. Q. c9 m2 _0 c. }, j) ^从进群开始,群里几位自称是某资深养生老师弟子的人就开始对学员们进行严格的管理。汇报身体症状判断体质、每天在指定时间观看直播听养生知识和功法、每天在群里汇报自己练功的情况……如果学员忘记收看直播或者未汇报练功情况,这些群内负责管理的老师还会马上私信催促学员上线。) R p! G$ q+ o
6 r! X( f( v9 O1 L; I3 N) Q; Q然而,这些都只是为最后收费进行的铺垫。当几天直播课程结束后,真正的重头戏才开始。 ' e4 p& w* n& T / d+ c- p" t" |* D3 l3 z# ~; z课程最后一天,群内的老师会亮出“大礼包”,告知学员缴纳近2000元的学费后,可以继续听后续的课程,还会附赠一系列保健品等,另外养生老师还会针对学员不同的身体情况制定“一对一”指导…… ! H$ O, F6 {4 Y: h g4 Z& i- f, C( e( s“同学,不报名是无法收看课程的。” 9 U4 v' v* M3 j8 L9 k6 {" g" Y/ h$ V8 n9 R9 f9 B9 n7 o
一番话术下来,学员们感觉自己好像捡到了大便宜,直接当场下单。) A: K! f/ L6 R+ \: Y3 v4 l
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走不出的套路:私域直播+洗脑+穷追不舍: H( Z3 E2 j5 d. q3 R/ n3 S, e
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有人可能会纳闷,一向节俭的老年人为何会轻而易举地被陌生人拉入微信群,并甘愿大笔消费?答案就是环环相扣的套路。 ) A* l3 T9 b m- e0 A4 [$ m$ K! h3 k! w1 `5 j
首先,这些打着养生旗号的机构会在短视频平台筛选目标人群,以免费健康科普或者低价养生课程作为引流入口,将潜在客户带入聊天群的“私域直播”,这类直播链接通常都由某小公司提供。而在业内专家看来,平台很难对这类直播间有效监督。 ' d6 Z5 M) Q0 G* v/ M. n7 d. u' K' y) Z& C' Y
当潜在客户进入到私域直播的聊天群后,所谓的导师、班主任就开始对群内的学员进行有针对性的教学。学员入群后要汇报自己的年龄、身体状况,有基础病的老年人会成为重点关注对象。“不吃药也不打针”“清除体内垃圾”“少花冤枉钱”……一系列话术轻松拿捏老年人喜好,还有老师称练功可控制高血压,摆脱长期服药。
“你这个问题属于气滞血瘀”“堵了就要疏通”“现在还在萌芽期,如果不进行管控以后会进展……” " j- N. k! E) C# H( I/ e Z- p ^; G/ L. ?
时不时会有学员在群里咨询老师该怎么办,答案当然也只有一个:跟着老师好好学养生课。2 t- N3 d9 V S( }* d! q: ^
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群里的老师还会表现出对学员非常尽心,每次直播开播后都会在群里发大量的课程小结,如果学员没有准时进入直播间,老师还会直接拨打语音催促学员上线。" k w/ w% d' r& w
8 S5 Y" f7 [' I5 K" Z4 u Y当然,套路的高潮就是最后的售课环节。# q/ v& L0 H& H0 L4 a, t2 |. {: N