楼市扫地僧 武功秘籍详解

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近日，知名地产人毛大庆到金融城的中国华商金融中心的售楼部撸了个串，就让成都地产圈江湖如同串串一般沸腾起来了。这次“串串会”被地产界誉为高手与高手的对话。

　　话说，毛大庆也是地产界的元老级人物，纵横江湖数十载，称得上是塔尖尖儿上的高手了。能约到他的人绝非等闲，但是楼市“扫地僧”华商做到了。那么问题来了，华商究竟是凭什么做到的呢？！

　　年年岁岁 砥砺前行

　　在金庸笔下，武林第一高手——扫地僧，武功早已臻化境。

　　扫地僧武功极高，隐居于少林藏经阁，日常功课是扫地，很少参加各种武林“推介会”，却在武林大会的重要关头之上，一击秒杀慕容博和萧远山，并能识破各人练功的破绽。更有三尺气墙的雄厚内力，且在被萧峰击伤断肋吐血后，仍能以深厚内力救治假死的萧远山和慕容博而全然无事。

　　扫地僧虽隐于武林，但他绝对历经过不少大场面。名利和内心，他选择后者。亦如隐伏在金融城板块的中国华商金融中心。

　　江湖多凶险，地产亦然。中国地产江湖，地产大鳄凭借着资本的力量攻城掠地，选择在合适的时机入市，集海陆空一体的营销手法吸引顾客，一旦销售完毕就人去楼空，留下的是购房者的不满和叹息。这种模式还在继续。

　　但，不是所有的开发商都如此；在国外也不会有这样的出现。华商地产之所以被称之为扫地僧，因为它用27年海外地产开发的模式，坚守诚信与规矩。为在国外，购房者买房子不需要和开发商见面（和律师见面），房屋销售价格不是开发商而是银行确定的，房屋销售条件是实景现房。

　　历久弥新，你会发现，蜚声海外的华商地产在过去20多年间，一直默默无闻地在做事，即便是回到国内也未大肆宣称其海外10多个国家的开发背景。而在华商地产的背后，华侨凤凰集团还布局了5大行业，官方消息显示，它已经成为集现代工业，现代农业，金融服务业及房地产行业的大型跨国集团。如果以房地产的内功来说，华侨凤凰集团旗下的“现代工业和现代农业”正是其深厚内功的表现之一。

　　“扫地僧”独门神功 不是你想学就学得到的

　　土豪：大师，我视金钱如粪土，只求当扫地僧。

　　大师：施主，你是把钱都撒了，但你的心还在外。

　　上述对话说明，不是人人都可以当扫地僧。

　　为什么？

　　第一需耐得住寂寞。有句话是这样说的，作为创业者要有不怕苦不怕累不怕穷，在没人帮助没人提携没人鼓励时，有一个强大的内心和绝对的信心，这是你选的路，沿途没人给你掌灯，你要做的是见到黎明。作为华商地产归国后首个高端项目，中国华商金融中心刻意屏蔽于本土喧嚣的地产市场之外，即使项目即将封顶仍然不大肆宣扬，老板带着四十余外籍工程管理团队泡在工地上默默打造产品。在华商看来，与其将钱砸在广告上，不如真金白银花在产品上。

　　第二要领悟舍与得。当时间和距离成为难题时，只要加入欲望就会迅速融化两者之间的矛盾，正所谓有了欲望就没有距离。世间一切骗局皆源于欲望作祟。因此，在利润和口碑之间，一个企业的选择其实是舍和得。以房地产的固有属性来看，资本杠杆和时间换空间的天然属性扼杀了一大部分产品主义的坚守者，就连绿地老板宋卫平都不得不黯然离场。而在成都楼市，万华地产的唯一性是因为其掌门人罗立平。中国华商金融中心的独特性，同样是因为其背后的华侨凤凰集团一贯沉稳、低调的风格。

　　第三要持续修炼内功。几乎每一个习武之人有了孩子都不会教他学武术，因为这条路太难了。正如毛主席说，做一件好事很容易，难的事做一辈子的好事。特别是房地产行业，大部分老板看的是利润率和资金周转率，要打造引领行业的高质产品，为客户提供超预期的服务，大部分企业都做不到。华商地产的做法是：多做事少说话。2016年全国出现的涨声一片，同行都在忙着借春风去库存，而中国华商金融中心却仍然埋身于产品打造之中。在项目操盘团队看来，只要是金子总会发光的。

　　第四要能一招制敌。扫地僧的武功无人可挡。武林中各大门派都试图想偷师学艺集天下武功于一身，但往往适得其反。在房地产行业，仅仅是现房销售这一招就足以打到一片对手，且不说以打造平台的方式来卖房子。中国华商金融中心想干的事却是如何将超过8000千万的华商聚合在一起，打造一个汇聚财富和智慧的平台，通过平台汇聚一个阶层。在海外，华商常年通过参与和支持国际高端体育赛事与活动，赞助包括南非世界杯、国际马术精英赛等，不断以国际化视野延伸引领上乘精英生活方式的理念和服务，深得国际主流精英人群的青睐。这一次回归成都，在中国华商金融中心，把全球领先的国际生活方式带给成都的精英新贵，正所谓独门绝技。