视频截图 “帅大叔”也才知道，这不是母亲第一次参与低价旅游团。7月22日，“帅大叔”告诉记者，母亲一直在参加各种免费活动。母亲此前参与的本地一日游，因为都是免费，老人们口口相传，群越来越大。母亲也买过各种东西，但都藏着没有告诉过家人，直至“桂林低价游”才被家人发现。7 @7 @' M* [( ^4 D, J0 d
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7月19日，天津文旅局发布一则关于 “导游强制游客消费” 的情况通报，涉事导游言辞失当、态度恶劣，存在胁迫旅行者消费行为，拟对其顶格处3万元罚款。在被曝光的视频中，该导游直言：“叔叔阿姨我告诉你们，今天不买东西咱走不了，900块咱走不了。” 并强调： “花钱你是上帝，不花钱你就是狗屁！”记者调查发现，低价旅游团在市场上已有成熟产业链。而近年来，低价旅游团专门盯上了老年人。他们组织老年人参加讲座活动，送鸡蛋挂面，以旅游团的名义组织广场舞比赛，然后带他们去目的地购物。而带队的导游可能未必有导游证，他们擅长销售，以成交额为唯一考核指标。" i6 v: R d& x
4 W) p1 ^# k5 g) {3 ?7 b$ E; J 7月21日，在“帅大叔”曝光“40元4天3晚桂林低价游”几天后，他开车自驾到了桂林，他想看看桂林的美景，也想对桂林的低价旅游团一探究竟。 $ w+ K' s/ X5 L) o* G% m. I. v6 o' A$ A" U# l# p
22日，“帅大叔”来到“桂林低价游”中提到的最大、最高端的厨房用品中心“萨摩厨具”，进店后是很大的购物商场，他看到很多个旅游团，很多老年人在排队。不过进去后不久他就被员工认出来，然后被保安“请出”。被“请出”后，他看到多辆旅游大巴陆续从附近停车场撤离，上面大多坐着老年人。 , A; I# X" p! o3 E4 c+ s: O: O9 s0 ~, y, s5 Z' k& g
多位旅游业内人士告诉记者，40元4天3晚桂林游是典型的低价吸引过来的购物团，通常由出发地的组团社负责拉客——旅游目的地的地接社安排食宿交通——司机、导游带逛景点和购物完成闭环，区别于正规旅游团，低价旅游团的购物行程往往会比较长。 5 a7 M% s) a, ]) k& z 3 H; l7 p; ]: Y$ ^ 这类购物团的导游服务费很低或者没有，收入基本全靠购物提成，甚至会要先垫钱。组团社收到客人，地接社之间竞争，会有地接社加价把旅游团买过来，食宿都需要导游垫钱，最后靠购物回本赚钱，赌购物出利润。这样的旅游团以极低甚至零成本吸引游客加入，也通常被称为“零团费”或“负团费”旅游团。 ) K+ T3 c9 E7 N8 u; Y; h0 P4 m& G! C: e. k7 N+ m7 P' `
行业将旅游团分为纯玩团和购物团两种，低价旅游团往往就是购物团，价格越低对购物的依赖越大。资深导游张磊认为，低于成本价就是低价，“比如上海往返三亚6日游，正常机票加酒店都得3000元以上，如果收费只要1000元，那大概率就会含有购物，并且会有好几个购物点”。 8 a0 y2 x( f5 m# m1 ]+ ^3 e. y \3 C# I; ~% R. D4 ]3 k 中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏向《每日经济新闻》记者介绍，正规的旅行社在设计产品时，针对不同的消费群体，同一条线路可能会设有经济团、标准团、尊享团三个档次，价格不同，交通、食宿的等级或者景点的组成会有一定程度区别。 " o0 S* G& m2 _- ]/ U5 `: e9 Y4 l4 S; W* |+ |
“但低价并不绝对等于陷阱。”刘思敏表示，也可能是旅行社阶段性的合理促销行为，比如周年庆、新店开业等，消费者要会辨别。 j; G0 B7 _2 J0 X8 C# T4 A
