开启辅助访问 联系我们关于我们文明投稿
关闭窗口

简单4步,开始与 传播网-传播网门户网站(www.icbw.com.cn) - 传播网! 对话吧!

1. 打开你的微信、朋友们选择添加朋友   2. 使用扫一扫功能扫一下上面的二维码
3. 扫描后出现详细资料选择关注就好了   4. 现在开始与我们的官方微信对话吧!

传播网-传播网门户网站(www.icbw.com.cn) - 传播网!

 找回密码
 立即注册

微信登录

微信扫一扫,快速登录

热搜: 活动 交友 discuz
打开微信扫一扫
查看: 3256|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

代言按“亿”算?郑钦文闯入时尚圈,背后的操盘手赢麻了

[复制链接]

9万

主题

9万

稿子

27万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
279341
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2024-8-28 18:01:37 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 四川成都
说回郑钦文,背靠IMG这棵大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。 郑钦文夺冠后,最近有网友在巴黎街头偶遇了她。
5 e3 d2 P% }# ^. T0 Z# R  见到真人后,网友惊讶地直呼:超模的身材,真人也太漂亮了吧!
5 P7 c4 A6 q! ~9 S& i
; d" z  X8 V9 n$ p% j  有网友还称,郑钦文这身装扮看似简约平常,实际各个价格不菲:" X1 U3 r/ V/ u" t1 ]. R. \

1 g! d& z1 \/ ]0 T- G7 m  手表价值153100,奢侈品包价值27900,裤子价格5200,最便宜的鞋子也要4119,一身下来将近20万。5 H; [2 Q% y+ d& w. R' w

4 E5 ?( F$ c# M' q& {/ Y  d! I) ~' X  不过,与她取得的成绩和当下的商业价值相比,这已经算是很低调了。毕竟有几个人能在21岁,就取得这样举世瞩目的成就,这都是她应得的。
1 u- v* W0 ]3 v6 r( l. L! h5 q' \- B0 |% o4 R
  为什么大家都看好郑钦文的前景?
3 g# `* l# d; M5 K7 \$ A. V. N; c; k. m
  原因能分析出很多,其中一点就是她现在所属的经纪公司——IMG,从李娜到谷爱凌……这家公司可太擅长给体育明星赚钱了。 国际大牌给这家公司“员工”送钱,背后“谋略”70年前就定好了# x3 E8 B, o; @& A: c7 c& y" \
0 n9 t+ O2 K& P. D. p2 N
  关于郑钦文和她的父亲郑建坪,这两天又增添了些新消息:
# m. I; k4 m( I) {3 e
4 U& N1 v" D2 ~3 ?+ R+ P" r  一、“虎爸”未雨绸缪,清晰规划女儿未来,刚出生就训练郑钦文爬,而且爬都要求比别的婴儿爬得快;
) K, @2 f3 x( a/ o6 D/ V
7 ]8 m  C) P# h+ S  二、郑钦文12岁之前没喝过可乐,20岁之前没戴过首饰,一家人很少在老家过年,全年在世界各地训练、比赛;. o: _5 [- E. G! {; f: ^6 q
3 t* i, @0 g. S; C, N! |; e
  三、郑钦文亲证,为了支持她打网球,父亲真的卖过房子。
" ^3 R0 }9 s( w4 o# @: o8 N8 K1 a7 L. p% I) i7 v
  还有一点父女都没有谈及,就是这枚奥运金牌使得郑钦文的商业价值大增,媒体预估她未来很可能超越李娜和谷爱凌。而这个预估不仅来自郑钦文的实力,还有她背后的经纪公司。 体育界一直有“被IMG签约的运动员,财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group),中文名叫国际管理集团,是一家美国公司。其主业是运动员经纪,还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务,是世界上最大的体育经纪公司。
; O7 }  z- I( ^: c4 X9 G4 i, C2 S. R/ l8 c, p& B# D% @
  这家公司最出名的“产品”是体育明星,网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇,篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作,中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......* v; K8 f+ t5 R* W
2 B' }% m0 @1 u1 b8 [! n
  公司起源要从上世纪50年代说起,一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿,前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错,两人一拍即合 ,麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。
# |2 c0 Y) E  r6 ~$ S9 o: c5 O, ~, |, [( Q5 W3 f/ Y7 q7 b' j1 i+ N8 D
  然后,两人都赚了大钱。
( f0 q& Y  x! ]! p- v. j$ ^! S
* ]" R  O' ~/ X- W2 s+ a* Y, G: M" t  |: K  麦考梅克数钱的时候就在想,签一人工作量也不饱和,干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像:
# l* ~2 B# r& y$ r$ R$ {, n8 u8 a. B, E( F' J2 U
  一,要长得帅;" c; b2 f  k, J6 p+ `/ E! ~
8 ^1 x. c9 J" ~
  二、来自中产家庭,不娇气;* M/ |! d* g2 f! l
; R$ ]$ J+ r! t2 D+ f" v. C2 a/ r! S
  三、成绩过得去,最好很优异;9 |6 a+ K5 ~) ^- y6 ]6 ~/ y, T

