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标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路 [打印本页]
作者: 三农观察    时间: 2024-8-6 15:27
标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路
农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路/ v* m/ Y7 P. \% q$ r

" g) ?$ n* h, T& s/ ^4 T" ?‖农产品滞销原因1 E* n& N- g9 c" B' A* I

. ^! o! ?" _, V( U9 j, Z' t; T单一、被动的销售模式
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很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。
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* t# t9 ^( e  B' V5 @  ]# j信息不畅，不关注市场与政策9 X2 k7 {5 i8 v2 p8 B( [
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大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。9 h& f+ e4 b& c5 x. [* t
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不懂消费者需求，难以迎合市场需要$ a% \. H3 i+ a7 A5 E

% S. W3 s' S) n0 Q5 X0 ?2 r1 K为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。8 E" Q. \( Z9 E( t4 A, j+ D/ F* a$ C

% j0 |" S8 a! s, n9 s5 W4 c$ n) E比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
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; [) M& y# e- O7 ~+ W; D‖当下农产品的三个趋势6 Z. E! v6 |; ~0 d# o1 }

' {$ V# n- `+ n小型化
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& S  _8 [! _) z9 H+ h4 V小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。8 Q( N8 H! v' J0 O# ^% u7 \7 E

/ G! \& _6 D/ Q0 @2 R7 ^更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。: ]' ^7 }4 ?( s" S/ ]0 i0 b1 I
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特产化7 f6 O" S% |. n' g6 u

6 s& ~8 T6 F% ?7 Q# o% L( j特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。& [! E9 u7 l; w) i: W
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特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。" u+ Z8 T0 s3 I% t$ y- I0 f( h' L

, G, v+ T, q8 x  D精致化( t6 C6 a0 K+ _! G  T8 ^
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精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
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: Z- x; `4 U; x2 J: {当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。9 E" S8 F2 K: @7 V
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‖农产品营销的五大策略/ ]( V9 [4 T* M' t0 ~8 P% ]" O" T# i3 U
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高品质化、低成本化策略
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价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。. J# c5 v% P0 u$ _4 u0 R
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领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
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大市场化、多品种化策略
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# P& P  q- u; T0 R+ Y1 @$ b农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。2 L4 ?& A% x7 K

" V% N1 N5 S5 x- q& B1 e另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
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  Z8 z+ h6 [0 ^: o6 f" w嫩乳化策略
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人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。$ o  }3 D8 t/ }

# Z. O7 h7 c% p  g+ N. i. p5 z土特化策略  t' s% }% |' N( @  i3 S% \3 D

8 Z3 T. z& c7 u5 X近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。) m6 Y& k, z: o

8 o6 V9 E# y7 k- k/ f5 ^8 q; x名片化策略
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* t2 G; K; S1 f* l+ M. q一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
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, X% }: S# D: Y3 @7 i& _5 J. V知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)$ _+ Z$ o2 F9 d0 B- ^8 A
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编辑:  金石9 M* m6 u8 d5 I* z1 X. J$ z3 N- |, V8 o
作者: 三农观察    时间: 2024-11-23 01:58
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。



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