" e" V. K1 R. G7 h! y' Q 常年做购物团导游的何军也不喜欢低价旅游团，价格越低意味着不能回本的风险越高。何军表示，除了降低价格吸引消费者，购物团的出现也激励了导游提供更好的服务，购物提成是对服务的奖励。相对于低价购物团，正规购物团的购物行程往往不会那么长，也不会出现强制购物，并且会支持一定时间内无理由退货。 , `4 r. m8 g! m e- \! f- Q/ u# ?6 i: e/ G6 h. r) s
刘思敏也表示，实际上旅游购物是旅游六要素之一，也是很多游客的正常需求，本身并不违法，重要的是要在行程合同里约定清楚购物的次数，擅自更改行程和强制购物则是违法行为。如果遇到这种情形，消费者就要注意收集证据，证据越充分越好。选定旅行社前，也要查看清楚合同，合同是诉诸法律手段时可查的书面证据。记者也了解到，在低价旅游团里最关键的角色——购物团“导游”，实际上也不一定是真的导游，他们往往不一定有导游证，或者有效的导游证。 3 S; v' O ~, ^. k0 j' s2 C/ e4 O; v3 q& l$ O$ o
前述天津文旅局通报的“强制游客消费”的涉事导游，就是导游证有效期满未申请换发，2023年9月被注销，属于无证导游。, z5 g" s$ Z6 k* I- y" O# p- v7 G+ B
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每年三四月，在旅行社从业近三十年的贺伟就会在朋友圈看到大量低价旅游团的导游招聘广告，贺伟清楚记得招聘的3条硬性规定：第一，想买车买房；第二，结婚有孩子；第三，能抗压。贺伟直言：“就是要三四十岁，上有老下有小想赚钱的中年人，他们有压力，又有动力，还能抗压，不会像年轻人意气用事，不容易出问题。” / x9 P2 R; n$ A5 A9 a 7 |& I# H2 X" r5 f 贺伟表示，对于低价旅游团的导游而言，有没有导游证并不重要，重要的是能开单，公司唯一的考核标准就是成交额。据贺伟了解，面试成功之后，会要先交五六千元的培训费，进行一段时间的封闭式训练，请来专门的导师培训，学习各种专门的话术。 Z0 R1 g& W8 _9 O6 ?3 }
Y! [) c8 }3 J “他们会学习应对各种类型游客的方法，各种套路，比如除了传统的买东西介绍产品功能，可能会说买这个东西会有多少钱捐给灾区，如果这个行不通，第二天又会换套说辞，讲健康、讲亲情等，有很强的心理素质。”贺伟总结，他们会记得每个客人的信息，准备针对性话术，不断地试探，然后精准“拿捏”客人。: }, _# y2 |6 X% c5 S0 }; V
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贺伟表示，“这些不正规的低价旅游团，导游连资格证都没有，他们根本不怕投诉，只要能成交”。反而是有资格证的正规导游和品牌旅社行不会做低价旅游团，因为一旦发生严重的投诉情况，导游和旅行社都可能会面临巨额罚款和吊销执证的风险。 . O* Q& N8 {4 o- }# x0 G8 w {6 \ K; j( E) u
资深导游李丽形容能开单的导游就跟会算命一样，瞄一眼就知道客人是什么样的，一听人说话就知道是什么地方的人，能模仿全国多地的口音，观察细致，把人看得透透的。- J# C1 Q$ R$ ~& }1 H
% K& n4 m Y% }4 v. r* s 贺伟、张磊和李丽都不约而同地得出一个结论：一个优秀的购物团导游，就是顶级销售，少数的顶级销售能年入几十万元甚至上百万元。 3 y& i9 q+ Q9 a 3 }0 p$ k0 I) s 就张磊知道的，比如九寨沟3日游的行程，纯玩团导游的收入可能是2000元左右，但购物团导游，能力强的挣一两万元很正常，夸张的3天就能挣十几万元，但挣的少的可能也就几百元，差距很大。
