成都二手房交易一夜入冬 卖房小哥2月业绩为零

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房产中介生存状况调查

　　11月22日早上6点，阿龙拖着疲惫的身体回到租住的房子，因为这天不用上班，头天夜里阿龙跟朋友打了通宵麻将。刚躺下还没睡着，一个客户的电话打了进来，客户要求去看房。阿龙强打精神，穿上工装，戴上工牌，换上一副笑脸陪客户去看房。这两个月，身为房产中介的阿龙日子不大好过，因此他不想失去这个客户。

　　10月1日至今，成都市先后两次发布促进房地产市场平稳发展的通知，对此前异常火爆的房地产市场起到了明显的平抑作用。但限购新政同时也终结了房产中介们的幸福生活，他们的月收入从此前的数万元骤降至“每月业绩为零”。尽管如此，这些年轻的房产中介们没有更好的办法，只能陷入更深的迷茫。

　　国家统计局发布的《2016年10月份70个大中城市及10月下半月一线和热点二线城市住宅销售价格变动情况》，成都新建住宅以0.8%的环比跌幅成为全国跌幅最高城市。国家统计局城市司高级统计师刘建伟解读分析，10月份，70个大中城市中，一线城市和二线城市房地产市场明显降温，房价环比涨幅快速回落。

　　昨日辉煌

　　一个月到手两万五

　　统计数据的快速回落，对链家的中介李娜来说感受最为明显，想起今年9月份成都房地产市场的火爆场面时，李娜还是挺兴奋，虽然整整一个月，她每天都在成都各个楼盘之间来回穿梭。因为她知道，市场的火爆带来的是交易量上涨，自己的收入也水涨船高。

　　“9月运气好，正好有同学、朋友要买房子，总共成交了五六套，提成到手大概两万五。”李娜回忆说，那个月自己几乎没有时间休息，一天吃不上一顿正儿八经的饭，“陪客户签合同签到凌晨3点，早上6点就要起来陪客户去看房子”。

　　事实上，今年8、9月份，正是成都房地产市场最为火爆的一段时间。“客户也很疯狂，上午看房，下午就签合同，因为过了12点就要涨价。”那段时间，李娜工作的门店内墙上的战报，隔不了几天更新一次，销售纪录也被打破了一次又一次。

　　另一家房产服务平台的中介王军也很怀念那段“很有激情的日子”，带客户看房的同时，他自己也留意着称心如意的房子，思量着再过几个月就可以攒够一套房子的首付。不过，王军不愿意透露自己那时的月收入。

　　“有没过万？那段时间月薪过万很容易。”今年只有22岁的王军有些神秘地说。实际上，在房地产市场火爆的时候，一些中介机构的房产经理年薪百万的消息层出不穷。也是因此，链家、搜房、我爱我家等一大批中介平台迅速成长起来，引得无数年轻人带着财富梦成为一名中介。

　　痛苦坚守

　　两个月成交量为零

　　但李娜和王军的好日子没有持续多久，今年10月1日，成都开始实施商品房限购政策，犹如给火热的房地产市场浇了一盆冷水。像李娜和王军这样的房产中介的好日子也戛然而止。

　　11月28日，李娜说起来满脸苦涩，“眼看着11月就要过去了，这个月业绩恐怕又要是零”。

　　王军的日子也不好过，11月已经所剩无几，他还没有卖出去一套房子。“我们这个店覆盖的区域只有二手房，十一之后，房东都处于观望状态，没有房源。”而此前的10月份，王军只有6000元的业绩，自己可以拿到50%提成，“去掉五险一金后，到手两千多”。这个收入，让他距离自己的房子又远了不少。

　　“没钱回家过年了。”李娜和阿龙打趣说。也是因此，这对今年只有24岁的情侣格外珍惜每一个看房的客户。有一个休息日，阿龙的两个客户要看房，一个在城东，一个在城西，自己一个人跑不过来，李娜替阿龙陪着客户看了一整天房子。不过，最终没有一个客户买房，对他们来讲，“这很正常”。

　　“上个月我们店长带我们去网吧玩游戏，因为干坐着没事儿干，太闲了。”李娜说，以往不带客户看房时，公司会要求员工去大街上、地铁口或天桥上驻守。“不过城管有时候要撵，再说天也冷了，所以就很少驻守。”

　　除此之外，二手房交易实行预约排号后，专门做二手房的阿龙又多了一件事——去房管局排队。“上次我打麻将打到晚上12点，就直接去排队了，有个女孩凌晨3点去排队就已经拿不到号了。”阿龙说。

　　“我们是替房东和客户去排队，他们只负责在合同上签字就行了。”阿龙说。

　　受政策的影响还表现在，随着调控政策的收紧，监管部门对开发商的预售也进行更严格的把关。“开发商因为拿不到预售证，就没有新的房源推出来，我们也只好闲着了。”做新房中介的李娜说。行业迷茫

　　不做中介能做什么呢？

　　今年5月的时候，李娜因为连续4个月考核不达标被公司淘汰了，但晃了3个月后没有找到其他工作，再次应聘回到了公司，她将此称为本科生的特权。“因为是本科学历，可以有一次机会，如果是专科生，被淘汰一次后就再也不能应聘了。”

　　重新回到公司，李娜就赶上了成都房地产市场最疯狂的一段时期，但好日子只持续了一个月。“这段时间也想过换工作，但是又不知道辞职后能干什么，本来就没什么规划和目标。”李娜说，上次被淘汰后，就是因为没想好做什么，才又回到公司。

　　“我如果辞职，就只能去工地搬砖了。”阿龙笑着说，他进这家中介平台之前在工地上做过两年施工管理，但因为工地在山里，而自己又“贪恋都市繁华”，今年3月份，他回到成都当了房产中介。

　　李娜说，从去年10月进公司到现在，她已经记不清身边的同事换了多少拨，“每个月都有人离开，也有新人进来”，李娜先后两次做了还不到一年，就已经成了老员工。“大家好像都差不多，都是20岁上下，也没有谁想过把中介当做一辈子的事业。”

　　记者采访时，不止一个中介表示，之所以进入这一行业，看中的是高薪。如今，高薪已经不再，但他们中有不少还是选择继续坚持。“说不定市场还会好起来。”刚刚转正一个月的王军说。（文中人物均为化名）