实体数码店日子不好过 老牌卖场被动转型难有成功

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10月24日，成都数码广场，有些商家已经开始搬家。

10月24日，数码广场部分摊位已经搬空

　　热 点 新 闻 一 追 到 底

　　■数码广场降租风波追踪

　　成都数码广场遭遇的降租风波经本报报道后，令众多消费者错愕，但造成这种结果也是情理之中。实体数码卖场因受电商冲击，以及面临的转型困境，已经成为全行业共同的难题。24日，数码广场经营方新尚网络与业主之间，仍未就降租一事达成一致。

　　降租风波

　　尚未达成协议

　　24日下午3点左右，记者再次来到数码广场，卖场内的消费者数量与往日一样，仍然稀稀拉拉。不过，记者发现在卖场一楼，有4家经营手机和电脑产品的店铺正在忙着搬离卖场。

　　正在搬离卖场的联想电脑店负责人李先生坦言，如今做电脑商城不比以前，很难赚钱。李先生说，这间铺面每月租金近3万元，不过店铺搬走的最大原因并非昂贵的租金。“是人流量少了，2011年时，这里一年挣二十万没问题，但现在不亏就算不错了。”

　　“现在实体店面有几家挣钱的?奉劝同行不要来做数码卖场，没意义。”李先生透露，他的店铺搬走后，即使是一楼销量最好的品牌，都不敢接这个铺子。另一家正在清理物品的华硕店员则告诉记者，店铺并不是搬走，而是准备装修，不过“什么时候回来得看老板，说不定就不回来了”。

　　记者了解到，按照经营方新尚网络与数码广场业主签订的合同约定，从10月26日起，数码广场就要执行新的返租比例标准，即27.5%。但此前新尚网络向业主提出，2016年10月26日至2017年10月25日的返租比例调整为14.5%。也就是说，10月25日是2015至2016年度租期的最后一天，而双方仍未就该问题达成一致意见。

　　一位业主对记者表示，虽然目前租金问题还没谈好，不过他透露两三天内便会有结果。此前，数码广场董事长唐立新表示，百分之百不会退出数码广场的经营，该业主也表示，“业主也不希望发生极端的事情”。

　　对于部分商家搬离卖场，该业主表示，10月26日是一年租期的到期时间，因此个别少数商家会换场地。“他们是正常退出，况且还会有新的商家进来。”

　　行业萧条各大卖场都不好过

　　10月24日下午，记者沿着成都“电子科技一条街”走访了多家数码卖场，发现各大卖场同样门庭冷落，经营状况并不比数码广场好。“人流量小”、“房租太贵”已经成为卖场内商家的普遍反映。

　　“到实体店买数码产品的人特别少了，租金又高，我们商家就没法生存。”在百脑汇二楼经营摄影器材生意的蒋先生告诉记者，他的铺面只有15.6平米，“每月租金6600元”。“现在全靠一些老客户维持，新客户太少。”蒋先生说，为了节约成本，去年他把所有店员都辞退了，只剩他一个人张罗。

　　另一位经营组装电脑和配件生意的商家吴先生认为，随着数码产品线上渠道的打通，线下渠道带来的流量越来越少。“我之前在百脑汇5楼，去年搬到了二楼，五楼改成了英语培训学校。”吴先生说，他已经在百脑汇经营了近20年，亲历了行业从繁荣走向萧条。

　　记者发现，此前经营餐饮业务的百脑汇四楼，如今已经成为创业孵化器，一部分空间内有年轻的创业者正在办公，其余空间则关着门。而在五楼，只有一家英语培训机构，原本在五楼开店的商家，都转移到了其他楼层。

　　“我很多同事都转型做餐饮去了，但最后都做死了。”已经做了6年多数码生意的蒋先生颇有些无奈，他也想过转型，“但到新的行业需要从零开始”，也是不小的挑战。

　　在另一家数码卖场A世界，一个经营笔记本电脑生意的商家告诉记者，由于自己的口岸邻近卖场门口，因此经营状况还“稍有盈利”。但在卖场其他楼层，记者发现，人流同样稀少，部分楼层还伴有空置的铺面。

　　转型之困

　　老牌数码卖场被动转型

　　数码广场、百脑汇、@世界等电子科技卖场所面临的困境，并非成都独有，过去一年中，北京、上海、苏州等地，均有数码卖场因经营困境引发的易主事件发生。与之相应的，围绕数码卖场如何转型发展，则有更多争论。

　　今年7月初，位于北京中关村的海龙电子城正式停止营业。随着这家有着17年营业历史的数码卖场的停业，曾经在中关村声名远扬的太平洋广场、中关村e世界、鼎好和海龙四大卖场，全都告别历史舞台。

　　据了解，这四家数码卖场在关闭后，全都转向以企业孵化器为代表的写字楼。而这一转向方向，也与政府政策导向分不开。早在2009年，中关村所在地就被确定为中关村国家自主创新示范区核心区，这些卖场也随着政策风向转型。

　　但在知名营销专家李光斗看来，由卖场向写字楼转型，等于跳出了原来的行业领域，“不在这个行业里了”。“以前买3C数码产品都是到实体电脑城买，推销人员的推销非常重要。”李光斗说，但随着电商的崛起，中间环节被干掉，实体卖场也就难逃厄运。

　　至于数码卖场如何转型，不同的卖场都在进行不同的尝试和探索。如武汉广埠屯数码街，纷纷融入了餐饮、酒店等业务，成都百脑汇也曾进行餐饮尝试。然而，历数国内数码卖场，却难寻成功转型的案例。

　　“数码卖场应该像苹果专卖店那样，不承担销售作用，让卖场变成产品体验中心。”在李光斗看来，如果不想被迫离开本行业，数码卖场应该转变传统以推销为主的营销理念，转而以体验和教育消费者为主。

　　华西都市报记者董兴生杨尚智摄影雷远东