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代言按“亿”算?郑钦文闯入时尚圈,背后的操盘手赢麻了

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发表于 2024-8-28 18:01:37 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 四川成都
说回郑钦文,背靠IMG这棵大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。 郑钦文夺冠后,最近有网友在巴黎街头偶遇了她。4 `$ A- O5 ?0 ~
  见到真人后,网友惊讶地直呼:超模的身材,真人也太漂亮了吧!
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8 K% X& o" M4 y  有网友还称,郑钦文这身装扮看似简约平常,实际各个价格不菲:
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: Y+ ~( z/ B- z# T  手表价值153100,奢侈品包价值27900,裤子价格5200,最便宜的鞋子也要4119,一身下来将近20万。
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$ Q; W$ W  [& Q  w6 b$ w9 L6 ~+ ]- T  不过,与她取得的成绩和当下的商业价值相比,这已经算是很低调了。毕竟有几个人能在21岁,就取得这样举世瞩目的成就,这都是她应得的。& j1 g- m* V! j# C* I$ o

: O, p, ^* J; Q' K8 P5 l" O  为什么大家都看好郑钦文的前景?# q% Y' \5 e" k9 w9 Z  b, t" q
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  原因能分析出很多,其中一点就是她现在所属的经纪公司——IMG,从李娜到谷爱凌……这家公司可太擅长给体育明星赚钱了。 国际大牌给这家公司“员工”送钱,背后“谋略”70年前就定好了
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& }% A  I0 v1 P, C/ L  z. x  关于郑钦文和她的父亲郑建坪,这两天又增添了些新消息:5 Z3 n$ L# G0 a! B1 b8 J/ H
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  一、“虎爸”未雨绸缪,清晰规划女儿未来,刚出生就训练郑钦文爬,而且爬都要求比别的婴儿爬得快;4 ~# l+ T( L* A- ?- w4 ]$ a
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  二、郑钦文12岁之前没喝过可乐,20岁之前没戴过首饰,一家人很少在老家过年,全年在世界各地训练、比赛;
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  三、郑钦文亲证,为了支持她打网球,父亲真的卖过房子。. G2 [$ V  \1 t

& s* e5 T7 d  @; Y/ Y3 v5 x/ I  还有一点父女都没有谈及,就是这枚奥运金牌使得郑钦文的商业价值大增,媒体预估她未来很可能超越李娜和谷爱凌。而这个预估不仅来自郑钦文的实力,还有她背后的经纪公司。 体育界一直有“被IMG签约的运动员,财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group),中文名叫国际管理集团,是一家美国公司。其主业是运动员经纪,还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务,是世界上最大的体育经纪公司。
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1 \$ J) c3 y+ j" S  这家公司最出名的“产品”是体育明星,网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇,篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作,中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......
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  公司起源要从上世纪50年代说起,一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿,前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错,两人一拍即合 ,麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。  a' f* F" ~# v* H+ w
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  然后,两人都赚了大钱。
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+ A0 V: p% L# g; ^  麦考梅克数钱的时候就在想,签一人工作量也不饱和,干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像:
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  一,要长得帅;2 k( g! s* y! r7 c/ M: |) {6 ^

, B0 }  f8 r: [/ n: [0 K  二、来自中产家庭,不娇气;
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4 I& e! R+ n1 e- F, v7 {* I  三、成绩过得去,最好很优异;- s# o# J0 Z) k6 f1 u! i
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  四、打出过激动人心的比赛,或者有这种潜力;' B: b2 _. m& j0 L$ I1 {* g
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  五、为人谦和(至少表面上是)。2 v9 X/ q. g4 a: a
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  于是,IMG这家公司应运而生。. o4 |& m0 G  a) L  e4 g# A

0 [% L& Z  T( T; n  80年代,IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面,IMG开始国际化之路。1979年,拳王阿里首次访问中国,背后就是这家公司操作的。( s/ C9 B: Q2 N$ n  _. q( _
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  2003年5月16日,麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想,7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。
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0 ^! ^& [  K- ]6 ?" B8 e  换了老板,但公司经营的本质没有改变,就是运作“大IP”,把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”,这家公司却喜欢“造神”。
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  套路很简单,第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员,利用运动成绩吸引赞助商,先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言,打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象,跨领域参加各种活动......
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  例子随口就来。1 Z( \! y* O, J+ ^
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  2016年夏天,IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员,当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网,大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军,一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军,紧接着是2020年美网和2021年澳网,一共4座大满贯。! {/ {0 z3 ^% ^& u

