东方御府售楼现场
体验地点：钱江新城东方御府售楼处
限购、限贷全面放开后，据说最开心的要数改善型楼盘了，情况到底如何要眼见为实。10月11日，记者来到位于钱江新城的东方御府，用了一天的时间，近距离观察大户型的市场状况。
纯大户楼盘
来访人数明显增加
上午九点，钱江晚报记者来到御道路上的东方御府销售展示中心，这里的置业顾问已经在热火朝天地打电话回访客户了。
东方御府是纯大户楼盘，户型都在180~330平方米，总价几乎都在500万元以上。9月27日开盘当天销出1.6亿，卖出的都是大于等于180平方米的大户型，当时只是限购放开，限贷还没有放开。“今年3~8月，我们楼盘接待点只有290组客户来访，但仅仅是9月开放样板区以来的一个月，就接待了213组客户。尤其国庆节，基本保持每天30组左右的客户来访。”我的“临时同事”小张说。
“大户型的春天真的来了吗？”我试图向几个售楼人员找到答案。“至少比政策出来前要好得多了。”他们说。
下午，记者接待了5组客户，大部分是二次来访。“贷款还清了能做首套吗？首付三成吗？利率最低优惠到多少？”限贷放开的问题是购房者最关心的。
购房者说
首付压力一下子小了
问起几位“临时同事”一天能接待几个客户，多久能成交一套房源？他们给出的答案是：现在客户观望情绪明显减弱，看房主动很多。有位“同事”偷偷告诉我，这段时间是出业绩的好机会。
午休时间，销售部经理王立谈起了几个特点非常鲜明的客户。“有位四季青做生意的老板，一家四口住在采荷80多平方米的小房子里，九堡还有套130平方米的房子，贷款都还清了，但因为限购、限贷，买不了房，九堡那套房子一直很难出手。”王经理说，按照原来的政策，再买房首付起码6成，670万元总价的房子，首付要400多万，这显然让他有点为难。
楼市新政一出，这位购房者立马约了王经理，一算，发现按照新的房贷政策，首付只要200多万元，门槛一下子降低了。“政策放开后，他手上的那套九堡的房子问的人也多了，估计明年就能出手卖了。资金一下子就盘活了。说不定还能提前还款。”王立说。
“我还遇到一位购房者，限贷放开当天晚上8点，他直接交了定金，和我们说其实他一直在等待政策出台，而且预感就会在国庆节前。真是神了。”
记者关心的另一个问题是，豪宅的价格会涨吗？在王经理看来，现阶段涨价并非良机。“我觉得无论是刚需还是改善盘，目前价格都不能轻易涨，现阶段还是以平稳走量为主。”
降价+松绑，中产阶层成为别墅客户
体验地点：锦绣钱塘售楼处
限购限贷放开，别墅市场是否会因此好转？记者挑选了青山湖别墅锦绣钱塘，当了一天临时售楼员。
别墅价格下调明显
客户认为已到低谷
当天是周六，由于受国庆调休影响，这天还是正常上班。售楼员小石告诉记者，“今天人不多，不过国庆期间却很多，其中一天来了二十多组客户，我们总共就5名售楼员，所以都忙不过来。国庆期间我们卖了两套别墅，房源优惠力度大和限贷的放松是吸引大家来现场看房的两个主要原因。”
锦绣钱塘在9月对一部分组团的价格做了调整，之前每套400多万元的别墅现在只要350万元左右。按照一套460平方米的别墅来看，350万元的总价摊到每平方米上，只要7600元。“350万元的总价放在杭州市中心也仅仅是一套140平方米公寓的价格。”
“香榭里组团的别墅样板房已经被客户买走了。”小石表示，这位客户是一次性付款，他认为楼市政策松动后，房价已经是低谷，接下来会有上涨的趋势，所以下单的时候毫不犹豫。
中产阶层成为别墅客户
更关心首付比例和房贷政策
虽然当天到访客户不多，但却有不少咨询电话。记者也当起了电话接线员。在上午，记者接了六位意向客户的来电，大多以咨询首付金额和贷款资格为主。其中叶先生询问了一次性付款和按揭的优惠折扣，以及二套房首付的比例。
降价并非是促成别墅销售的唯一原因，限贷放松后锦绣钱塘多了不少客户。小石告诉记者，今年8月前，客户基本以一次性付款为主，但是国庆期间却出现了较多的按揭贷款的意向客户。
“这主要原因还是限贷放开了，加上别墅价格下降，300多万元的别墅很多中产阶层客户已经有实力购买，但他们手头的现金却不充裕，需要银行贷款。”小石给记者算了笔账，以300万元的二套房为例，限贷需要首付70%，也就是270万元。而限贷放开后，如果按照30%来算，只需要90万元。中间180万元的差距对于一般的中产阶层家庭而言还是有很大影响的。
不过，小石还告诉记者，“看房的人确实很多，并且大家的意向都很强烈，但银行政策还不是非常明确，大家都在等。有一个客户房子已经看好了，就在等银行细则。”
限贷松动，比限购放开更有效
体验地点：九龙仓君玺
九龙仓君玺，位于东新路文晖路口，是市中心的高端住宅。上周六，钱江晚报记者在九龙仓君玺售楼处，跟随销售人员进行了为期一天的“体验”。一天下来，20来组来访客户，2组认购，在工作日能有这样的数据，在君玺置业顾问看来已经相当不错。他们告诉我，像君玺这样的市中心高端住宅，限贷政策的放开比起限购松绑，有用多了。
30来岁的袁女士当天认购了一套。她很早就与先生一起来考察过君玺，用她的话讲：“无论是地段，还是价位，都挺符合我们的要求的。只是，之前由于贷款的问题，一直没办法过来下单。现在，银行贷款也放松了，所以我们就直接过来了。来之前，已经看好了楼层和房号。”
置业顾问李先生说：“虽然用类似‘火爆’这样的字眼，未免过于牵强，但每天在一线，或多或少，还是能感觉到市场的一些变化的。是不是回暖，我不知道，但有了一定好转，这是肯定的。”
记者在一天的体验过程中，也明显感受到了客户心态的变化。王先生是温州籍客户，此前由于限购限贷的原因，王先生本不打算在杭州买房子。但上周六，王先生特意带着太太来到君玺售楼处做了详细了解，“我们觉得是时候下手了，这可能是个时机。”
君玺策划部门每天都对数据进行统计与分析，策划部工作人员告诉记者：“售楼处人气的变化是从国庆长假前几天开始的，这与限贷政策的改变分不开。自从政策利好出台后，很多原本手头资金不是很宽裕的客户也都过来了解情况，下单速度也加快了。相比限购松绑，贷款政策的利好，对高端市场的意义更大。
本报记者 丁咏梅
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