日前,统一企业中国控股有限公司(以下简称统一)发布2015年中期业绩报告:上半年,集团收入为120.05亿元,同比下跌2.9%;净利润为6.87亿元,同比大涨93.19%。 高毛利的高端产品表现亮眼,对利润增长起到了强烈的拉动作用。不过也有业内人士指出,相较于全面突进的多元化政策,集中精力打造“大单品”或许是提振整体业绩的更有效途径。 净利增长 高端化效果初显 2014年对于统一来说是艰难的一年,根据其2014年财报,统一2014年的收入约224.88亿元,同比下跌3.6%;净利润为2.86亿元,同比大跌68.8%。 为了保住市场份额,稳固市场地位,2015年,统一发力高端化产品,以及继续推广多元化政策,均收到了一些成效。 根据统一2015年中报显示,上半年,虽然整体收入下滑,但是统一产品的毛利率达到37.8%,较去年同期上升5.3个百分点。并且在毛利率提升的影响下,上半年净利润达到6.87亿元,同比翻了将近一番。 财报称,毛利率的明显上升,主要是由于本集团高毛利产品的销售比重提高,以及原材料价格下降等原因所致。 高毛利产品的成长在方便面领域最为明显。2015年,除了继续主打“老坛酸菜牛肉面”,统一着力推广价格5元左右的高端化新品“汤达人”与“革面”,市场反响良好,并最终带领方便面业务在上半年实现扭亏,达到利润9123万元。 但是,中投顾问食品行业研究员向健军指出:虽然统一上半年在方便面领域市场占有率有了小幅提升,整体表现较去年好,但是在方便面市场上与康师傅的差距愈来愈大。未来在市场竞争中仍将面临不小的压力。 多元化战略难领整体增长 根据财报,上半年统一在饮料方面收入为81.10亿元,同比微涨0.2%,利润8.90亿元,同比涨43.6%。 而根据国家统计局数据,今年上半年,饮料类商品零售额同比增长13.8%。尽管利润大涨,但是统一在饮料市场的整体增长与行业水平相差甚远。 2015年,统一在饮料方面继续多元化发展的策略,在茶饮料、果汁、奶茶、咖啡、包装水等各品类全面推进,并且一口气推出了多款新品以抢占市场。 据了解,今年初,统一推出了“小茗同学”冷泡茶以及“小嘢”奶茶,走卖萌路线,定位“95后”年轻群体。 在果汁和咖啡领域,统一推出了面向高端市场的“微食刻”100%果蔬汁,以及“朗朵咖啡”,两款产品的价格都在10元/280ml左右。 为配合新品的推出,统一也加大了营销力度,财报显示,上半年统一的销售及市场推广开支一项达到32.42亿元,占总收入的27.0%。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出,尽管新品试图以“差异化”路线投入竞争,营销投入也并不少,但是产品要真正成长起来还需时日。而现阶段统一最具竞争力的产品还是2014年推出的清淡口味饮料“海之言”。 向建军则认为,全面布局各饮料细分领域,这是饮料行业发展的大趋势,统一多元化政策是顺势而为。产品多元化一方面能够充分利用企业资源,开拓企业利润来源,形成协同效应;但另一方面,多元化增加了企业经营管理的难度,加大了企业经营风险,还可能导致品牌价值的稀释。 而更关键的在于,统一目前的产品结构仍然趋于老化。统一的主打品类茶饮料、果汁在近年来均整体呈现销售衰退的迹象。朱丹蓬建议,统一应该在饮品上收缩战线,聚焦精力到清淡饮料等朝阳品类上。加大对海之言的推广力度,通过打造“大单品”来扩大市场份额,增加品牌价值。 |
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