' l9 b$ F7 Y" w  J  经纪公司从2019年4月开始发力,说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美,还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。0 X- R2 z4 _% t; I: c
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  然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质,大做文章,给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆,依然在种族平权、女性运动中积极发声,赢得了欧美媒体的认可。
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  LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。
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; V. b4 F' r1 ]) J, ]0 u7 y  你猜怎么着,大坂直美2019年出成绩,2020年就开始在商业上“冒尖”,2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元,约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。 还有谷爱凌。2020年,IMG签下了谷爱凌。经过2022年冬奥会的“历练”,谷爱凌火速出圈,她是天才美少女,是奥运冠军,是斯坦福学霸,还是模特......国际知名品牌如路易威登、‌蒂芙尼、‌维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都慷慨拿出代言合同。
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: V1 ~- D" d+ G( B( Q  因为背靠中国市场,IMG放心大胆去操作,又为谷爱凌接下中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛、京东等中国企业的赞助。) _* E2 W0 v- [5 n

" P5 i6 V% I( k7 Q+ ?2 C  这几年,各种财富榜单上,谷爱凌始终名列前茅。2023年,谷爱凌以2210万美元(约1.6亿元)收入位列福布斯女远动员榜第2位,其中比赛奖金仅10万美元,代言费是2200万美元......
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' A! W' K" s3 i/ j0 |# o  光提高收入还不算IMG的本事,它还有能力让旗下运动员在娱乐时尚圈“登顶”。 谷爱凌混迹时尚圈、跟LV三公子传绯闻,背后是体育与娱乐的“勾结”?
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  s: s' y: F$ g  IMG在体育经纪方面的确很牛,不过,它只是一家子公司。母公司叫Endeavor(奋进集团),是美股上市公司。) [! P! D2 p8 Y& |7 D
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  Endeavor的前身叫WMA,成立于1898年,是美国艺人经纪公司的鼻祖,往前倒猫王、梦露是他们家的艺人,后来的蕾哈娜、Lady gaga也是他们家的。2009年,WMA合并了一家小的经纪公司,改名WME。3 Y" D5 V2 [7 D
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  2013年,WME和银湖资本(Silver Lake)以24亿美元完成对IMG的并购,组成WME-IMG公司。2017年,WME-IMG又经历内部重组,改名为Endeavor(奋进集团)。1 K6 Y3 a* C" H0 s9 J

. q" B9 k/ H3 Y0 v' R; n  重组后,奋进集团将业务分为三大部分,娱乐经纪人业务归WME、体育业务归IMG和数字业务归Endeavor X。公司变成横跨体育、娱乐、数字业务的大型经纪公司。; [. e5 M# w% v: Z3 v) {# l
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  2021年4月,Endeavor正式登陆纽约证券交易所,目前市值190亿美元。 背靠母公司Endeavor深厚的娱乐资源,IMG旗下的运动员转型歌手、演员难度有点大,如果想在时尚圈拿点资源轻而易举。最近几年,IMG运动员大批量进军时尚圈。: X8 A& F3 J3 D2 l' y+ v
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  大坂直美是LV代言人,在时尚圈混的同样风生水起。2021年成为了Met Gala的联合主席。
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" V) R0 P3 S  C0 L! b. h6 v( `  谷爱凌同样代言LV,国内时尚杂志上了多次。看秀必坐第一排,还被安排坐在路易威登二公子亚历山大·阿尔诺和三公子弗雷德里克·阿尔诺两人之间。由于“互动”太多,一度传出谷爱凌跟三公子有恋情。$ W0 @3 A1 [, `8 ^  K' ~
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  郑钦文今年打进澳网决赛后,已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月首次看秀,参加的是巴黎世家的发布会,左边是Vogue主编时尚魔头安娜·温图尔,右边则是法国殿堂级影后于佩尔,奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。 并不是说,大坂直美、谷爱凌、郑钦文真的是时尚圈宠儿,一切都是“安排”出来的。; m* w; v- X5 o
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  WME深耕娱乐圈、时尚圈这么多年,跟品牌要点资源都是很轻松的事情。IMG顺水推舟安排自家运动员混迹时尚圈变得很简单。8 j* }4 H; W9 a# [1 t3 C' n

0 S% |4 i7 q& I3 F4 o8 B" _7 ^; c  IMG也不是白占便宜,它掌握丰富的体育赛事资源,明星、名人想坐前排看比赛,立马就能安排。时尚女魔头安娜·温图尔特喜欢看网球,温网、美网每年坐在名流区,这其中IMG也帮了不少。
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  IMG是目前最大的体育经纪公司,WME是好莱坞最牛的经纪公司之一,两家同属奋进集团,双方公司内部“勾结”,简单资源置换一下,谁也不吃亏,双赢局面。
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  Endeavor还收购了张伟丽从事的UFC格斗赛事、全球电竞管理公司(GEM)和环球小姐(Miss Universe)、职业骑牛大赛(PBR)等一系列大IP。4 k6 B4 k+ m, L6 C* l

