传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网!

标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路 [打印本页]
作者: 三农观察    时间: 2024-8-6 15:27
标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路
农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路
0 v# _7 S) Y5 @7 _: a
/ ?% [5 E9 w  K( |+ c0 d: T‖农产品滞销原因+ C( Z, ]7 Q8 Q9 y
7 @( a) S0 G. A( B* J
单一、被动的销售模式, C3 l0 G: }$ N3 s: o4 ]8 r

" V; C; W# j% I' Y- @很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。) Q% n6 G; [* @  R

/ `6 A" ?3 y; _0 z: M( s信息不畅，不关注市场与政策) x* M  \  a' y8 A
9 i5 t2 X' K1 y- t( ^! D
大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。+ A& A9 W8 P) U4 U' {, j7 M" c3 w

1 Z' N+ M1 N  _: v不懂消费者需求，难以迎合市场需要$ I& }9 }8 Z* U7 V% s( g
3 e8 R' a, V# s
为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。
8 [, G; _: Q" u0 d, @9 A
; V0 _, m* y: y1 N$ w0 E1 @. b比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
2 ]' v/ s1 ^: {% c  V* \( z( a  Y( f
‖当下农产品的三个趋势
+ w$ W# m& k) ]9 P, W7 ?, }0 |3 |# m0 }* k6 x: q# h+ J6 H0 Z
小型化! B8 N/ n# G3 z% y" h- v

- D/ r5 Q1 [0 z& `; j3 T% x; u, |小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。$ H$ D! h! z! Q

, n5 N, {/ Y% h% Y. w更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。* P! s- ]% K* z9 f

' p4 {6 K0 }- x5 M" E特产化, c2 h1 M( e% s; s" L
9 B- [/ s8 t9 ?& D5 l
特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。7 u( I: C: k% p* b' W

1 H+ [  z5 @! E/ W特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。! \0 j4 m, ^. p$ ^% U' C
. _' W! `; c; b
精致化
5 C' Q$ H$ f" d
# t7 }0 v1 `8 G! n3 G精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
2 r; U8 P& b) }, _
( p9 \/ }$ b- o2 g3 t2 I当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。% K3 {' Q# F3 W6 {# F

- C3 \$ K$ E1 D7 h9 ]  k+ c‖农产品营销的五大策略+ P4 |& w2 Q5 @# u

# U* ^9 J4 N/ F( D$ Y$ ^高品质化、低成本化策略; G, X9 k/ O- M; L
+ N! R# e, @3 s+ {! Z+ {
价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。
8 N5 I7 I2 R. A+ h. @
# Z* l) y3 _. T3 [6 Y8 ^领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
" V) o' N4 G( d2 G* x( [
4 n6 n) K% w- d1 _) w, W  P, N大市场化、多品种化策略
: L; d3 k) O# v/ [; ^3 N, J1 ?7 j; {% h5 ^; D
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
6 t& F" Y$ h: N: |9 W5 P! z( K# L8 `. M9 h6 P$ X( Z, {2 D
另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
. q9 Y. ?( O4 U8 L8 @6 O! z$ w
; K& ?' a1 r3 B" \* a9 S5 a& n嫩乳化策略
8 B/ i- z, i- V% p6 }" T6 u2 s
9 M2 N: N/ S' t% _* Z& ?人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。  }. E/ u3 g- K5 {0 [: T
% \$ ~+ B8 t( g5 T
土特化策略
, U5 ]5 {  C( R( b* B8 @: U& S
8 Z) I1 g: f4 x' n' g! C近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。3 B- g3 X* q, a
+ w& G+ h7 e+ A) Q8 {, \- W
名片化策略9 S% R* h" o+ Y' o- X
5 Y# s& ?" m* _$ `3 C- l
一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。  H# F/ @% e  a& S+ d

8 }" W3 B3 }3 u6 N( F/ T$ g知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
8 D; C1 r2 L& f- {
+ v4 F, x' Z; Z3 p/ h3 }编辑:  金石
0 i7 s6 n* ~# t* K& Z  m5 r7 c
作者: 三农观察    时间: 2024-11-23 01:58
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。



欢迎光临 传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网! (https://icbw.com.cn/) Powered by Discuz! X3.1