理顺脉络找重点 持续发力显效果

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大竹农商银行高明支行大力开展“惠支付”推广活动

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为了抢占乡镇电子支付市场，扩大大竹农商银行的产品覆盖，高明支行明确工作导向，创新策略方法，有效推动了蜀信“惠支付”的推广工作。

强化领导，落实人员。为将“惠支付”推广工作做实做细，该行行长组织了成立了产品宣传推广小组，并制定了产品宣传计划。根据计划优化了弹性排班工作制度，利用每天下午业务量较少的机会组织人员开展“扫街”推广。

分析市场，有的放矢。该行对“惠支付”业务进行了认真分析，并结合高明镇实际情况，筛选出与“惠支付”业务契合度高的超市、饭店、小卖部等客户，开展重点宣传推广，不仅提高了“惠支付”业务推广的成功率，在使用率上也得到了保障。

把握细节，重点攻破。高明镇兴运加油站是该行的POS机特约商户与企业网银客户，与该行有着长期的合作经验。6月13日下午，该行行长带领行内推广小组成员来到兴运加油站进行“惠支付”宣传推广。通过仔细了解，推广小组发现该加油站每天的业务比较繁忙，但因为交易金额一般不大，通过POS机进行消费的客户不多，导致该加油站的现金流量较大，且多为零散钞票，占用了工作人员大量的清点时间，推广小组立刻为该加油站的负责人详细的介绍了“惠支付”业务的优点，不仅能减少工作人员清点现金的时间，还可以优化业务流程，更防止了现金收付过程中工作人员可能存在的偷拿现象。在推广小组耐心讲解和“惠支付”业务优势的相互作用下，该负责人欣然同意开办“惠支付”业务。

据悉，通过开展宣传推广活动，高明支行成功营销12户商户前来开通“惠支付”业务，活动效果显著。

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                             （文：张羽仪）