( `8 z' K* g6 Z4 Z* C- m5 Q  所以,等到在这些赛事上看到郑钦文的身影或者客串个电影角色,不用感叹,一个公司的“同事”,串串门怎么了。 有望超越李娜、谷爱凌,郑钦文的收入将世界第一?
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  说回郑钦文,背靠IMG这颗大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。8 h' @5 P8 i% L2 E
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  李娜是2009年签约IMG,2010年年收入为175万美元,在中国体坛财富榜中排名第6位。2011年,总收入便超过800万美元。
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7 a6 ]) w9 H  t, M  2011年李娜法网夺冠,她的收入呈现几何增长的态势,2014年以1.24亿元的收入高居全世界女运动员收入排行榜的第2位。可惜因伤病原因,李娜同年退役,我们没机会看到她继续打破自己的商业记录。
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% D, c' x' U  n$ e3 G# m& M  十几年后,谷爱凌做到了。奥运会夺冠后,IMG立马给安排十几个代言,身价随即水涨船高。2023年福布斯女运动员榜单上,谷爱凌以2210万美元(‌约合1.58亿元人民币)‌的年收入位列第2。名次没有比李娜更进一步,但钱数确实增加了。/ B* m5 H7 n. ]4 s6 \' N* T8 u
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  同属一家公司,有两位“前辈同事”做示范,郑钦文只会青出于蓝。‌‌4 @* o4 j+ N/ p% \3 ~1 v
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  首先,对比谷爱凌的滑雪,郑钦文所属的网球项目本身商业价值更高,影响力更大。李娜出名已经二十七八岁,郑钦文现在才21岁,有更强的年龄优势,就算如同李娜一样32岁退休,还有10多年的时间。, y2 {( t; i( T; z# H
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  其次,郑钦文的代言空间还有很大“缝隙”。
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  目前,郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌。随着郑钦文奥运会夺冠以及后面在大满贯上有机会更进一步,这些企业想续约,价格肯定得上涨。
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' r/ q" K. D7 N+ z9 L  而且,郑钦文国内资源才开发了很小一部分。$ s2 R4 s' V/ f- V5 t

" V6 j: \8 S4 S2 h2 p2 @* L& l, E  结合谷爱凌、大坂直美分别获得中日企业的偏爱,郑钦文的代言至少还可以容得下电信、银行、航空、食品、电商、饮料、汽车、电子、运动品、手表......再增加十几个国内品牌一点问题没有。
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6 R! _2 R: ^4 ~& Z" J8 o2 ?, V  关键,中国在这些产业领域都有顶尖的企业,加上国内市场和潜能比日本更大,代言费自然不会少。
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4 }" C) A1 Z6 o: I5 c  ^' d; K  大坂直美一年最高赚了5500万美元,约3.6亿,这应该是郑钦文的目标。如果这一数字成真,郑钦文不但是中国女运动员的头把交椅,艳压全世界女运动员都不是问题。
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4 u; V) T, m: W: J  g  而且,郑钦文的时尚价值很早就被看中了,还没拿到奥运冠军前,就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。 当然,以上分析的前提是,郑钦文的成绩跟得上,至少得像李娜那样拿一两个大满贯才行。" l$ e: s8 E# D9 {

) V' {" E5 c3 w, n/ d6 k- p  因为这次奥运会在网球项目上取得突破性成绩,郑钦文是闭幕式旗手的不二人选,不过郑钦文放弃了这次机会,她现在已经赶往美国,参加职业赛事。接下来将参加辛辛那堤、美网两站比赛。
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  职业网球发展充分,在全世界媒体聚焦下,郑钦文参加辛辛那提比赛应该不会出现问题。 在一个充斥高奖金、影响力大、同事抓马的职业环境,背后还站着一个这么厉害的经纪公司,赞助商还肯花大价钱,郑钦文商业帝国的地基已经建立完备。% g7 d4 r4 i0 n; ]6 B2 M: [

/ ~7 Q' y8 W& `8 G! R  下一步就看郑钦文在大满贯上的作为了,一个月后,美网就要开赛。第一个机会,立马就到。( A5 k% B# ~1 |9 e% r/ A5 j( w" n7 q
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