传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网!

标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路 [打印本页]
作者: 三农观察    时间: 2024-8-6 15:27
标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路
农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路- W$ A/ @" y( d

: c" |8 n, ^! @5 l. ^‖农产品滞销原因# Y3 _$ A4 U" L. ^6 m* t

0 g3 J7 x! t1 \5 u4 H# x& E单一、被动的销售模式4 o/ Q6 N5 U# W) l' [! S3 ]. D

1 \3 H* u1 `- y; b很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。1 Y- a4 b; e. O5 P0 Y$ W4 R7 p

8 k% g' G3 x+ C% V/ J信息不畅，不关注市场与政策
9 Z: a' w' `3 F4 @
' N0 K. F* a8 {# k( u) U大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。
, i  S, G! g- J+ X
( ?! I3 P- ^1 B$ d% W1 d不懂消费者需求，难以迎合市场需要
+ q; k0 ^; X  A; e  l! I% i
9 \+ b+ ]6 [# w( W$ @# z" h为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。
. C2 }. ^, B) z$ D+ V% u9 w/ |8 P" _9 y0 D4 A$ D. T% i8 y
比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
9 U& s3 a& Z; e8 V! L4 W% t( c& f1 Z( @( ?
‖当下农产品的三个趋势
$ z7 y7 \% D2 Y& U; p; U6 ?& q- S- Y2 y! ?$ }' W' j* v/ @
小型化
, f# ]$ i' J7 K, D! o' K' [: r$ q+ g
小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。
, L- z6 I: @* ?1 H: {
. ~4 x) L' A9 o更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
+ `. |! p* [9 J: x4 ]' }0 Q/ E' D( q, l5 O: Z+ k
特产化2 p4 H% x% V( ^+ b
8 I* e$ v1 X  r5 g* r1 U  R) }
特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。8 M6 ]0 Y7 j1 P1 L5 l/ `

, f2 G2 e0 m1 r, `特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。% X2 a* m0 h+ a& L% M
, U' q% k/ @. F. o! W
精致化. X( L  f1 ~; c' f9 w+ [8 l
1 H4 w/ K0 d5 A
精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。5 f0 K0 h- H. l  B4 L1 l

6 p( T2 T0 }& \5 V' c1 t9 H当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。
$ p, b( E6 N( w& z   c5 C% Y) k7 X' \  ^
‖农产品营销的五大策略( o+ O7 }0 J4 ?, i. |
& X) [) n. M; Y. p$ s* I0 `1 q
高品质化、低成本化策略
- W+ i/ Z+ ^- L/ ?2 Y" G; T6 }) o: T9 W
价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。
' r2 A$ e2 h; L# ~0 e4 B1 G' F$ q+ q' f5 f( j. \) U
领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。, ?0 X* ^+ V6 |% P& `

, F" C" t4 _4 G- K大市场化、多品种化策略
7 v7 Q+ _+ t1 M0 _3 Z* ?3 T; ?+ G5 W4 K, _* ~) D- ?
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
7 Y! I* @( Q  L2 P- }3 x7 {: a. ]* H7 {0 T. g! O7 B+ _( E1 z: J
另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。( V; a! {+ [1 w9 R

; W* N( r- M: P8 F+ j2 m嫩乳化策略9 C7 a3 e  k7 p; a5 D

8 J7 p$ ]; R% y; y/ ?) Y人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。4 ^8 K- h0 e5 u7 t
4 U' a% B1 q4 r8 Z
土特化策略% \$ H. _6 k% w/ f# s4 `9 F
) n! |. L9 C9 {
近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。
  Z  N7 x: z4 B/ a- A: K# Y9 }! ?- L
名片化策略
" L( U7 I" @+ N7 v# R# ]  f
/ S2 G$ ?  y" h. @3 d一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
8 I1 e, C; j6 Q& g# y# r, d$ X5 C
3 t6 y: L- p( m% I5 I知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
: i7 _/ E% v* r* r
1 H( G2 m, X3 j编辑:  金石+ l- @  B; `0 |! t
作者: 三农观察    时间: 2024-11-23 01:58
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。



欢迎光临 传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网! (https://icbw.com.cn/) Powered by Discuz! X3.1