7 n7 `6 a  80年代,IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面,IMG开始国际化之路。1979年,拳王阿里首次访问中国,背后就是这家公司操作的。) z: l2 ~3 }/ ~+ s3 @/ }- D

2 {5 X5 d7 f, D! @2 t0 B  2003年5月16日,麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想,7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。
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  换了老板,但公司经营的本质没有改变,就是运作“大IP”,把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”,这家公司却喜欢“造神”。. s, K# w: P3 W! `( l; j4 b- z. v
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  套路很简单,第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员,利用运动成绩吸引赞助商,先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言,打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象,跨领域参加各种活动......" E; G1 M  |; q8 n: ]1 s% `

- N! T+ `$ Y- t2 A  例子随口就来。' z, |0 P5 z3 L- [, h# e! b. i: `
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  2016年夏天,IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员,当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网,大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军,一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军,紧接着是2020年美网和2021年澳网,一共4座大满贯。
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% z  F4 W6 t4 }& `' V  经纪公司从2019年4月开始发力,说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美,还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。
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1 y8 [; M% Z& G$ p, \* f8 I: l. ]% }- d  然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质,大做文章,给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆,依然在种族平权、女性运动中积极发声,赢得了欧美媒体的认可。( ]& h9 {* m. e
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  LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。5 ^; Z1 F& E7 H0 u

: N, k' q- |3 C( Y% ^  你猜怎么着,大坂直美2019年出成绩,2020年就开始在商业上“冒尖”,2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元,约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。 还有谷爱凌。2020年,IMG签下了谷爱凌。经过2022年冬奥会的“历练”,谷爱凌火速出圈,她是天才美少女,是奥运冠军,是斯坦福学霸,还是模特......国际知名品牌如路易威登、‌蒂芙尼、‌维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都慷慨拿出代言合同。3 G4 S  R, s4 |% ^* A- N

. U$ t* Q# @" A0 f8 `& B  因为背靠中国市场,IMG放心大胆去操作,又为谷爱凌接下中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛、京东等中国企业的赞助。
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: R% m- B) s: Y3 I+ A  e  这几年,各种财富榜单上,谷爱凌始终名列前茅。2023年,谷爱凌以2210万美元(约1.6亿元)收入位列福布斯女远动员榜第2位,其中比赛奖金仅10万美元,代言费是2200万美元......
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2 L9 R  M0 w! @  光提高收入还不算IMG的本事,它还有能力让旗下运动员在娱乐时尚圈“登顶”。 谷爱凌混迹时尚圈、跟LV三公子传绯闻,背后是体育与娱乐的“勾结”?
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  IMG在体育经纪方面的确很牛,不过,它只是一家子公司。母公司叫Endeavor(奋进集团),是美股上市公司。
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1 L0 D* w/ C  u; z- t  }3 P  Endeavor的前身叫WMA,成立于1898年,是美国艺人经纪公司的鼻祖,往前倒猫王、梦露是他们家的艺人,后来的蕾哈娜、Lady gaga也是他们家的。2009年,WMA合并了一家小的经纪公司,改名WME。
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  2013年,WME和银湖资本(Silver Lake)以24亿美元完成对IMG的并购,组成WME-IMG公司。2017年,WME-IMG又经历内部重组,改名为Endeavor(奋进集团)。9 r1 O2 v7 j% }% C4 x" E

9 g7 u5 N6 I$ E7 l  J  重组后,奋进集团将业务分为三大部分,娱乐经纪人业务归WME、体育业务归IMG和数字业务归Endeavor X。公司变成横跨体育、娱乐、数字业务的大型经纪公司。
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$ }! P) c8 l+ r( Z# |  2021年4月,Endeavor正式登陆纽约证券交易所,目前市值190亿美元。 背靠母公司Endeavor深厚的娱乐资源,IMG旗下的运动员转型歌手、演员难度有点大,如果想在时尚圈拿点资源轻而易举。最近几年,IMG运动员大批量进军时尚圈。  c9 Z4 l3 o* p0 H# J

2 y( M5 [9 x& s1 M) Q2 t  大坂直美是LV代言人,在时尚圈混的同样风生水起。2021年成为了Met Gala的联合主席。7 Z; o5 _* p6 F' X
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  谷爱凌同样代言LV,国内时尚杂志上了多次。看秀必坐第一排,还被安排坐在路易威登二公子亚历山大·阿尔诺和三公子弗雷德里克·阿尔诺两人之间。由于“互动”太多,一度传出谷爱凌跟三公子有恋情。
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0 P- t  f& ?% ?2 }  郑钦文今年打进澳网决赛后,已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月首次看秀,参加的是巴黎世家的发布会,左边是Vogue主编时尚魔头安娜·温图尔,右边则是法国殿堂级影后于佩尔,奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。 并不是说,大坂直美、谷爱凌、郑钦文真的是时尚圈宠儿,一切都是“安排”出来的。) q/ k; q8 D, {" k, R
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  WME深耕娱乐圈、时尚圈这么多年,跟品牌要点资源都是很轻松的事情。IMG顺水推舟安排自家运动员混迹时尚圈变得很简单。) N1 i0 f4 H% J5 C
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  IMG也不是白占便宜,它掌握丰富的体育赛事资源,明星、名人想坐前排看比赛,立马就能安排。时尚女魔头安娜·温图尔特喜欢看网球,温网、美网每年坐在名流区,这其中IMG也帮了不少。* }7 u7 U+ [5 w2 {' T/ C
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  IMG是目前最大的体育经纪公司,WME是好莱坞最牛的经纪公司之一,两家同属奋进集团,双方公司内部“勾结”,简单资源置换一下,谁也不吃亏,双赢局面。; J4 T" j( Y7 d- o! r