2 v- ?' u+ e6 T6 x+ R+ O  四、打出过激动人心的比赛,或者有这种潜力;
) i- U- l9 c9 r' K
7 v8 Y& b) r9 Q5 Q  五、为人谦和(至少表面上是)。7 a  E  v9 a3 j% X
! z. w9 a. m& o
  于是,IMG这家公司应运而生。
  n8 F+ c: k0 E$ y8 q* {3 C( G* U8 {3 v; O& `5 d6 {1 f9 D
  80年代,IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面,IMG开始国际化之路。1979年,拳王阿里首次访问中国,背后就是这家公司操作的。8 J% t4 ]' n3 @
9 A. \7 R7 S; w* \) @0 \7 z4 @9 {
  2003年5月16日,麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想,7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。9 C' H3 c9 A7 \( C# g3 C0 Q% @; N

2 P6 }/ ~: O! b) l% J  换了老板,但公司经营的本质没有改变,就是运作“大IP”,把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”,这家公司却喜欢“造神”。
  `/ r0 u9 w6 V! {% Q6 V7 U" Q; g% s* X& j
  套路很简单,第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员,利用运动成绩吸引赞助商,先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言,打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象,跨领域参加各种活动......
( M8 O: r6 [  B+ }. X; W: H& A# k1 f! F9 j, W. x" h, k
  例子随口就来。
) F. b- Y3 P' `! L$ Q( _1 E3 q$ s. `7 t  b) {: ?
  2016年夏天,IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员,当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网,大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军,一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军,紧接着是2020年美网和2021年澳网,一共4座大满贯。# ?& i% n) n2 b" H% i

/ h; j; g' j3 U0 |  经纪公司从2019年4月开始发力,说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美,还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。# M( n/ m% P0 R: G! w* D$ U

