: W* ]: e9 d6 s& D. l! ~ N$ `: _1 Z) n) F5 V我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。” ' B8 p) A& A; }% q$ y# y i5 P2 u# P. T6 f* e! A8 t
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在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。 4 z1 |/ J$ X8 r+ i ) E# L @; a# B ?7 C& @# I6 b " T" S* p+ V+ B/ }) K6 m$ z, L; L% d" Y. T! O2 e" f- z9 w
倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。! O% y* a% i* ]6 j; f
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9 t8 u9 b0 i; K/ p9 d$ P/ X G: _8 u5 ]& I \( V) ^ D' j“养生专家”进行“经络养生”的授课后，“收款”这一项被小K列为工作重点。# w$ D* g# U3 y4 x. P5 R
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) f* R- ~+ V% t% j $ Y g# h* ~. x+ c ( c- c3 K- `9 x E, Z! g当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。2 ^% Q2 T3 Y V1 a0 H+ K
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我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。5 c1 a& l/ b* u8 v2 j
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( O- B' _, `9 [5 x + G# D8 k7 V5 Z+ d8 a" {有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。” + o% A0 A' Z" j. U4 s1 U9 `) g2 w! o% f
' ~' E g: X |3 P, R7 }$ o ) a7 N1 y% `. F. l+ x: |3 W但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。 5 I. Y; A d0 r7 N' g: o6 @4 D9 L4 H( G" x
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0 |9 r6 R) {9 a' q7 I2 u也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。: j7 ~- z+ p. N. `+ ^2 y a