  z- N: v) [' v" s, J( Z  [" p0 A" e  Endeavor还收购了张伟丽从事的UFC格斗赛事、全球电竞管理公司(GEM)和环球小姐(Miss Universe)、职业骑牛大赛(PBR)等一系列大IP。
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. F: j# {$ |. k, h" A, S, D9 p  所以,等到在这些赛事上看到郑钦文的身影或者客串个电影角色,不用感叹,一个公司的“同事”,串串门怎么了。 有望超越李娜、谷爱凌,郑钦文的收入将世界第一?2 ^# }+ f& y; k4 \

# {: D. d* Z8 x1 R# {: }  说回郑钦文,背靠IMG这颗大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。
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# A5 J* `2 }: @" g: M! H  李娜是2009年签约IMG,2010年年收入为175万美元,在中国体坛财富榜中排名第6位。2011年,总收入便超过800万美元。
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% ]2 r: s5 x' A) K( a5 w: o  2011年李娜法网夺冠,她的收入呈现几何增长的态势,2014年以1.24亿元的收入高居全世界女运动员收入排行榜的第2位。可惜因伤病原因,李娜同年退役,我们没机会看到她继续打破自己的商业记录。
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/ u5 V$ H- u# |8 s/ X  十几年后,谷爱凌做到了。奥运会夺冠后,IMG立马给安排十几个代言,身价随即水涨船高。2023年福布斯女运动员榜单上,谷爱凌以2210万美元(‌约合1.58亿元人民币)‌的年收入位列第2。名次没有比李娜更进一步,但钱数确实增加了。
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  同属一家公司,有两位“前辈同事”做示范,郑钦文只会青出于蓝。‌‌
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( q) y+ f/ s/ O5 Y  首先,对比谷爱凌的滑雪,郑钦文所属的网球项目本身商业价值更高,影响力更大。李娜出名已经二十七八岁,郑钦文现在才21岁,有更强的年龄优势,就算如同李娜一样32岁退休,还有10多年的时间。
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  P/ G/ L, Z: o( Y, G8 j  其次,郑钦文的代言空间还有很大“缝隙”。$ U9 K# Q  d2 h( V% k
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  目前,郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌。随着郑钦文奥运会夺冠以及后面在大满贯上有机会更进一步,这些企业想续约,价格肯定得上涨。# Q$ k; c0 c7 v) ~; x! P6 a

2 m. O3 ~$ N* ?  而且,郑钦文国内资源才开发了很小一部分。
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  结合谷爱凌、大坂直美分别获得中日企业的偏爱,郑钦文的代言至少还可以容得下电信、银行、航空、食品、电商、饮料、汽车、电子、运动品、手表......再增加十几个国内品牌一点问题没有。% D4 S: P% S" }$ P. l& Q# t

9 k. u% f4 _3 A. C- e  关键,中国在这些产业领域都有顶尖的企业,加上国内市场和潜能比日本更大,代言费自然不会少。
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  大坂直美一年最高赚了5500万美元,约3.6亿,这应该是郑钦文的目标。如果这一数字成真,郑钦文不但是中国女运动员的头把交椅,艳压全世界女运动员都不是问题。  i' H7 E2 h; U1 H# p  d/ y; z

* A6 I8 A( o% a, b  e; n# r  而且,郑钦文的时尚价值很早就被看中了,还没拿到奥运冠军前,就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。 当然,以上分析的前提是,郑钦文的成绩跟得上,至少得像李娜那样拿一两个大满贯才行。
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  因为这次奥运会在网球项目上取得突破性成绩,郑钦文是闭幕式旗手的不二人选,不过郑钦文放弃了这次机会,她现在已经赶往美国,参加职业赛事。接下来将参加辛辛那堤、美网两站比赛。7 Z7 k) q4 u8 d  x* q
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  职业网球发展充分,在全世界媒体聚焦下,郑钦文参加辛辛那提比赛应该不会出现问题。 在一个充斥高奖金、影响力大、同事抓马的职业环境,背后还站着一个这么厉害的经纪公司,赞助商还肯花大价钱,郑钦文商业帝国的地基已经建立完备。
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  下一步就看郑钦文在大满贯上的作为了,一个月后,美网就要开赛。第一个机会,立马就到。  Y( J. q0 P6 T
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