; m% u/ w W' I, w, @# p9 N据悉，这是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。根据椰树集团内刊《椰树人》数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长。2021年销量比2020年增长16.82%；2022年销量在2021年同期增长两位数的基础上再增长5%。 1 t8 i; Y/ f5 ]' p6 c" g3 m! I) J k% s( y
海南记得开心文化传媒有限公司是椰树集团孵化的新媒体公司，主要负责椰树的宣传工作。其负责人尹丹丹曾回忆，在2021年以前，椰树也拍了许多短片、宣传片分发到公众号等渠道商，但因内容风格非常官方，传播效果并不好。直到尹丹丹偶然发现了"椰树式模特"的流量密码。 1 F G" G ~" _$ V. p ' u/ M* D5 r1 C/ O& }0 _; v0 v椰树直播间为何可以频频出圈，独树一帜？对此，椰树椰汁直播间负责人尹丹丹称，对于老品牌而言，就要跳出原本的固有宣传方式，去做另一种营销和宣传，为老品牌注入新的模式，焕发新的生命力。! O, k! B7 W; h
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关于网络上对椰树集团的负面标签，椰树集团工作人员曾回应称："会尊重不同意见，秉持包容心态，坚持本心，希望自己不会在网友的意见当中失去品牌的自我坚持。"" m Y) ^0 H r
6 J7 D# K, \) a' v% ~* L企业不能"黑红也是红"，面对争议需端正态度3 ` ^5 v# T! M% y! \ M4 a. l
! j9 }- K7 E% w, M. |法治广东研究中心主任宋儒亮指出，椰树集团的营销是一种新式的姑且可称之"法律争议式营销"，这种营销是在熟悉法律禁止性规定情况下的一种营销，具有主观故意程度高、逼近或者踩法律红线的特点，背后的逻辑是不管被不被处罚，也不管处罚后的诚信记录如何，最终目的都是为了提高销售额。 7 l% \: d& p1 o6 ?. b % Q+ a0 O3 Q9 ?% W$ m这种销售的特点之一就是将处罚和非议、争议等法律要素当成吸引消费者的一种营销要素。原本销售会考虑目的地的人文、地域、喜好，但是这种营销则完全不考虑这些要素，更注重如何引起关注。即使在过程当中可能会有负面影响、法律风险，但是企业在营销时可能已经事先考虑到这些。这些影响、这笔处罚，很可能已经在企业的营销打算预算当中。相比撬动的销售额，处罚微不足道。椰树集团因擦边营销屡屡登上热搜，在享受到流量红利的同时也多次被相关部门处罚。然而，他们似乎并无改过之心。谁也不敢保证下次不会出现类似问题。因为被罚的40万元，对企业的收益而言，只是一个很小的数字，对企业的财务影响微乎其微。, Z: P' u+ N+ K8 w! i' Y2 [- N