" ?) F8 Z+ A) `  然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质,大做文章,给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆,依然在种族平权、女性运动中积极发声,赢得了欧美媒体的认可。
, F5 ^1 }4 }/ J/ R
- ?! W7 ^8 [5 R2 Z2 w  LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。+ o) f3 q. w, D5 z  j( f, ]7 K2 _' [- g1 ?
1 f: q, A. m4 |
  你猜怎么着,大坂直美2019年出成绩,2020年就开始在商业上“冒尖”,2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元,约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。 还有谷爱凌。2020年,IMG签下了谷爱凌。经过2022年冬奥会的“历练”,谷爱凌火速出圈,她是天才美少女,是奥运冠军,是斯坦福学霸,还是模特......国际知名品牌如路易威登、‌蒂芙尼、‌维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都慷慨拿出代言合同。
, F4 t: L0 u! y8 V6 D1 E. B+ r+ R% U( L' n+ _1 w+ R
  因为背靠中国市场,IMG放心大胆去操作,又为谷爱凌接下中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛、京东等中国企业的赞助。
! Q& b2 }& ]  p8 {+ Q* r, y% N8 s& D* ]1 P+ g
  这几年,各种财富榜单上,谷爱凌始终名列前茅。2023年,谷爱凌以2210万美元(约1.6亿元)收入位列福布斯女远动员榜第2位,其中比赛奖金仅10万美元,代言费是2200万美元......* T/ B$ T2 W0 [: H9 a
8 @2 D, M8 e% ?& X9 O. w
  光提高收入还不算IMG的本事,它还有能力让旗下运动员在娱乐时尚圈“登顶”。 谷爱凌混迹时尚圈、跟LV三公子传绯闻,背后是体育与娱乐的“勾结”?
- O* ?1 A- {; b1 R: T4 \* b$ l9 S$ l. j8 e" }
  IMG在体育经纪方面的确很牛,不过,它只是一家子公司。母公司叫Endeavor(奋进集团),是美股上市公司。3 o: K( r+ n- t9 o& M7 H* I
. F# u. n5 \( n" j: j- K
  Endeavor的前身叫WMA,成立于1898年,是美国艺人经纪公司的鼻祖,往前倒猫王、梦露是他们家的艺人,后来的蕾哈娜、Lady gaga也是他们家的。2009年,WMA合并了一家小的经纪公司,改名WME。
6 v3 K& q1 b. Z/ A* y" W; o, t9 e. J) D
  2013年,WME和银湖资本(Silver Lake)以24亿美元完成对IMG的并购,组成WME-IMG公司。2017年,WME-IMG又经历内部重组,改名为Endeavor(奋进集团)。
' K8 ?0 w0 U8 R; ]
2 W0 H( a/ y3 T1 c$ ?9 m. h* n: ^  重组后,奋进集团将业务分为三大部分,娱乐经纪人业务归WME、体育业务归IMG和数字业务归Endeavor X。公司变成横跨体育、娱乐、数字业务的大型经纪公司。
* ^0 e' i9 `5 u3 D3 l" }) W
8 N: j- ^1 w. n: E# W/ l  2021年4月,Endeavor正式登陆纽约证券交易所,目前市值190亿美元。 背靠母公司Endeavor深厚的娱乐资源,IMG旗下的运动员转型歌手、演员难度有点大,如果想在时尚圈拿点资源轻而易举。最近几年,IMG运动员大批量进军时尚圈。
0 b$ `% y* `8 x& x% I! ~( |  f2 C
2 _. o9 F2 s& T  大坂直美是LV代言人,在时尚圈混的同样风生水起。2021年成为了Met Gala的联合主席。
3 _" r, l4 r& k, r) i* k. f
; @& d" A4 {. r% m$ m& G1 G% L  谷爱凌同样代言LV,国内时尚杂志上了多次。看秀必坐第一排,还被安排坐在路易威登二公子亚历山大·阿尔诺和三公子弗雷德里克·阿尔诺两人之间。由于“互动”太多,一度传出谷爱凌跟三公子有恋情。
9 _4 j3 s/ d/ T! @3 t7 \- p1 x$ a$ o# Y: S
  郑钦文今年打进澳网决赛后,已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月首次看秀,参加的是巴黎世家的发布会,左边是Vogue主编时尚魔头安娜·温图尔,右边则是法国殿堂级影后于佩尔,奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。 并不是说,大坂直美、谷爱凌、郑钦文真的是时尚圈宠儿,一切都是“安排”出来的。, U, N% z# t7 O9 }6 R5 J

( v# r! `* g$ \2 V" u1 q6 J  WME深耕娱乐圈、时尚圈这么多年,跟品牌要点资源都是很轻松的事情。IMG顺水推舟安排自家运动员混迹时尚圈变得很简单。' @+ Q" m* U0 K$ A" H) p
. V: g0 K5 y) \& ^" {0 [1 G: M
  IMG也不是白占便宜,它掌握丰富的体育赛事资源,明星、名人想坐前排看比赛,立马就能安排。时尚女魔头安娜·温图尔特喜欢看网球,温网、美网每年坐在名流区,这其中IMG也帮了不少。
, H+ v: P( Y; K2 {2 v# z# S9 V5 U" C- o
  IMG是目前最大的体育经纪公司,WME是好莱坞最牛的经纪公司之一,两家同属奋进集团,双方公司内部“勾结”,简单资源置换一下,谁也不吃亏,双赢局面。
* P- N. n1 I, C1 P( j5 ^+ }, z+ c- T
  Endeavor还收购了张伟丽从事的UFC格斗赛事、全球电竞管理公司(GEM)和环球小姐(Miss Universe)、职业骑牛大赛(PBR)等一系列大IP。1 A# c! ^7 M/ G( L9 i
& ~3 q2 f. I* Y, E
  所以,等到在这些赛事上看到郑钦文的身影或者客串个电影角色,不用感叹,一个公司的“同事”,串串门怎么了。 有望超越李娜、谷爱凌,郑钦文的收入将世界第一?- e" z0 z( A' K3 B1 c2 |
1 u; f8 a3 F: \9 x6 U, X
  说回郑钦文,背靠IMG这颗大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。
! H2 i2 L3 \! K1 Q$ \- V5 D5 ^) G! ~/ n' m6 E
  李娜是2009年签约IMG,2010年年收入为175万美元,在中国体坛财富榜中排名第6位。2011年,总收入便超过800万美元。+ T$ K3 J# V$ x) G

