体育界一直有“被IMG签约的运动员,财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group),中文名叫国际管理集团,是一家美国公司。其主业是运动员经纪,还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务,是世界上最大的体育经纪公司。$ |# s5 [1 X8 [
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这家公司最出名的“产品”是体育明星,网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇,篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作,中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......2 B: ?8 X0 R, J6 I: }- |
9 V! p2 p" Q. L5 n i/ o7 W+ a1 U 公司起源要从上世纪50年代说起,一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿,前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错,两人一拍即合 ,麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。 : g; j4 N' ~9 h8 k& h' x5 X 4 a" b2 e$ J. v4 w 然后,两人都赚了大钱。 : f8 z+ P# m) _( a0 s9 z- N/ P/ k% R. M2 { 3 D8 M& Q9 [) { 麦考梅克数钱的时候就在想,签一人工作量也不饱和,干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像:0 L& H) U8 z' q) }
/ i& W# m! b9 t7 v 一,要长得帅; ) l% e& K. L8 u * v. {; @8 D2 u. K5 u& |6 l$ r 二、来自中产家庭,不娇气; / e: k, M) w7 r& p0 m' ?! q" ^* c+ A2 _6 S' c$ G- h" A. m
三、成绩过得去,最好很优异;7 E6 o; j+ j* K( c( g- H
8 G2 _* |4 B0 i* ]( N 四、打出过激动人心的比赛,或者有这种潜力;2 o& I; M6 A3 m
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五、为人谦和(至少表面上是)。 m- t2 k0 z& C
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于是,IMG这家公司应运而生。+ h8 A& p8 q$ t
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80年代,IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面,IMG开始国际化之路。1979年,拳王阿里首次访问中国,背后就是这家公司操作的。 : e7 R0 m# u: b% H" ?. P * [' l* I7 m5 F 2003年5月16日,麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想,7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。 ) N6 }5 j- b) E( y4 m2 h 1 @4 d# i. b: B% G5 i 换了老板,但公司经营的本质没有改变,就是运作“大IP”,把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”,这家公司却喜欢“造神”。 ! O& V3 C4 x L* C" p, \6 c, b2 u) h7 ]: {: j* m
套路很简单,第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员,利用运动成绩吸引赞助商,先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言,打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象,跨领域参加各种活动...... 1 r% C6 W5 c2 A3 P6 m: t! u9 s Q" l
例子随口就来。. S( l$ U4 o5 ^- ~0 L/ `$ c8 U