他靠朋友圈卖大米，6个月靠这6步卖了300万元！这卖法不服不行！

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东人栗富军做家具五金配件外贸生意起家，由于太太的一句话： “你能把不懂的五金配件卖那么多，为什么不能卖我们天天吃的这种好米呢？让更多的人吃上我们家乡的好大米，这不是比你卖五金配件更有意义吗？”栗富军开始卖大米。

大米

第一步解决货源问题

通过与太太的家乡农民合作社合作，签订承包协议落实了约60万斤无化肥无农药新米的货源，货源问题不用担心了。

第二步打开门路-免费送！

栗富军把自己所有社会关系梳理了一遍，还发动原有的外贸公司员工，把这些年打过交道的朋友和潜在客户全部列出。亲朋好友赠送了一圈后，大约送了50万元的赠品，精诚所至，金石为开，终于有一些销量了，但仍然处于亏损状态，赠送仍然没有带动起批量销售。

第三步利用微信打开销售渠道

2013年3月，栗富军刚开始学着玩微信，看到别人在微信上晒照片不断有人点赞，自己也学着发了几张图片，也有人点赞。敏锐的栗富军很快就意识到微信是一个卖大米的好渠道，但是自己的微信好友约500人，按照5%的购买概率计算，能够从微信上买米的客户只有20多人，显然是不够的，接下来的任务自然是添加更多的微信好友。栗富军用通讯录中的手机号试着搜索有没有对应的微信号，全部搜索一遍后，约有一半人成为了自己的微信好友，微信好友增加到近千人，初见成效，但还需要再接再厉。同时参加商学院，商学院圈子里，很多人知道了栗富军是卖优质有机大米的，甚至有人玩笑地说“不吃富军米，EMBA白读了”、“不吃富军米，枉读商学院！”

栗富军

第四步为大米起个响亮的名字

由于很多人是知道栗富军是个好人，才相信栗富军卖的米是好米，给予这份信任，同学们也是愿意接受“优质优价”（1斤35-45元）的。为此微信上还掀起了一阵为富军大米取个品牌名字的头脑风暴。栗米（粒米）（立米）从众多名字中脱颖而出。

第五步线上线下一起互动，一不小心上了央视

栗富军赞助了“戈八”回归日的场地和全部现场用米，考虑到大锅煮“栗米”不一定能煮出适合的软硬度和大米原有的香糯和自然味道，富军太太还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮“栗米”，现场引起轰动，这件事一度在商学院的兄弟姐妹之间传为美谈。

大米

第六步信任为本微营销，一人卖出300万

栗富军说：“当然有一些人反感，但是更多人给我点了赞，并且每天都有人在微信上留言订购大米。嫌我烦的朋友们一般也是和我调侃一下：富军跌进米缸里了！有时候时看到我说栗米的内容多了，就提醒我：富军再说话，禁言三周！”到2013年底，不到一年的时间，已经有近300名会员用户，2000多名零散用户，累计销售额约300万元。这样的业绩并不是一个销售团队完成的，主要是由栗富军一人销售的。

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