7 T6 `. t2 E) n9 Q  2011年李娜法网夺冠,她的收入呈现几何增长的态势,2014年以1.24亿元的收入高居全世界女运动员收入排行榜的第2位。可惜因伤病原因,李娜同年退役,我们没机会看到她继续打破自己的商业记录。
  Y; \8 e8 h$ o
; e$ W7 ?# i) i' y, V  十几年后,谷爱凌做到了。奥运会夺冠后,IMG立马给安排十几个代言,身价随即水涨船高。2023年福布斯女运动员榜单上,谷爱凌以2210万美元(‌约合1.58亿元人民币)‌的年收入位列第2。名次没有比李娜更进一步,但钱数确实增加了。! J7 w6 y! V  q- |- [# S
$ g9 X, T8 s$ l
  同属一家公司,有两位“前辈同事”做示范,郑钦文只会青出于蓝。‌‌- B& x5 G' U; F+ t
" _- x" E" |; g3 A7 W9 c1 t
  首先,对比谷爱凌的滑雪,郑钦文所属的网球项目本身商业价值更高,影响力更大。李娜出名已经二十七八岁,郑钦文现在才21岁,有更强的年龄优势,就算如同李娜一样32岁退休,还有10多年的时间。# [' ~$ w' _0 ^3 L. K  \# U+ c. y
+ f( o+ `: [1 q' T
  其次,郑钦文的代言空间还有很大“缝隙”。* I0 m7 S- h2 y4 {# a9 H5 H! ]% y

) _; d$ g0 r2 R- E5 I4 {# J  目前,郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌。随着郑钦文奥运会夺冠以及后面在大满贯上有机会更进一步,这些企业想续约,价格肯定得上涨。( [/ Q3 p/ a2 d8 y- {$ r

+ r2 w' z0 m% z  O3 @% d  而且,郑钦文国内资源才开发了很小一部分。6 d! g& \$ k( s0 `0 j+ H
  H, j6 @5 c8 ~% g2 N
  结合谷爱凌、大坂直美分别获得中日企业的偏爱,郑钦文的代言至少还可以容得下电信、银行、航空、食品、电商、饮料、汽车、电子、运动品、手表......再增加十几个国内品牌一点问题没有。* I( d; J; D, k! C8 x5 w

3 o# a# X; J' ~, C  关键,中国在这些产业领域都有顶尖的企业,加上国内市场和潜能比日本更大,代言费自然不会少。
8 E! V. f$ M- v, O1 N% H. }" p+ _- ]: _7 l; N
  大坂直美一年最高赚了5500万美元,约3.6亿,这应该是郑钦文的目标。如果这一数字成真,郑钦文不但是中国女运动员的头把交椅,艳压全世界女运动员都不是问题。3 H6 L! j% X* x' p! |3 D

; m9 T4 `: Y0 ?- W  而且,郑钦文的时尚价值很早就被看中了,还没拿到奥运冠军前,就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。 当然,以上分析的前提是,郑钦文的成绩跟得上,至少得像李娜那样拿一两个大满贯才行。) ?& f$ o* u- ?8 i% o; l# E

' L1 \9 t/ `# \6 r: g. B  因为这次奥运会在网球项目上取得突破性成绩,郑钦文是闭幕式旗手的不二人选,不过郑钦文放弃了这次机会,她现在已经赶往美国,参加职业赛事。接下来将参加辛辛那堤、美网两站比赛。
$ q; U* m% k4 t& L1 ?+ V* q* T/ @7 b0 k
  职业网球发展充分,在全世界媒体聚焦下,郑钦文参加辛辛那提比赛应该不会出现问题。 在一个充斥高奖金、影响力大、同事抓马的职业环境,背后还站着一个这么厉害的经纪公司,赞助商还肯花大价钱,郑钦文商业帝国的地基已经建立完备。
/ ~2 R1 Q" N4 ^1 \9 s8 j& s
; Y+ z1 Q; m8 `3 _6 B% v. r  下一步就看郑钦文在大满贯上的作为了,一个月后,美网就要开赛。第一个机会,立马就到。
$ x! P' W; q+ B" T  @6 i$ ?
9 m* E# {8 |* |3 {, e
新浪微博 QQ空间
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 微信登录

本版积分规则

QQ|小黑屋| 传播网-传播网门户网站 ( 蜀ICP备19023435号 )  

GMT+8, 2026-4-21 04:44

Powered by WW.ICBW.COM.CNtechnical support:传播网

川公网安备51010602002315号

快速回复 返回顶部 返回列表