余承东：华为不会一夜之间搞10万家线下店

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崔玉贤/文

70分57秒，华为Mate9系列发布上，余承东一直都是抑制不住的笑着，直到Mate9保时捷版本8999元的公布。余承东说在国内4000元档国产手机中，华为是卖得最好，也是首先能够突破4000元的。这次华为甚至突破了苹果的价格，飙至9000元。

高端机，华为角逐苹果的同时，在中档价位却遭到了OPPO、vivo的围追堵截。对此，余承东表示，手机市场是个长跑比赛，不在乎某个瞬间某一个人跑到前面去了，即使跑到前面华为也不害怕，要看持续发力和谁能够在后半段坚持跑下来。

在华为Mate9发售之后，华为人在朋友圈晒了一个战绩：京东平台开售一分钟，Mate9销售额超过1亿元。

华为要展开与苹果的直接竞争

华为年度旗舰手机Mate9系列终于在国内发布，除了延续Mate系列的超长待机之外，Mate9系列没有浪费华为与徕卡的合作，采用了第二代徕卡双摄像头，而且在软件层面进行了革命性变革：解决了安卓慢卡顿的问题。但相应的，相比上一代，Mate9起价高了400元，而且保时捷版本卖出了惊人的8999元。

“这次华为首次突破5000元档位，进入8000元档位，我们希望能够展开与苹果的直接竞争。”华为消费者业务CEO余承东表示。

一直以来，余承东让华为对标的就是苹果、三星。当余承东预测未来3-5年只有2-家手机厂商活下来的时候，将自己排在第一，其后苹果与三星。而此次三星因为Note7事件损失了部分高端市场，而且对品牌损伤较大，很难继续维持在高端市场的地位。

对于这个预测，余承东仍然感觉未来全球活下来的也就只有三家，而且这三家也会再调整，而未来3-5年，中国手机厂家大部分公司会消失。

在未来3家中，华为已经提前与苹果开战，至少在价格上有体现：华为Mate9保时捷版本在海外售价折合人民币1万多元，在国内售价也将近9000元。“我们希望用户体验也能超过苹果，这次华为发布的VR，苹果在中国没有做；运动健康，华为也做的比苹果好；照相领域以及云服务中手机找回、云存储等体验，华为做的更棒些。”余承东认为。

和苹果相比，安卓手机由于存储空间碎片化、APP权限缺乏控制、系统资源阻塞等问题导致了手机越用越慢。华为最新EMUI5.0基于Android7.0进行了彻底更新，解决了慢卡顿问题。

“华为投入了大量研发人员对安卓进行了改造，不仅仅是对安卓换心脏，还进行了换脑的手术。”余承东透露。据华为方面透露，华为Mate 9使用18个月都不会卡顿，和新机一样。

“华为是个长跑型选手”

在华为与苹果直接展开正面竞争的同时，在中低档却遭到了来自OPPO、vivo的围追堵截。从今年第一季度开始，OPPO和vivo在中国的市场都呈现了100%以上的增长趋势，超过小米，直追华为。而来自第三季度IDC和IHS的数据显示，OPPO和vivo销量超过华为，OPPO首次问鼎中国市场第一。

对此，华为消费者业务大中华区总裁朱平表示，市场变动是正常的，从GfK和赛诺的数据来看，第三年季度华为的销量是第一。而余承东也表示要看最权威的GfK的数据。

GfK的市场份额数据显示，2016年在中国智能机市场，华为手机的市场份额一直在增长，从第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。华为手机在国内智能机市场持续保持排名第一。

“这场比赛是一个长跑，不是短跑，不会在乎某一个瞬间某一个人跑到前面去了。即使跑到前面我们也不害怕。因为在这场长跑中，华为会把握一个节奏，持续发力，看谁能够在后段继续跑下来。”余承东补充道，“华为不是一个急功近利的公司，也不是一个一夜暴富的公司，我们的核心能力是持续大力，只有这样的公司才能走更远。”

作为一个长跑型选手，余承东认为要在核心领域和核心能力上有突破，而且需要持续的投入。华为一直在研发上进行高额投入。财报显示，华为2015年研发投入596亿元人民币(92亿美元)，占销售收入15%；根据统计，华为从2006年以来，其研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)。华为在世界范围内设有16个全球研发中心，研发人员多达7.9万人，占公司总人数的45%

线下店做量也要做精

除了在关键领域的持续投入，华为还一直与业界最佳进行PK。“我们在每一个领域会梳理出来每个环节跟业界最佳的差距。比如零售覆盖，我们还有很大的差距。但我们会不断完善，不断稳健的往前走，把每个店做好，而不是一夜之间搞10万家店。”余承东表示。

据朱平透露，华为目前在地级市的体验店已经有将近500个，县级店920家，覆盖中国800个县。另外，华为的服务专营店在地级市达到了近600家，与合作伙伴一起经营的服务受理点3000家，覆盖到了1000多个县；与合作伙伴合作的专区、专柜数量已经达到12500个。

“数量不是我们的目标，我们是基于稳步可持续、不断优化体验和精细化管理的增长。”朱平表示。

从去年开始，手机厂商开始逐渐发力线下，尤其在线上渠道遇到天花板，OPPO、vivo的线下渠道取得成功之后。2015年第四季度华为启动了“千县计划”，布局县城级的线下渠道，进一步推动华为零售渠道的下沉，该千县计划预计会在2017年完成全部目标。

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