达州首个城市商业综合体落地 把达州人的消费留住

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“走，上罗浮吃饭去!”2月3日中午，在达州市政务服务中心附近工作的王柏林开始和同事商量着午饭的去处。她们口中的“罗浮”是1月12日开始试营业的达州市首个大型城市商业综合体罗浮新世纪广场。

　　城市综合体是将商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，形成一个多功能、高效率的综合体。

　　在全国范围内，城市商业综合体入驻三四线城市集中在2013年-2014年。达州市自2007年前后重庆新世纪百货进驻以来，百货商场勃然兴起，但商业综合体的建设却比同类型城市“慢了半拍”。是什么拖慢了达州百货业的脚步?达州又在进行怎样的布局和提档升级，留住流失的达州人消费?

　　市场业态单一滞后 商圈过于分散

　　王柏林是地道达州人，大学毕业后即回达州工作。自试营业以来，“罗浮”就成为她的业余休闲地，被她和她的同事们戏称为“第二食堂”。“第一次对达州有了大城市印象”，王柏林说。

　　在达州市通川区商务局副局长万春眼里，达州消费能力强，但是消费流失大。百货业的提档升级，满足了高端消费需求，成为留住达州消费的重要手段。

　　万春回忆，在重庆新世纪百货进驻之前，达州的主要大型商业卖场仅有本地国营的通洲商厦一家。2006年以后，苏宁电器、国美电器、沃尔玛、新世纪百货、摩尔百盛等相继入驻，“使得达州的商业形态和发展水平提升了档次。”2005年，达州市委市政府办公地西迁，西外新区人气逐渐聚集。苏宁电器、摩尔百盛等分别在2010年、2014年开始在西外开设新店。

　　但长期以来，达州百货业一直停留在单体百货商场的形态，且部分商场为了让服务人群最大化，立足于中偏低的品牌结构，部分卖场的模式也有隐忧。

　　2013年至2014年间，出于西外和南外新区的生活需要和商圈培育，达州市规划了红星美凯龙、仁和春天、罗浮新城市广场、升华广场等新的商业体。

　　消费有需求没供给 外流趋势严重

　　对新生事物充满兴趣的不止王柏林。据罗浮总经理彭云介绍，春节七天假期，开业率不足40%的综合体营业额超过2000万元，“处于正常水平”。而首次进入达州的某比萨专卖连锁品牌和某韩式休闲咖啡品牌的单店日营业额已逾10万元。

　　这样的业绩并未超乎彭云意料。市场调查显示，达州市常住人口500万人-600万人，人口多而集中;当地百货行业中，只有通洲、新世纪、摩尔百盛三足鼎立，购物中心少，“竞争比其他地方小很多”。2016年，达州市实现社会消费品零售总额761.72亿元，同比增长13.3%。

　　一方面，消费总量不断增长，另一方面，高端消费有需求没供给，外流趋势严重。

　　王柏林记得，自家的购物习惯是到成渝扫货或网购。“尤其是大学毕业后，感觉达州百货入驻的品牌已不适合我们。”

　　一位达州市民介绍，其所在单位七成人以上在成都购房，随之带走的，就是达州人的教育、医疗、高端服装等消费。

　　中高端消费在达州有巨大需求，为什么达州市的商业综合体却姗姗来迟呢?

　　据苏宁云商集团重庆地区管理中心达州公司总经理许永奎介绍，老城区人口密度大，拆迁成本高;前几年新区尚未开发，人气还未完全聚集，没有合适的商业地块，项目无法盈利。

　　此外，达州老城区部分商业地产“小产权”现象突出，导致商圈业态过于分散。“大型商家入驻，意味着要跟几十个小业主谈”，即使有开发商作为中间人，也难免有上百个业主意见不一致的情况。这一步，大型商超进驻就被拦住了。

　　据不完全统计，达州消费市场外流量每年至少在20亿元以上。作为达州商务系统资深从业人员，万春为这样的流失深感惋惜，“对于三四线城市，城区的经济发展需要靠商贸、流通、服务业来支撑。”在他眼里，即使有城镇化的向上流动带来的消费，但消费水平和能力却不一样。罗浮的开业状况，让他看到希望，“新型业态进入，提高了品质和档次，看能不能回流一部分。”

　　提升壮大商贸流通 优化网点布局

　　达州市第四次党代会提出提升壮大商贸流通业，达州将优化商业网点布局，加快建设一批年销售额超百亿元的商贸集聚区和超十亿元的专业市场、城市商业中心。到2020年，建成全国区域级流通节点城市。2017年初的经济工作会上，达州市市长郭亨孝再度提出要将“达州人的消费留在达州”。

　　按照已出台的《达州市城市商业网点规划(2013-2020年)》，达州将按组团式商业(商圈)发展模式，打造主体功能突出、业态错位发展的七大组团商业功能区。目前，在西外莲花湖片区，仁和春天正在建设中;在南外，升华广场也即将开业。

　　摩尔百货达州区执行总经理陈建乐见这些新的变化，“罗浮的出现已把市场搅热，但他们更多的是休闲式消费，目标性强的消费市场我们依然要把握。”目前，摩尔百盛也正在进行品牌升级，“我们依然注重把握住金字塔的中底部”。

　　1月25日，农历腊月廿八下午，彭云的电话还在响个不停。“一个渠县的火锅品牌想要进驻”，彭云最近拒绝了很多类似的合作，“已经有1500平方米的火锅店，我们讲究一店一色，不能重复招商”。目前罗浮的招商聚焦新型业态，注重体验式，功能性业态，宁缺毋滥。

　　罗浮在走的新路，也是达州市商贸流通业鼓励的方向。万春告诉记者，近年来，通川区正在帮助商贸流通业走品牌化、信息化、标准化发展之路，并已出台相关规划，“罗浮投资了几千万元引进品牌，我们今年也在考虑将其纳入品牌扶持计划。”

　　业内人士认为，从一线经验来看，城市综合体模式肯定会取代单一百货商业，罗浮虽跟万达、保利项目比还有一些差距，但对达州整个商业氛围营造是个好事情。

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